智囊里的管理学 第640章 捷智之一《灵变》36 曹玮＆张浚

曹玮&张浚：宋代“反间稳局智者”！用“虚言惑敌 巧施反间”破叛局，以小计定边陲

曹玮（武穆是其谥号）担任渭州知州时，军纪严明、号令清晰，西夏人都十分畏惧他。一天，他正在召集将领们饮酒，恰逢几千名叛逃的士兵逃往西夏境内。侦察骑兵前来报告，将领们面面相觑，惊慌失色。曹玮却像平时一样谈笑风生，从容地对骑兵说：“这是我故意下令安排的，你别声张！”西夏人听到这话，误以为这些叛兵是来偷袭自己的，于是把他们全部杀了。

统制郦琼绑架了吕祉，叛变投靠刘豫。张浚（魏公是其谥号）当时正在举办宴会，下属前来禀报此事，满座的人都吓得变了脸色。张浚却神色不变，继续饮酒直到深夜，随后写了一封蜡封的密信，派遣敢死队员送给郦琼，信中说：“事情如果能成功，就放手去做；如果不能成功，就尽快率领全军回来。”敌军截获了这封信，开始怀疑郦琼的忠诚度，把他的部下分散调遣，让他们备受困苦，边境也因此得以安定。

冯梦龙点评：这正是冯睢斩杀宫他的智慧。西周的宫他逃到东周，把西周的国情全部泄露了出去。西周君非常愤怒，冯睢说：“我能杀掉宫他。”西周君给了他三十斤黄金。冯睢派人带着黄金和一封信，以慰问的名义送给宫他。东周君得知后，误以为宫他是西周的间谍，就把他杀了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：反间破叛，关键在“虚言惑敌 借力除患，以‘疑心生隙’断叛路、稳局面”

曹玮和张浚能不费一兵一卒化解叛乱危机，核心逻辑是“精准拿捏‘敌对阵营多疑、叛徒需获信任’的特点，用‘虚言造势 密信设疑’的方式，引发敌方内部猜忌，借敌人之手清除隐患，既阻断叛乱危害，又稳固自身局势”，可拆解为两层：

1.曹玮稳边：“虚言定调，借敌除叛”

他明白，叛卒逃往敌境会壮大对方实力，硬追易引发冲突。于是故意放出“叛卒是我派去的”的谎言，利用西夏人“怕偷袭”的猜忌心理，让其主动斩杀叛卒，既消除了叛卒带来的威胁，又不费吹灰之力削弱了敌方，稳定了边境。

2.张浚安边：“密信设疑，瓦解叛势”

他清楚，郦琼叛变后若获得敌方信任，会成为边境大患。于是深夜写密信，故意让敌军截获，用“可成则成，不可则归”的模糊表述，引发敌方对郦琼的怀疑。敌方果然分散其部众，瓦解了叛变势力，边境因此得以安宁。

二、核心启示：遇“叛徒作乱、敌强我弱”困局，别硬拼，用“反间惑敌 借力破局”解危

两人的智慧，对应对背叛危机、职场内鬼、博弈对抗等场景极具借鉴意义：

- 应对叛徒/内鬼：用“设疑离间”，借第三方清除隐患

若遭遇他人背叛（如员工携核心机密跳槽、合作伙伴倒戈投靠对手），别盲目追责。可像曹玮、张浚那样，制造“叛徒是我方卧底”的假象（如故意泄露“假机密”让叛徒带走、发送模糊信息让对手截获），引发对手对叛徒的猜忌，借对手之手打压叛徒，既报背叛之仇，又减少自身损失。

- 化解敌强我弱的博弈：用“虚言造势”，以最小成本破局

面对实力悬殊的对手（如商业竞争中弱势方对抗强势方、谈判中处于被动地位），别硬扛。可学“虚言惑敌”的思路，通过释放模糊信号（如“我们已有更强合作方”“有备用方案”），引发对手猜忌或误判，打乱其节奏，为自身争取喘息和反击的机会。

- 博弈的关键：“抓‘多疑’人性，用‘借势’替代‘蛮干’”

曹玮和张浚的核心是利用“人性多疑”的弱点，不直接对抗，而是借敌方之力解决问题。这启示我们：遇到难以直接应对的危机，别纠结于“自身实力不足”，而是找准对手的心理软肋，用“设疑、离间”的方式借势破局，往往能以最低成本达成目标。

简单说就是：“遇到叛徒作乱或敌强我弱的困局，硬拼只会得不偿失。不如用虚言惑敌引发猜忌，借对手之手清除隐患，既瓦解叛势，又稳固局面——这才是应对这类危机的高明思路。”

【原文】曹玮 张浚

曹武穆玮知渭州，号令明肃，西人惮之。一日方召诸将饮，会有叛卒数千亡奔贼境。候骑报至，诸将相视失色。公言笑如平时，徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言！”西人闻，以为袭己，尽杀之。

统制郦琼缚吕祉，叛归刘豫。张魏公方宴，僚佐报至，满座失色。公色不变，乐饮至夜，乃为蜡书，遣死士持遣琼，言“事可成，成之；不可成，速全军以归。”虏得书，疑琼，分隶其众困苦之，边赖以安。

此即冯睢杀宫他之智。西周宫他亡之东周，尽以国情输之。西周君大怒。冯睢曰：“臣能杀他。”君予金三十斤。睢使人操金与书问遗宫他云云。东周君杀宫他。

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