寇恂:东汉“攻心狠人”!斩来使逼降敌城,藏着“打七寸”的破局智慧
高峻占据城池负隅顽抗,汉军打了很久都攻不下来。光武帝刘秀派寇恂带着圣旨去劝降。寇恂到了城下,高峻没亲自出面,只派军师皇甫文出城见他。皇甫文说话态度强硬,一点投降的意思都没有,寇恂当场发火,要杀了他。
将领们都劝寇恂别冲动,寇恂根本不听,直接把皇甫文斩了。接着他派皇甫文的副手回去给高峻带话:“你家军师太无礼,已经被我杀了。想投降就赶紧开城门,不想降就死守着吧!”高峻一听吓破了胆,当天就打开城门投降了。
将领们都来祝贺,趁机问寇恂:“想不通啊,杀了对方的使者,怎么反而能让城池投降呢?”寇恂说:“皇甫文是高峻的心腹,高峻所有的计谋全靠他出。”(旁边批注:这样的核心人物,花千金都买不到,现在自己送上门来,哪能放过)“他这次来,说话硬气不肯服软,肯定是没打算投降。要是放他回去,他肯定会帮高峻想办法顽抗;杀了他,高峻就没了主心骨,吓破了胆,所以才会投降。”
冯梦龙点评:
高骈智除南蛮智囊:寇恂计谋的翻版
唐僖宗逃到蜀地时,担心南蛮趁机作乱,就答应和南蛮联姻。蛮王派宰相赵隆眉、杨奇鲲、段义宗三人到僖宗的临时驻地朝拜,顺便迎接公主。太尉高骈从淮南紧急上书说:“南蛮的核心智囊就是这几个人,请把他们留下,用毒酒除掉。”僖宗采纳了建议,直到他返回京城,南方都没再出现动乱。这也是沿用了寇恂的智慧。
【管理智慧】
一、核心逻辑:攻心破局,关键在“精准斩除对手核心支柱”
寇恂和高骈能以小代价解决大麻烦,核心逻辑如出一辙,关键在于两点:
1.锁定“核心关键人”,抓准对手的“七寸”:两人都精准识别出对手的“命脉”——高峻的底气在皇甫文的谋略,南蛮的威胁在三位宰相的智囊作用。这些人是对手的“大脑”和“主心骨”,地位无可替代,是决定局势的核心变量。
2.用“釜底抽薪”式打击,瓦解对手抵抗意志:面对对手核心人物的强硬态度,不纠结于谈判妥协,而是直接将其清除。这样做既断了对手的计谋来源,也彻底摧毁了其抵抗的信心——没了主心骨,对手从“有谋可依”变成“无计可施”,只能乖乖认输。
这就像面对一个难啃的“硬骨头”,与其正面硬刚消耗实力,不如先找到对方最依赖的核心环节,精准打击、一举摧毁,从根源上瓦解对方的战斗力,本质是“抓核心关键人 釜底抽薪”的攻心策略。
二、核心启示:遇“难啃的对手/僵局”,别硬刚,用“打七寸”破局
寇恂和高骈的攻心思路,对现在职场竞争、谈判博弈、问题解决等场景超有借鉴意义:
- 职场竞争/项目博弈:若遇到强硬的竞争对手或难推进的合作方,别陷入细节纠缠。先找准对方的“核心依仗”,比如对方的核心技术负责人、关键决策人,针对性突破——要么争取到关键人物支持,要么削弱其核心优势,让对方失去谈判底气;
- 团队管理/问题解决:若团队陷入僵局、问题反复出现,别头痛医头脚痛医脚。找到问题的“核心根源”,比如导致效率低下的关键流程、引发矛盾的核心人物,果断调整或清除,从根本上解决问题,避免反复内耗;
- 谈判/博弈场景:若谈判陷入僵局,对方态度强硬,别一味退让。先摸清对方的“核心诉求支撑点”,比如对方的成本底线、关键利益人,针对性施加影响——要么切断其诉求支撑,要么抓住关键人痛点,让对方不得不妥协。
简单说就是:“遇到难搞定的对手或僵局,别盲目硬刚。先找准对方的‘七寸’——核心关键人或核心依仗,精准打击、釜底抽薪,就能以最小代价打破僵局,掌握主动。”
【原文】寇恂
高峻久不下,光武遣寇恂奉玺书往降之。恂至,峻第遣军师皇甫文出谒,辞礼不屈,恂怒,请诛之。诸将皆谏,恂不听,遂斩之。遣其副归,告曰:“军师无礼,已戮之矣。欲降即降,不则固守!”峻恐,即日开城门降。诸将皆贺,因曰:“敢问杀其使而降其城,何也?”恂曰:“皇甫文,峻之腹心,其所取计者也。边批:千金不可购,今自送死,奈何失之。今来辞意不屈,必无降心。全之则文得其计,杀之则峻亡其胆,是以降耳。”
唐僖宗幸蜀,惧南蛮为梗,许以婚姻。蛮王命宰相赵隆眉、杨奇鲲、段义宗来朝行在,且迎公主。高太尉骈自淮南飞章云:“南蛮心膂,唯此数人,请止而鸩之。”迄僖宗还京,南方无虞。此亦寇恂之余智也。
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