智囊里的管理学 第527章 术智之一《委蛇》18 郭崇韬＆宋太祖

郭崇韬&宋太祖：乱世权略高手！以“受赂”为棋，藏大智慧于取舍之间

郭崇韬：受赂非贪财，实为稳人心

郭崇韬向来清廉，可自从率军进入洛阳后，开始接受各地官员的贿赂馈赠。他的老朋友、家里的晚辈们对此颇有微词，劝他别这么做。

郭崇韬解释说：“我身兼将军和宰相之职，朝廷给的俸禄赏赐数以万计，难道还缺这点钱吗？现在各地的藩镇诸侯，大多是原来后梁的旧将，他们当初都曾是和皇上有过恩怨、甚至兵戎相见的人。如果我把他们的贿赂全都拒绝，他们能不心生疑虑和恐惧，担心我借机打压他们吗？”

第二年，后唐庄宗要在南郊举行祭祀天地的大典，郭崇韬把之前收受的贿赂全部拿了出来，用来资助朝廷的赏赐开销。

宋太祖：巧纳赠银，显大国气度

南唐后主李煜派使者给北宋宰相赵普送去五万两白银，赵普不敢隐瞒，立刻把这件事禀报给宋太祖赵匡胤。宋太祖说：“这钱不能不收，你只管写封信答谢南唐，再稍微赏赐一点财物给来使就行了。”

赵普还是觉得不妥，推辞不收。宋太祖接着说：“我们是大国，做事不能显得小家子气，让自己失了体面。就这么办，要让南唐摸不透我们的心思。”

后来南唐后主的弟弟李从善来北宋朝见，宋太祖除了按常规给予赏赐外，还私下偷偷送给他和当初南唐赠给赵普数额相同的白银。南唐的君臣得知后，全都又震惊又敬畏，深深佩服宋太祖的宏大胸襟和深远谋略。

冯梦龙点评：接受贿赂馈赠，按理说没有任何正当理由。但清廉的大臣有时会先推辞后接受，英明的君主甚至会教自己的大臣去接受，关键要看接受之后如何处置、发挥什么作用，从这一点就能看出真正的英雄所具备的权谋策略。夏商周三代之后的将相，大多都是权谋策略上的枭雄啊！

【管理智慧】

一、核心逻辑：“受赂”背后，是“顺势控局、以退为进”的权略智慧

郭崇韬与宋太祖看似“受贿”的行为，实则是基于局势考量的深层谋略，核心逻辑可拆解为两层：

1.郭崇韬：以“受赂”释疑虑，稳抚降将人心

他的核心诉求是“稳定刚归降的藩镇势力”。后梁旧将本就对新政权心存戒备，若郭崇韬以“清廉”之名强硬拒贿，会被解读为“刻意疏远、准备清算”，激化矛盾。接受贿赂看似“失廉”，实则是用“接纳对方示好”的姿态，传递“无打压之意”的信号，消除降将的猜忌；而后续将贿赂悉数献出充公，更证明其“受赂非为私，实为稳局”，既守住了本心，又达成了政治目的。

2.宋太祖：以“纳银”立格局，威慑南唐政权

他的核心目标是“彰显北宋大国风范，瓦解南唐心理防线”。若直接拒绝南唐赠银，会显得小气怯懦，有损大国威严；若让赵普收下却无后续动作，又可能被误解为“君臣贪财”。因此，他先令赵普受银，再私下以同等数额回赠李从善——既展现了“不拒人好意”的气度，又用“对等回赠”的方式暗示“北宋不缺这点钱，你的示好我们不在意”，从心理上震慑南唐，让对方摸不透虚实，更凸显其帝王格局。

二、核心启示：遇“利益纠葛/复杂博弈”，别死守教条，用“权变思维 目标导向”破局

郭崇韬与宋太祖的智慧，对职场博弈、商务谈判、人际应对等场景极具借鉴意义：

- 职场应对“复杂关系”：以“适度接纳”化解戒备

若面对需要拉拢的合作方、刚融入团队的新成员，对方以“小恩小惠”示好（如节日礼物、特产馈赠），别一味以“原则”拒绝。可像郭崇韬那样，适度接纳对方的好意——比如收下礼物后，在合适时机以同等价值的方式回赠，既消除对方的疏离感，传递“愿意建立关系”的信号，又避免陷入“利益交换”的嫌疑，用“柔性接纳”稳固关系。

- 商务/外交“彰显格局”：以“灵活应对”掌握主动

若在商务谈判、跨公司合作中，对方抛出“利益试探”（如主动让利、赠送礼品），别被“规则”束缚。可借鉴宋太祖的思路，根据目标灵活应对——比如对方赠礼，可先收下以显尊重，再通过“优化合作条款”“提供额外资源”等方式回应，既展现“大气”的合作态度，又不落下风，甚至能通过对方的试探反掌握谈判主动权。

- 打破“教条思维”：以“目标为先”权衡取舍

两人的共同智慧在于“不被表面道德教条绑架，聚焦核心目标”。职场中，若为了推进重要项目（如整合资源、稳定团队），需做出“看似不符合常规”的选择（如接纳有争议的合作方、对小瑕疵暂时妥协），别因“怕担骂名”退缩。只要核心目标正当，且能把控后续节奏（如郭崇韬“受而不用”、宋太祖“受而制衡”），适度权变远比死守教条更能成事。

简单说就是：“面对利益纠葛或复杂博弈，别墨守成规死磕‘应该怎样’，要想‘需要怎样’。学会根据核心目标灵活调整策略，适度的‘让步’‘接纳’可能是化解矛盾、掌握主动的关键。真正的智慧不是死守原则，而是在原则底线内，用权变思维实现最终目标。”

【原文】郭崇韬 宋太祖

郭崇韬素廉，自从入洛，始受四方赂遗。故人、子弟或以为言，崇韬曰：“吾位兼将相，禄赐巨万，岂少此耶？今藩镇诸侯多梁旧将，皆主上斩袪、射钩之人，若一切拒之，能无疑骇？”明年，天子有事南郊，崇韬悉献所藏，以佐赏给。

南唐主以银五万两遣赵普，普以白宋主，主曰：“此不可不受，但以书答谢，少赂其使者可也。”普辞，宋主曰：“大国之体，不可自为削弱，当使之弗测。”及从善南唐主弟。来朝，常赐外密赍白金，如遗普之数。唐君臣皆震骇，服宋主之伟度。

赂遗无可受之理，然廉士或始辞而终受，而明主亦或教其臣以受，全要看他既受后作用如何，便见英雄权略。三代以下将相，大抵皆权略之雄耳！

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