智囊里的管理学 第542章 术智之二《谬数》15 满宠＆郭元振

满宠&郭元振：三国&唐朝“谋略双杰”！以“逆向操作”破局，用隐情藏智

满宠：严刑取证，以“实锤不足”救杨彪

太尉杨彪和袁术有联姻关系，曹操很厌恶他，想诬陷他有“图谋废立皇帝”的罪名，把杨彪抓进监狱，派许县县令满宠负责审理。

将作大匠孔融和荀彧叮嘱满宠：“只听取供词就行，千万别对杨彪用刑拷问。”（旁边批注：看似爱护他人，实则耽误事，真是书生的迂腐之见。）满宠没回应他们，依旧按法律规定对杨彪严刑拷问。

几天后，满宠去见曹操，说：“杨彪经过拷问，没招供出任何谋反的话。他在天下名声很大，如果定罪却没有明确证据，一定会大失民心。我私下里为您惋惜。”曹操于是当天就赦免杨彪，把他放了出来。

起初，荀彧和孔融听说满宠拷问杨彪，都特别生气。等到杨彪因为满宠的这番操作被释放，反而开始善待、认可满宠。

郭元振：雪地立谈，以“无意之举”镇突厥

郭元振升任左骁卫将军、安西大都护时，西突厥首领乌质勒部落势力强盛，主动到边境请求和亲。郭元振立刻前往乌质勒的营帐和他商议事情。

恰逢天降大雪，郭元振站在雪地里一动不动，到了傍晚，天气严寒刺骨。乌质勒年纪已大，多次弯腰下拜，受不了严寒的侵袭。会谈结束后，乌质勒就去世了。他的儿子婆葛认为是郭元振设计害死了父亲，谋划出兵袭击郭元振。

副使解琬劝郭元振连夜逃跑，郭元振不听，坚定地留在营中睡觉。（旁边批注：如果婆葛真怕郭元振反击，肯定不敢贸然袭击；如果敢袭击，必然是做好了应对准备，逃跑也没用。）

第二天，郭元振穿着白色丧服去吊唁乌质勒，赠送厚礼，哭得特别悲痛。（旁边批注：这招太精妙了。）他还在突厥部落停留了几十天，帮忙处理丧事。婆葛被他的诚意打动，反而派使者向朝廷进献五千匹马、两百头骆驼、十几万头牛羊。

冯梦龙点评：

严刑拷打，反而能让人活下来；站着谈话，却意外导致人死亡：这里面的真实意图太隐蔽了。

一开始对我发怒的人，后来转而善待我，是因为他们最终明白了我行为背后的真实用意；原本想要袭击我的人，后来反而被我感动而心悦诚服，是因为他们始终没看透我行为背后的隐情。

即便如此，像曹操这样足智多谋的人，也没能立刻看穿满宠的真实想法，更何况像解琬这样的平庸之辈，又怎么能理解郭元振的心思呢？

【管理智慧】

一、核心逻辑：逆向破局，关键在“藏真实意图 借势导局”

满宠与郭元振的操作，看似矛盾反常，实则是“以隐情藏谋略”的顶级智慧，可拆解为两层：

1.满宠：以“严刑”为盾，实则为“脱罪”铺路

他看透曹操“想治罪却需名正言顺”的心理——若按孔融、荀彧的要求“不拷打”，杨彪的供词会被质疑“未受刑而不实”，曹操反而能以“嫌疑”定罪；而“严刑拷问”后仍无供词，恰好能以“证据不足”为由，堵住曹操治罪的借口，同时“维护民心”的说法又切中曹操的核心利益，最终实现救人目的。表面“严苛”，实则“保护”。

2.郭元振：以“镇定”为刃，借“真诚”化敌意

他预判婆葛“因父死而怒，但无实据证明被害”的心理——若连夜逃跑，反而坐实“心虚谋害”的嫌疑，会引发追击；而“坚守营中 素服吊唁”的操作，既以镇定姿态打破“谋害”的猜测，又用“帮办丧事”的真诚举动消解敌意，让婆葛意识到“袭击无名无利”，反而转为感激，实现化敌为友。表面“被动”，实则“掌控”。

二、核心启示：遇“复杂困局”，别循常规，用“逆思维 稳心态”破局

两人的智慧，对危机处理、人际博弈、冲突化解等场景极具借鉴意义：

- 危机处理“逆向操作”：不按常理出牌，以“反常”破僵局

若陷入“有理说不清”的危机（如被诬陷、遭误解），别只靠“辩解”。可像满宠那样，用“看似不利的操作”获取有利证据——比如被质疑工作失误，不急于自证，反而主动申请第三方审计，用“全面核查无问题”的结果彻底洗清嫌疑；若被竞争对手抹黑，不直接反驳，反而公开接受监督，用“透明化操作”让谣言不攻自破。

- 冲突化解“稳字当头”：不慌乱失措，以“镇定”掌主动权

面对突发冲突（如合作方突然翻脸、他人误解欲报复），别急于逃避或对抗。可像郭元振那样，先稳住心态——比如客户因误会要终止合作，不慌乱辩解，而是主动上门沟通，坦诚说明情况，甚至提出“可先暂停合作，待查清问题再决定”，用镇定和诚意化解对方怒火；若被他人误解欲报复，不躲避，反而主动接触，用实际行动证明清白，消除敌意。

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