智囊里的管理学 第776章 语智之二《善言》27 杨廷和＆顾鼎臣

杨廷和＆顾鼎臣：明代“避忌应答高手”！凭“正向圆解”化解忌讳，以智破局

嘉靖帝（肃庙）幼年继承皇位，登基当天，穿的龙袍太长，他低头反复拉扯，面露不悦。大学士杨廷和上奏道：“陛下只需垂衣拱手，就能治理天下（暗指龙袍长正合‘垂衣裳而天下治’的古制）。”小皇帝听了特别高兴。

嘉靖初年，讲官顾鼎臣讲解《孟子·咸丘蒙》章，讲到“放勋殂落”（“放勋”是尧的名号，“殂落”指帝王去世）时，在场侍臣都吓得心惊胆战——嘉靖帝刚继位，忌讳“死亡”相关言辞。顾鼎臣却从容补充道：“尧当时已经一百二十岁了呀！”意思是尧是高寿而终，并非横祸，众人悬着的心才落了地。

冯梦龙点评：

嘉靖帝特别多忌讳，当时科举考试出题，主考官必须选吉利无争议的句子。比如曾有人出《论语》“无为而治”、《孟子》“我非尧、舜之道”这类题目，主考官都因此获罪。嘉靖帝怀疑“无为”是指责他“不作为”，“我非尧、舜”四字像是诽谤他不如尧舜。还有一次，嘉靖帝让太监读乡试录取名单对应的考题，考题是“仁以为己任，不亦重乎！”，他突然追问：“下文是什么？”太监答道：“下文是‘兴于诗’之类的内容”——其实原句下文是“死而后已”，太监故意避开“死”字，也算有智慧。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“权威忌讳 场景触雷”困局，关键在“正向释义 避忌补圆”

杨廷和、顾鼎臣等人能精准避祸，核心逻辑是“不回避触忌场景，用‘古制/事实补圆 正向解读’，既绕开忌讳，又贴合语境”：

1.先承接场景，不慌乱脱节：龙袍太长、讲到“殂落”、被问考题下文，都不偏离当下情境，不刻意回避或转移话题，避免欲盖弥彰；

2.用正向解读转化忌讳：杨廷和借“垂衣裳而天下治”的古制，把“龙袍太长”转化为“帝王威仪的象征”；顾鼎臣用“尧高寿”的事实，弱化“殂落”的死亡寓意；太监跳过“死而后已”，避开直接忌讳，都让触忌点变得无害；

3.贴合权威心理，强化积极意义：所有应答都顺着嘉靖帝“重威仪、忌不祥、好美名”的心理，不引发抵触，反而让其感受到尊重与吉利。

二、核心启示：遇“权威多忌讳 场景触雷”，别慌神，用“避忌补圆 正向赋能”破局

这种“圆融避忌、不碰红线”的思路，对现代职场、社交、公关等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“领导有明显忌讳（如忌‘失败’‘退休’），沟通中不慎触雷”：比如汇报工作时不小心说“这个方案可能失败”，领导脸色变差，别慌。像顾鼎臣那样：“我刚才表述不准确，这个方案目前有几个需要优化的细节（避忌补圆），只要咱们针对性调整，就能稳步推进，之前类似情况优化后都达成了目标（正向赋能）”；

- 社交遇“长辈/权贵有忌讳（如忌‘老’‘病’），谈话中误触”：比如对年迈长辈说“您年纪大了别折腾”，长辈不悦，别辩解。可以说：“我刚才话说得不妥，您身体硬朗、精神头足（避忌补圆），适当活动反而能保持状态，您这状态比年轻人还让人羡慕（正向赋能）”；

- 公关遇“品牌/客户有忌讳（如某品牌忌‘过时’‘淘汰’），宣传中不慎触忌”：比如给客户推荐方案时说“之前的模式已经淘汰”，客户不满，别硬圆。可以说：“我刚才表述不当，之前的模式有其优势（避忌补圆），而咱们这次的方案是在其基础上升级优化，更贴合当下市场需求，能帮您提升效率（正向赋能）”。

简单说就是：“面对权威或重要对象有忌讳、沟通触雷的情况，别慌神也别硬辩。关键是先巧妙补圆避忌点，再用正向视角解读场景，既不触碰红线，又能强化积极意义，让对方舒心，同时守住自身立场。”

【原文】杨廷和 顾鼎臣

辛巳，肃庙入继大统，方在冲年。登极之日，御龙袍颇长，上府视不已。大学士杨廷和奏云：“陛下垂衣裳而天下治。”圣情甚悦。

嘉靖初，讲官顾鼎臣讲《孟子》“咸丘蒙”章，至“放勋殂落”语，侍臣皆惊。顾徐云：“尧是时已百有二十岁矣！”众心始安。

世宗多忌讳，是时科场出题，务择佳语，如《论语》“无为而治”节，《孟子》“我非尧、舜、之道”二句题，主司皆获遣。疑“无为”非有为，“我非尧、舜”四字似谤语也。又命内侍读乡试录，题是“仁以为己任，不亦重乎！”上忽问：“下文云何？”内侍对曰：“下文是‘兴于诗’云云”。此内侍亦有智。

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