智囊里的管理学 第626章 捷智之一《灵变》22 吕颐浩

吕颐浩：南宋“稳军励战智者”！用“重赏明罚 标记追责”定军心，以巧计破涣散

建炎年间的战役中，军队退到水边时，卫兵们心怀家眷，散布流言蜚语，军心涣散。宰相吕颐浩先用忠义之道开导劝解士兵，接着又用利益诱惑震慑他们：“先登上船的人，晋升五级官职，登记姓名后用宰相官印做标记。”对那些态度不恭、带头闹事的人，都用侧面加盖官印的方式做了记号。战乱平息后，吕颐浩根据印记区分不同的人，分别进行诛杀和奖赏。

冯梦龙点评：**之战时，后周的士兵有不肯尽力作战的。宋太祖赵匡胤表面上亲自督战，暗中用剑砍击那些不卖力士兵的皮笠。第二天，他逐一检查士兵的皮笠，发现有剑痕的几十个人，全部斩首。从此，部下士兵没有不拼死作战的。这和吕颐浩的做法不同，但智慧是相通的。

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳军励战，关键在“赏罚分明 标记追责，以‘利益诱导 精准惩戒’凝战力”

吕颐浩和宋太祖能快速凝聚涣散军心、激发战力，核心逻辑是“精准拿捏‘士兵趋利避害’的心理，用‘重赏激励奋进者、标记锁定作乱者’的方式，明确奖惩边界，既调动积极性，又震慑懈怠者，快速掌控军心”，可拆解为两层：

1.激励奋进：用“明确重赏”画饼，调动主动积极性

两人都明白，军心涣散时，空泛说教无效。吕颐浩以“晋升五级”为诱饵，宋太祖虽未直接设赏，但“不被追责”本身就是隐性激励，用看得见的利益或安全感，让士兵主动放弃涣散心态，聚焦目标（登船、作战）。

2.惩戒懈怠：用“精准标记”留证，避免混乱追责

面对带头闹事、作战不力的人，他们不盲目追责，而是提前用“印标记”“剑砍皮笠”的方式留痕。既避免了事后无据可依、牵连无辜，又能精准锁定责任人，在局势稳定后集中处置，既震慑众人，又不引发当场哗变。

二、核心启示：遇“团队涣散、执行不力”，别空喊口号，用“重赏明罚 精准追责”破局

两人的智慧，对应对团队管理、目标推进、危机管控等场景极具借鉴意义：

- 激活涣散团队：用“明确激励”勾动力，别靠空泛说教

若团队人心涣散、执行力差（如项目推进缓慢、员工消极怠工），别只喊“加油”。可像吕颐浩那样，设定“明确奖励”——比如“提前完成目标者，额外奖励一个月绩效”，用实实在在的利益调动积极性；同时明确“完成标准”，让大家知道“努力有回报”，主动聚焦任务。

- 处置懈怠者：用“精准留证”追责，避免一刀切

面对团队中带头消极、违规作乱的人，别当场激化矛盾。可学“标记留证”的思路——比如记录消极者的具体行为（如多次迟到、公开抵触任务），保留证据；等合适时机（如项目复盘、团队会议），公开处置，既让众人信服，又避免“牵连无辜”引发不满，起到“杀一儆百”的效果。

- 管理的关键：“赏罚要快、要准，边界清晰”

吕颐浩“当场标记、事后奖惩”，宋太祖“当场留痕、次日追责”，核心是“赏罚及时、精准”。这启示我们：管理中奖惩不能拖延，更不能模糊。奖励要立刻兑现，让大家看到“付出即有回报”；惩罚要精准落地，让懈怠者知道“违规必受罚”，才能快速凝聚团队，提升执行力。

简单说就是：“遇到团队涣散、执行不力的情况，空喊口号没用。不如用重赏勾出积极性，用精准标记锁定懈怠者，赏罚分明、边界清晰，既能快速激活团队战力，又能震慑不良风气——这才是高效的管理思路。”

【原文】吕颐浩

建炎之役，及水滨，而卫士怀家流言。吕相颐浩以大义谕解，且怵以利曰：“先及舟者，迁五秩，署名而以堂印志之。”其不逊倡率者，皆侧用印记。事平，悉别而诛赏之。

**之战，周士卒有不致力者。宋祖阳为督战，以剑斫其皮笠。明日遍阅皮笠有剑迹者数十人，悉斩之。由是部兵莫不尽死。此与吕相事异而智同。

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