智囊里的管理学 第749章 语智之一《辩才》16 秦宓

秦宓：三国“逻辑怼神”！凭归谬法碾压吴使，用对方逻辑堵死对方

三国时期，吴国派张温出使蜀国。蜀国百官都准时到场迎接，唯独学士秦宓（字子敕）姗姗来迟。张温转头问诸葛亮：“那人是谁啊？”诸葛亮答道：“是咱们蜀地的学士秦宓。”

张温一听，故意刁难：“这位先生读过书吗？”秦宓当场怼回去：“在蜀国，五尺高的小孩都要读书，我难道还用说！”张温见没难住他，又抛出一连串奇葩问题，想让他下不来台。

张温问：“天有脑袋吗？”秦宓答：“有啊。”张温追问：“在哪个方向？”秦宓说：“在西方。《诗经》里说‘乃眷西顾’，老天爷都往西看，脑袋肯定在西边啊！”

张温又杠：“天有耳朵吗？”秦宓秒答：“有！老天爷站得高却能听到低处的声音。《诗经》里说‘鹤鸣九皋，声闻于天’，鹤在深泽里叫，天都能听见，没耳朵怎么听？”

张温接着问：“天有脚吗？”秦宓不假思索：“必须有！《诗经》里写‘天步艰难’，没脚怎么走路？”

张温还不死心：“天有姓氏吗？”秦宓答：“有，姓刘。”张温懵了：“你怎么知道？”秦宓说：“因为当今天子姓刘啊，老天爷当然得跟着天子姓！”

最后张温憋出一句：“太阳是从东边生出来的吧？”秦宓直接怼道：“虽然生在东边，但最终还是要落在西边（暗指吴国终究要归蜀国管辖）！”

秦宓全程应答如流，快得像回声一样，在场的人都惊呆了，彻底佩服他的辩才。

冯梦龙点评：之所以把这段记录下来，是因为秦宓的反驳不仅反应快，还总能占上风；不像那些只会耍嘴皮子的人，光靠口齿伶俐没实际逻辑，根本不值一提。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“刁难诘问”困局，关键在“顺承逻辑 归谬反击”

秦宓能轻松碾压吴使的刁难，核心逻辑是“不否定对方提问，顺着对方逻辑用其认可的依据反击”：

1.顺承提问框架，不直接对立：张温的问题（天有头/耳/足/姓）本是荒诞刁难，秦宓不质疑“问题本身不合理”，反而顺着“天有这些属性”的框架回应，避免陷入无意义的逻辑争执；

2.引用共同依据，强化说服力：每次回应都引用《诗经》——当时双方公认的经典，用对方无法反驳的权威依据支撑观点，让荒诞的回应变得“有理有据”；

3.归谬延伸 立场绑定：最后将“天的属性”与“蜀国正统”绑定（天姓刘、日落西），既回应了刁难，又暗扬蜀国地位，让反驳不仅破局，还能占尽上风。

二、核心启示：遇“恶意刁难 逻辑陷阱”，别慌神，用“顺承逻辑 权威背书”破局

这种“以子之矛攻子之盾”的思路，对现在应对“职场刁难、人际抬杠、谈判陷阱”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“同事恶意抬杠，否定你的工作”：比如你做的方案被同事刁难“这方案能落地吗？”，别直接反驳“能”。像秦宓那样：“当然能落地。咱们公司之前推的XX项目，和这个方案逻辑一致，当时也是按这个思路落地的（引用内部权威案例），而且我已经对接了3个部门确认可行性，就像《诗经》的记载能支撑观点一样，实际对接结果也能证明方案可行”，用“顺承 权威依据”怼回抬杠；

- 生活遇“亲友故意刁难，质疑你的选择”：比如你选择创业，亲友刁难“你这创业能成吗？”，别生气。可以说：“当然能成。我调研了同行业3个成功案例，都是和我一样的起步模式（引用行业权威案例），而且已经拿到了2个初始订单，就像天有脚才能走路一样，有实际订单支撑，创业自然能推进”，用“顺承 实际依据”化解刁难；

- 谈判遇“对方设逻辑陷阱，否定你的诉求”：比如对方说“你们的报价太高，根本不合理”，别直接降价。可以说：“我们的报价很合理。这个价格包含了3年质保和免费升级服务，行业内同等配置的报价都比我们高5%（引用行业权威数据），而且我们的产品故障率比行业平均低80%，就像天有耳朵能听到声音一样，产品价值和报价是匹配的”，用“顺承 权威数据”守住立场。

简单说就是：“面对恶意刁难或逻辑陷阱，别慌着否定对方。关键是顺着对方的逻辑框架，用双方认可的权威依据（经典、案例、数据）支撑自己的观点，让对方的刁难变成你展现优势的机会，既破局又占上风。”

【原文】秦宓

吴使张温聘蜀，百官皆集，秦宓字子敕。独后至。

温顾孔明曰：“彼何人也？”

曰：“学士秦宓。”

温因问曰：“君学乎？”

宓曰：“蜀中五尺童子皆学，何必我！”

温乃问曰：“天有头乎？”

曰：“有之。”

曰：“在何方？”

曰：“在西方。《诗》云：‘乃眷西顾’。”

温又问：“天有耳乎？”

曰：“有。天处高而听卑。《诗》云：‘鹤鸣九皋，声闻于天。’”

曰：“天有足乎？”

宓曰：“有。《诗》云：‘天步艰难’。非足何步？”

曰：“天有姓乎？”

宓曰：“有姓。”

曰：“何姓？”

宓曰：“姓刘。”

曰：“何以知之。”

宓曰：“以天子姓刘知之。”

温曰：“日生于东乎？”

宓曰：“虽生于东，实没于西。”时应答如响，一坐惊服。

其应如响，能占上风，故特录之。他止口给者，概无取。

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