智囊里的管理学 第556章 术智之二《谬数》29 晏婴

晏婴：春秋“谋略智者”！以二桃杀三士，借人性破局

公孙接、田开疆、古冶子三人一同辅佐齐景公，仗着自己勇猛有力，对国君和大臣毫无礼敬之心。晏婴（晏子）请求齐景公除掉这三人，景公说：“这三人力气大得很，徒手搏斗根本制不住他们，就算用兵器刺杀，恐怕也打不中啊！”

晏婴于是请景公派人赏赐他们两个桃子，传话说：“你们三位不如比一比功劳，按功劳大小来吃桃子。”

公孙接率先开口：“我曾徒手打死一头野猪，又打死过一头哺乳期的老虎。就我这功劳，完全有资格独自吃一个桃子，没人能跟我比！”说完就拿起一个桃子站了起来。

田开疆接着说：“我曾埋伏军队，两次击退敌军的大军。论我的功劳，也该独自吃一个桃子，没人能和我共享！”说完也拿起一个桃子站了起来。

这时古冶子开口了：“我曾经跟着国君渡河，一只大鳖咬住了拉车左边的马，把马拖进了水流湍急的砥柱山下。当时我年纪小，不会游泳，却憋着气逆流游了一百步，又顺流游了九里地，追上大鳖杀了它。我左手拽着马尾巴，右手提着鳖的脑袋，像仙鹤一样跃出水面。河边的人都惊呆了，还以为是河神出现了。就我这功劳，才配独自吃一个桃子，没人能跟我争！你们两个还不把桃子还回来！”说着就拔出剑站了起来。

公孙接、田开疆对视一眼，说：“我们的勇猛比不上你，功劳也没你大。却先拿了桃子，不肯谦让，这是贪婪；要是这样还不死，就是没勇气！”两人都把桃子放回原处，自刎而死。

古冶子见此情景，说：“他们两个都死了，我却独自活着，这是不仁；用言语羞辱别人，还夸耀自己的功劳，这是不义；我对自己的行为感到悔恨，要是不死，就是没勇气！”说完也把桃子放回，自刎而死。

使者回去向景公复命，景公按照士人的礼节安葬了他们。后来诸葛亮作《梁甫吟》，就是为了哀悼这三位勇士。

【管理智慧】

一、核心逻辑：除骄横之患，关键在“借物激争 利用人性软肋”

晏婴仅用两个桃子就除掉三位难制的勇士，核心逻辑是“精准拿捏人性弱点，以微小诱饵引发内斗”的顶级谋略，可拆解为两层：

1.看透三人本质：勇而无谋，重名轻命，忌功争胜

他深知公孙接、田开疆、古冶子三人虽勇猛过人，却有致命弱点——性格骄横、看重名声、争强好胜，且把“勇”与“功”当作立身之本，容不得自己的功劳被轻视。这种“重名轻实”的特质，正是可以利用的突破口。

2.以“二桃”为诱饵：制造“功与桃不匹配”的矛盾，逼其自相残杀

两个桃子对应三位勇士，天然形成“功高者得桃”的竞争格局。晏婴不费一兵一卒，仅通过“比功食桃”的规则设计，就将三人的注意力引到“功劳高低”的争斗上。当三人因争桃而暴露“贪婪”“无礼”的短板时，受“勇士之名”束缚的他们，只能以死维护尊严，最终实现“不战而除患”的目标。

二、核心启示：制人/破局，别硬刚，用“抓人性软肋 借势引导”成事

晏婴“二桃杀三士”的智慧，对人际博弈、团队管理、竞争应对等场景极具借鉴意义：

- 人际博弈：不直接对抗，用“诱饵”引发对手内耗

若面对多个难以应对的对手（如职场中多个强势同事抱团排挤、商业中多个竞品联合打压），别正面硬刚。可像晏婴那样，找到他们的共同“**点”（如职场中的晋升机会、商业中的市场份额），通过释放“有限资源”（如透露某一个晋升名额、推出针对性优惠抢占份额），引发他们之间的竞争内耗，削弱其整体实力，从而坐收渔利。

- 团队管理：警惕“恃才骄横”者，用“规则”约束人性弱点

团队中若有能力强但态度傲慢、不服管理的成员，不能一味纵容或强行打压。可借鉴晏婴的思路，通过“量化考核”“功劳排名”等规则，将其“争强好胜”的特质引导到“正向竞争”上——比如按业绩贡献分配资源，用明确的规则让其明白“功劳需凭实力，而非傲慢”；若其因骄横破坏团队秩序，可借“规则惩罚”施压，避免其影响整体团队。

- 洞察人性：拿捏“核心欲求”，是破局的关键

晏婴的谋略之所以奏效，根本在于精准抓住了三人“重名声、好争胜”的核心欲求。这启示我们：无论应对人还是处理事，先找到对方最看重的东西（如有人重名利、有人重情感、有人重尊严），再针对性设计策略——想说服重名利的人合作，就突出“利益回报”；想约束重尊严的人，就用“规则体面”的方式引导，唯有抓住核心欲求，才能精准破局。

简单说就是：“真正的谋略不是靠武力压制，而是靠对人性的深度洞察。面对难制的对手或复杂的局面，硬刚往往代价惨重，不如找到对方的人性软肋，用微小的‘诱饵’或精准的‘规则’，引导其自我消耗、自我瓦解，以最小成本达成目标。”

【原文】晏婴

公孙接、田开疆、古冶子同事景公，恃其勇力而无礼。晏子请除之，公曰：“三子者搏之不得，刺之恐不中也。”晏子请公使人馈之二桃，曰：“三子何不计功而食桃？”公孙接曰：“接一搏豨，而再搏乳虎。若接之功，可以食桃而无与人同矣！”援桃而起。田开疆曰：“吾伏兵而却三军者再。若开疆之功，亦可以食桃而无与人同矣！”援桃而起。古冶子曰：“吾尝从君济于河，鼋衔左骖，以入砥柱之流。当是时也，冶少不能游，潜行逆流百步，顺流九里，得鼋而杀之。左操骖尾，右挈鼋头，鹤跃而出。津人相惊，以为河伯。若冶之功，亦可以食桃而无与人同矣！二子何不反桃！”抽剑而起。公孙接、田开疆曰：“吾勇不子若，功不子逮。取桃不让，是贪也；然而不死，无勇也！”皆反其桃，挈领而死。古冶子曰：“二子死之，冶独生之，不仁！耻人以言而夸其声，不义！恨乎所行不死，无勇！”亦反其桃，挈领而死。使者复命，公葬之以士礼。其后诸葛亮作《梁甫吟》以哀之。

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