智囊里的管理学 第545章 术智之二《谬数》18 慎子

慎子：战国“顶级谋略家”！三计合一破困局，玩转博弈保国土

楚襄王还是太子的时候，在齐国当人质。他的父亲楚怀王去世后，太子向齐王告辞，想回楚国奔丧继位。齐王趁机刁难他：“你得把楚国东部五百里的土地给我，我才放你回去。不给，就别想走！”

太子说：“我有个老师，请允许我回去问问他的意见。”太子的老师慎子（慎到）说：“把土地献给齐国，是为了保全你自己啊。舍不得土地而不回去给父亲奔丧，这是不义之举，所以我说献地对你有利。”

太子回到齐王面前，表态说：“我愿意把东部五百里土地献给齐国。”齐王这才放楚太子回国。太子回到楚国后，顺利即位成为楚王。

不久，齐国派了五十辆战车组成的使团，来楚国索要东部五百里土地。楚襄王连忙问慎子：“齐国派人来要地了，该怎么办？”慎子说：“大王明天召集大臣们上朝，让他们各自献上应对之策。”

第二天，上柱国子良第一个进宫拜见楚王。楚王说：“我当初能从齐国回来，得以安葬父亲、重见群臣、执掌国家，是因为答应把东部五百里土地给齐国。现在齐国派人来要地，该怎么办？”子良说：“大王不能不给。您金口玉言，答应了强大的齐国却反悔，就是失信，以后没法和诸侯结盟。请大王先把地给齐国，之后再出兵攻打齐国夺回来。给地，是守信用；攻打，是展武力。所以我说应该给。”

子良退出后，昭常进宫拜见。楚王又问同样的问题，昭常说：“不能给！大国之所以是大国，就是因为土地广阔。现在要是失去东部五百里土地，相当于丢了楚国一半的国土，到时候空有大国的名号，实力却连个中等国家都不如，绝对不能给。请大王让我去守卫东部土地。”

昭常退出后，景鲤进宫拜见。楚王再问此事，景鲤说：“不能给。但即便如此，楚国也没法单独守住这片土地。您当初亲口答应了强大的齐国，现在不给，会被天下人认为不义。楚国单独防守肯定不行，请让我往西去秦国求救。”

景鲤退出后，慎子进宫。楚王把三位大夫的计策都告诉了慎子，问：“子良说‘不能不给，给了再打回来’；昭常说‘不能给，我去守卫’；景鲤说‘不能给，我去秦国求救’。我该用谁的计策？”

慎子回答：“大王三个计策都用。”楚王顿时脸色大变，说：“你这话什么意思！”慎子说：“请允许我解释其中的道理，大王之后就会明白这确实可行。您先派上柱国子良率领五十辆战车，北上把五百里土地献给齐国。在派子良出发的第二天，任命昭常为大司马，让他去东部守卫那片土地。在派昭常出发的第二天，派景鲤率领五十辆战车，往西去秦国求救。”

楚王按照慎子的计策行事。子良到了齐国，齐国立刻派人率领军队去接收东部土地。昭常却对齐国使者说：“我负责掌管东部土地，要和这片土地共存亡。从五尺高的孩童到六十岁的老人，能打仗的有三十多万人，就算是装备破旧的士兵，也愿意和你们一战！”

齐王对子良说：“你明明来献地，现在昭常却在那里守卫，这是怎么回事？”子良说：“我是奉我国大王的命令来献地的，昭常这是假传王命，大王您赶紧攻打他！”

齐王随即大举出兵攻打东部土地，讨伐昭常。可军队还没越过齐国边境，秦国就派了五十万大军逼近齐国的西部边境，还传话说：“当初你们刁难楚太子，不让他回国奔丧，这是不仁；现在又想抢夺楚国东部五百里土地，这是不义！你们要是撤军还则罢了，不然，我们等着和你们决战！”

齐王吓坏了，赶紧请子良前往楚国讲和，又派人去秦国求和，化解了齐国的危机。楚国没费一兵一卒，就保全了东部五百里土地。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破局博弈，关键在“整合矛盾策略 精准把控节奏”

慎子能以“三计合一”化解献地危机，核心逻辑是“跳出单一选择，构建多维博弈格局”的顶级谋略，可拆解为三层：

1.看透各方诉求，接纳矛盾策略的合理性

他不否定任何一位大夫的计策：子良的“献地再攻”，契合“守信用”的外交原则，可暂时稳住齐国；昭常的“坚守”，抓住“土地是国家根本”的核心，是保住国土的基础；景鲤的“求救秦国”，精准预判“齐国忌惮秦国”的外部局势，是破局的关键。三者看似矛盾，实则分别对应“外交体面”“本土防御”“外部制衡”三个维度的需求。

2.设计“时序递进”策略，制造博弈反转

他并非简单叠加三计，而是以“时间差”构建连环局：先派子良献地，让齐国放松警惕、陷入“接收土地”的惯性认知；再派昭常坚守，制造“献地与守地”的矛盾，将齐国拖入“是否动武”的犹豫中；最后派景鲤求救，借秦国兵力施压，彻底打破齐国的预期。三步操作环环相扣，让齐国从“主动要地”逐渐陷入“腹背受敌”的被动局面。

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