智囊里的管理学 第580章 术智之三《权奇》17 秦桧

秦桧：南宋“权术投机者”！用“钱法谣言”调市面，以虚假信号解钱荒

京城突然出现现金短缺的情况，市场上人心惶惶。有一天，宰相秦桧叫来一个理发师给自己梳头，事后用五千枚大钱（实际只值两文钱的额度）当作工钱赏给理发师（旁边批注：故意用“大钱贬值”的信号误导），还特意嘱咐：“这种钱过几天朝廷会下旨停用，你赶紧花掉。”理发师转头就把这话告诉了别人。没三天，京城里囤积的现金就全流通出来了。

还有一次，京城货物积压卖不出去，同时又缺现金。开封府尹把这事上报给秦桧，秦桧笑着说：“这容易！”立刻召见文思院（负责铸造钱币、器具的机构）的官员，人还没到，催促的人就络绎不绝。文思院官员气喘吁吁跑来后，秦桧说：“刚才接到圣旨，要更改钱币制度。你马上铸造一贯（一千文）样钱呈上来，现行的现金以后就不用了。”还要求第二天中午前必须完成。

文思院官员连忙答应着出去，立刻召集工匠赶制样钱。城里的富豪们听说要废除现行现金，赶紧把家里囤积的现金都拿出来，抢购黄金、粮食等实物。一时间物价飞涨，市面上的现金反而多了起来。可等样钱送到尚书省后，这事就再也没了下文，仿佛从没发生过。

冯梦龙点评：奸臣秦桧也确实有应对突发情况的本事，这一点让人意外。不过，小人要是没点手段，也成不了能掀起风浪的小人。

【管理智慧】

一、核心逻辑：调控市面钱荒，关键在“造虚假信号 抓民众恐慌”，以谣言撬动现金流通

秦桧能快速缓解现金短缺，核心逻辑是“利用民众对‘政策变动’的恐惧，用虚假信息操控市场预期”的权术，可拆解为两层：

1.看透市场痛点：民众“囤钱避险”致钱荒，需“政策恐慌”逼钱流出

两次钱荒的根源都是民众“怕现金贬值或作废”，于是囤积现金不出手，导致市面流通不足。秦桧精准抓住这一心理——不靠行政命令强制“让钱流通”，而是制造“现金即将无用”的虚假信号（如“大钱停用”“废现行钱法”），让民众因“怕钱变成废纸”而主动抛出囤积的现金，从根本上解决流通问题。

2.用“虚假承诺 紧急节奏”强化可信度：逼民众来不及核实，先行动

第一次用“理发师传话”的民间渠道扩散消息，显得“真实可信”；第二次故意用“催文思院官员”“限时造样钱”的紧急节奏，让“改钱法”的假消息看起来像真的政策。民众在“时间紧迫”的压力下，没时间核实消息真假，只能先“抛钱囤货”，正好中了秦桧的圈套。

二、核心启示：警惕“虚假信号操控”，别被“恐慌情绪”带偏；同时，“信号管理”需守底线

秦桧的手段虽投机，但也暴露了“市场预期易被信号操控”的特点，对信息判断、风险防控有重要警示意义：

- 对普通人：遇“政策变动传言”，先核实再行动，别被恐慌裹挟

面对“某类资产要作废”“政策要大变”的消息（如“某纸币要停用”“某商品要限购”），别像案例里的富豪那样盲目跟风。要先通过官方渠道（如政府公告、权威媒体）核实消息真实性，避免被“虚假信号”误导，做出“高价囤货”“低价抛资产”的错误决策——恐慌往往源于信息差，理性核实是避坑关键。

- 对管理者：“信号管理”需基于真实，虚假手段终留隐患

秦桧的手段虽能“应急”，但本质是“消耗公信力”的投机：第一次“大钱停用”的谎言会让民众下次不信政策传言；第二次“改钱法”的不了了之，会让官方机构（如文思院）的权威受损。真正的管理中，若需调控市场预期（如稳定物价、引导资金流向），必须基于真实政策或数据，用“透明信息 实际行动”建立信任，而非靠谎言短期套利，否则只会埋下更大的信任危机。

- 识别“权术陷阱”：警惕“紧急节奏 模糊来源”的消息，多留个心眼

秦桧两次都用“紧急感”（“几天内停用”“翌午毕事”）和“模糊消息源”（“理发师传的话”“刚接的圣旨”）操控民众。日常生活中，遇到“再不做就来不及了”“内部消息说要变天”的说法，尤其要警惕——这类消息往往故意压缩你思考、核实的时间，目的是让你在恐慌中顺从，背后可能藏着投机者的算计。

简单说就是：“面对‘政策变动’‘资产风险’类消息，别被恐慌冲昏头，先找官方核实；管理者想引导市场，也别学秦桧搞虚假信号，靠谎言换来的‘短期效果’，最终会砸了自己的公信力。”

【原文】秦桧

京下忽阙现钱，市间颇皇皇。忽一日，秦相桧呼一镊工栉发，以五千当二钱犒之，边批：示以贱征。谕曰：“此钱数日有旨不使，可早用也。”镊工遂与外人言之。不三日，京下现钱顿出。又都下货壅，乏现镪。府尹以闻，桧笑曰：“易耳！”即召文思院官，未至，促者络绎。奔而来，谕之曰：“适得旨，欲变钱法。可铸样钱一缗进呈。废现镪不用。”约翌午毕事。院官唯唯而出，召工为之。富家闻之尽出宿镪市金粟。物价大昂，钱溢于市。既而样钱上省，寂无闻矣。

贼桧亦尽有应变之才可喜。然小人无才，亦不能为小人。

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