智囊里的管理学 第576章 术智之三《权奇》13 种世衡

种世衡：北宋“智慧县令”！借“手搏表演”引民出力，巧解抬梁难题

种世衡担任渑池县令时，县城旁边的山上有座庙，他打算修缮这座庙。庙中有一根横梁特别重，工匠和百姓们尝试了多次，都没办法把它抬到屋顶上。

种世衡想出个办法，让县里的衙役们剪掉头发，打扮成摔跤手的样子，又安排了好几对这样的“摔跤手”在马前开路，还故意大声吆喝：“要去庙里表演摔跤，想看的快来！”

全城的人都觉得新鲜，纷纷跟着去庙里看热闹。等大家都到了庙前，种世衡对围观的百姓说：“你们先帮我把庙梁抬上去，之后再给你们表演摔跤。”百姓们都很乐意，纷纷跑下山，一起动手抬梁，没一会儿就把沉重的横梁安装到位了。

冯梦龙点评：种世衡这招有点像“欺骗”了百姓！就像周幽王为博褒姒一笑点燃烽火，虽然暂时达到目的，但下次再用同样的办法，大家可能就不信了。如果他后来真的安排了摔跤表演，既能让百姓帮忙办事，又能兑现承诺，就是“一举两得”的好办法了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：撬动民力，关键在“抓兴趣点 巧设诱因”，以“甜头”换“助力”

种世衡能轻松解决抬梁难题，核心逻辑是“精准拿捏民众心理、用“娱乐诱因”激活自愿行动力”的治理智慧，可拆解为两层：

1.看透民力特点：“被动指令难配合，主动兴趣易驱动”

他明白，单纯下令让百姓帮忙抬梁，会让大家觉得是“官府摊派的苦差事”，容易产生抵触情绪；但如果用“看摔跤表演”这种新鲜有趣的事当诱饵，就能把“被动任务”变成“主动参与的交换”，让百姓从“要我做”变成“我要做”，积极性大幅提升。

2.借“热点”搭桥梁：用民众关注的事，绑定需要解决的难题

他不直接强调“抬梁”的重要性，而是先制造“摔跤表演”这个民众感兴趣的“热点”，吸引大量人聚集；再趁机提出“先抬梁再看表演”的条件，借助人群的“从众心理”和“对表演的期待”，快速凝聚合力，轻松完成单靠官府难以推进的重活。

二、核心启示：推动“需他人配合的事”，别硬派，用“找诱因 巧绑定”破局

种世衡的智慧，对基层动员、团队协作、资源协调等场景极具借鉴意义：

- 基层推动民生小事：用“小甜头”换“大配合”，避免强制摊派

若要组织社区大扫除、乡村道路修缮等需要居民参与的事，别直接下通知“要求参加”。可像种世衡那样，设置民众感兴趣的诱因——比如社区大扫除后组织“邻里聚餐”，乡村修路时提供“免费茶水 误工补贴”，用“小福利”吸引大家主动参与，比“强制要求”更有人情味，也更易落地。

- 职场推动跨部门协作：找“共同利益点”，绑定双方需求

若需要其他部门配合完成工作（如请技术部帮忙开发工具、请市场部协助推广），别只说“这是公司要求”。可挖掘对方的需求点——比如对技术部说“这个工具开发后能减少你们30%的重复工作”，对市场部说“协助推广能给你们带来500个潜在客户”，用“对方的利益”当诱因，把“帮你做事”变成“双赢合作”，协作效率会大幅提升。

- 兑现承诺是关键：别透支信任，“诱”后要“兑”

种世衡的争议点在于“可能没兑现摔跤表演”，这提醒我们：用“诱因”撬动他人配合时，一定要兑现承诺。比如职场中承诺“完成项目发奖金”，就不能事后找借口克扣；社区承诺“参与活动给礼品”，就不能临时取消。一旦透支信任，下次再用类似方法，只会被人质疑，再也无法调动他人积极性。

简单说就是：“想让别人配合做事，硬派任务只会遭抵触。不如先找到对方感兴趣的‘甜头’，把要做的事和‘甜头’绑定，让对方觉得‘帮你做事也能满足自己’，这样既能轻松推进工作，又能减少矛盾。但一定要记住，承诺的‘甜头’必须兑现，不然下次就没人信了。”

【原文】种世衡

种世衡知渑池县。旁山有庙，世衡葺之。有梁重大，众不能举。世衡乃令县干剪发如手搏者，驱数对于马前，云：“欲诣庙中教手搏。”倾城人随往观。既至，谓观者曰：“汝曹先为我致庙梁，然后观手搏。”众欣然趋下山，共举之，须臾而上。

近于欺矣！褒姒虽启齿，恐烽火从此不灵也。必也真教手搏，为两得之。

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