智囊里的管理学 第420章 察智之二《诘奸》07 苏涣

苏涣：宋代“逻辑断案达人”！凭一句话拆穿栽赃，洗清冤屈抓真凶

面对看似“证据确凿”的冤案，苏涣不靠刑讯逼供，仅凭一个逻辑反问，就识破了弓手栽赃嫁祸的诡计，既还了无辜者清白，又为后续抓捕真凶扫清了障碍，堪称古代“逻辑推理断案”的典范。

苏涣担任衡州知州时，耒阳县发生了一起命案：一个百姓被强盗杀害，但凶手一直没抓到。当地县尉抓到一个人，一口咬定他就是凶手，把人押到苏涣面前请功。

苏涣仔细观察嫌疑人，觉得他神色慌张却不像穷凶极恶之徒，心里顿时起了疑。他问县尉：“你这嫌疑人是怎么抓到的？”县尉回答：“是弓手（负责缉捕的吏卒）在草丛里发现了带血的衣服，然后喊来同伴一起查看，顺着线索抓到了这个人，特意送来官府。”

苏涣听完，立刻指出其中的破绽：“弓手要是自己发现了带血的衣服，这可是抓捕凶手的大功，他巴不得自己独吞功劳，怎么会特意喊上别人一起？这里面肯定有猫腻，是他故意栽赃！”

苏涣当即下令审问那个弓手，弓手被问得哑口无言，很快就承认了自己因为抓不到真凶，怕被追责，所以随便找了个无辜的人，用事先准备好的血衣栽赃陷害的罪行。后来过了一段时间，官府果然抓到了真正的强盗。

【管理智慧】

苏涣的厉害，在于“不被表面证据迷惑，用‘人性逻辑’戳穿谎言”

换别的官员，可能会因为“血衣”这个“铁证”和弓手的证词，直接给嫌疑人定罪；但苏涣不一样——他没盯着“血衣”看，反而看透了“人追名逐利的本性”。

他精准抓住了弓手行为的矛盾点：按常理，发现关键证据的人都会抢功劳，绝不会主动分享。弓手“喊同伴”的反常举动，恰恰暴露了他“心里有鬼”——怕自己单独栽赃被识破，找同伴当“见证”混淆视听。仅凭对人性和逻辑的拿捏，就轻松拆穿了栽赃诡计，避免了一起冤假错案。

一、核心逻辑：破解“证据可疑/冤案错案”，别轻信，要“抓‘行为逻辑与人性的矛盾’”

苏涣能快速辨明冤情，核心是抓住了“反常行为必有反常动机”：

1.表面证据易造假，行为逻辑难伪装：血衣可以伪造，证词可以串通，但人的行为往往受本性驱动——追求功劳是人之常情，弓手“让功”的行为违背了这一逻辑，必然藏着猫腻；

2.破局关键：用“人性常理”验证证据真实性：判断证据是否可靠，不能只看证据本身，还要结合人的行为逻辑去验证。当证据背后的行为不符合常理时，就要警惕证据可能是伪造的。

这就像现在职场上，有人说自己“主动把功劳让给同事”，但平时他总抢着表现——这种行为和本性的矛盾，说明他要么在撒谎，要么有其他目的，不能轻易相信他的说法。

二、核心启示：遇“可疑证据/难辨真假”，别盲从，要“用‘人性逻辑’辨真伪”

苏涣的思路放现在超实用，职场、生活中遇到“看似合理实则可疑”的情况都能用：

- 职场遇“可疑功劳/栽赃甩锅”

比如同事突然把一个重要项目的功劳让给你，可他平时总抢着争功。别轻易高兴，先想“这不符合他的性格”——可能项目里有坑，他想让你背锅；或者他想借此讨好你，换取其他利益，一定要先查清项目情况，再决定是否接受。

- 生活遇“反常馈赠/可疑事件”

比如很久没联系的朋友，突然送你贵重礼物，还说“没别的意思”。结合他“平时不怎么大方”的性格，这行为很反常——可能他有事求你，或想借你名义办事，别盲目收下，先问清缘由。

- 应对“看似确凿的‘证据’”

比如有人拿“聊天记录截图”指责你说过坏话，截图看似真实，但结合你们的关系——你平时根本不会说这种话，就要怀疑截图是伪造的（比如拼接、P图），可以要求看完整聊天记录，或找第三方作证。

简单说就是：“遇到看似靠谱的证据、反常的人和事，别着急下结论。先想想‘这符合人的本性和行为逻辑吗’，用常理去验证，一旦发现矛盾点，就说明背后可能有猫腻，再深入查证，就能避免被欺骗、被栽赃。”

【原文】苏涣

苏涣知衡州时，耒阳民为盗所杀而盗不获。尉执一人指为盗，涣察而疑之，问所从得，曰：“弓手见血衣草中，呼其侪视之，得其人以献。”涣曰：“弓手见血衣，当自取之以为功，尚肯呼他人？此必为奸！”讯之而服。他日果得真盗。

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