智囊里的管理学 第598章 术智之三《权奇》35 乔白岩

乔白岩：明代“柔劲破刚智者”！用“南人巧劲”挫边兵，以柔策消异谋

明武宗南巡时，江彬提督率领的边防军，都是西北的精锐士兵，个个身材高大、力气过人。乔白岩得知后，从南方的武师里，挑选了一百个最矮小却精干强悍的人，每天和江彬约定时间，到教场里比试武艺。

南方人动作轻快敏捷，跳起来像飞一样；北方边防军则粗壮笨重，刚想和南人交手，就被南人撞到腰肋，一个个倒在地上爬不起来。江彬看了特别沮丧，他原本暗藏的谋反心思，也在不知不觉中被打消了一些。

冯梦龙点评：当时应天府丞寇天叙是山西人，代理应天府尹的职务。他每天不戴官帽，只穿一件便服坐在公堂上办公，除了供应朝廷所需的物资，其他额外开销一点也不花。江彬经常派人来索要财物，每次来人，寇天叙都假装没看见；直到来人走到堂上，他才站起来，称呼对方为“钦差”，说：“南京百姓穷，仓库里也空了，实在没钱没粮可办，我这府丞之所以穿便服坐衙，就是专门等着被抓去问罪的。”每次都这样，江彬也无可奈何，只好不再索要。寇天叙也算是乔白岩当时的好帮手！

那时，边防军还在集市上横行霸道，强买强卖。寇天叙也挑选了一批矮小精干的人，每天早晚在武宗的行宫外等候，必定让这些人跟着自己。如果遇到边防军闹事，就让这些人上前阻拦对抗。边防军被多次挫败后，就收敛了气焰，不敢再胡作非为。想来这也是寇天叙和乔白岩商量好才做的事。

【管理智慧】

一、核心逻辑：消弭异谋，关键在“以巧胜刚 以柔制横，用‘差异化优势’破强势”

乔白岩（及寇天叙）能压制强悍边兵、消解异谋，核心逻辑是“精准避开对方‘力大强悍’的优势，用‘灵活巧劲’和‘刚正底线’的差异化策略，瓦解其嚣张气焰与谋反底气”，可拆解为两层：

1.看透对手优势与弱点：边兵强在“武力”，弱在“灵活”与“理亏”

乔白岩明白，和西北边兵硬拼武力必败，因此不比“力气”比“巧劲”——用南方武师的敏捷，精准攻击边兵笨重的弱点，让其“武力优势”无从发挥；寇天叙则抓住边兵“索要财物、强买强卖”的理亏点，用“自曝窘迫、坚守底线”的方式，让其没理由施压，从“理”上压制对方。

2.以“差异化策略”破局：用“巧劲挫锐气”消异谋，用“刚正守底线”止横暴

乔白岩的“教场比试”，不是为了争胜负，而是为了“挫江彬的底气”——边兵连矮小南人都打不过，江彬自然会怀疑自己的军事实力，谋反的心思也就随之减弱；寇天叙的“便服办公、直言窘迫”，则是用“不卑不亢”的态度，既不迎合江彬的勒索，也不激化矛盾，让对方在“无理由施压”的情况下，不得不放弃横暴行为。

二、核心启示：应对“强势对手/蛮横压迫”，别硬拼，用“找弱点 差异化”破局

乔白岩与寇天叙的智慧，对对抗强势、化解蛮横、守住底线等场景极具借鉴意义：

- 应对“武力/实力碾压型对手”：避其锋芒，用“差异化优势”反击

若遇到实力比自己强的对手（如职场中被强势同事抢功劳、生活中被壮汉挑衅），别硬拼。可像乔白岩那样，找对方的弱点：被抢功劳就“记录工作细节，在公开场合清晰汇报”，用“条理清晰”对抗对方的“强势抢话”；被挑衅就“保持冷静，不接对方的武力挑衅，而是指出其行为的不当之处”，用“理智”对抗对方的“蛮横”——避开对方优势，用自己的长处反击，反而能占据主动。

- 应对“借势勒索/蛮横索取”：坚守底线，用“情理态度”化解

若遇到有人借势勒索（如合作方仗着资源优势要额外利益、他人仗着关系要特殊待遇），别妥协也别激化。可像寇天叙那样，用“坦诚 底线”回应：对方要额外利益，就说“我们的预算和流程只能到这一步，突破了我也担不起责任”；对方要特殊待遇，就说“规则对所有人都一样，我要是给您开特例，其他人就没法管了”——既表明坚守底线的态度，又用“情理”让对方无法强行施压。

- 团队/区域治理“柔化冲突”：用“精准策略”消锐气，而非“强硬压制”

乔白岩没派大军对抗边兵，而是用“比试”柔化冲突；寇天叙没派衙役硬拦，而是用“自身示范”止横暴。这启示管理者：面对团队中的强势成员、区域内的蛮横势力，别用“强硬打压”激化矛盾，可先找其弱点（如强势成员怕“公开失面子”、蛮横势力怕“理亏”），再用“差异化策略”（如公开肯定他人贡献、用规则约束行为），既消弭冲突，又避免引发更大问题。

简单说就是：“遇到比你强、比你横的对手，硬拼只会输。不如先找对方的弱点，再用自己擅长的方式反击——要么用巧劲挫他的锐气，要么用情理守自己的底线，就能用最小代价化解压迫，甚至打消对方的坏心思。”

【原文】乔白岩

武宗南巡，江提督所领边兵，皆西北劲兵，伟岸多力。乔白岩命于南方教师中，取其最矮小而精悍者百人，每日与江相期，至教场中比试。南人轻捷，跳跃如飞，北人粗坌，方欲交手，或撞其胁，或触其腰，皆倒地僵卧。江气大沮丧，而所蓄异谋，亦已潜折一二矣。

时应天府丞寇天叙，山西人，署尹事。每日带不帽，穿一撒衣坐堂，自供应朝廷外，毫不妄用。江彬有所虐索，每使至，佯为不见。直至堂上，方起立，呼为钦差，语之曰：“南京百姓穷，仓库竭，钱粮无可措办，府丞所以只穿小衣坐衙，专待拿问耳。”每次如此，彬无可奈何而止。此亦白岩一时好帮手也！又是时，边军于市横行，强买货物。寇公亦选矬矮精悍之人，每日早晚祗候行宫，必以自随。若遇此辈，即与相持。边军大为所挫，遂敛迹。想亦与白岩共议而为之者。

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