智囊里的管理学 第414章 察智之二《诘奸》01 赵广汉

《诘奸》篇开篇语：

国家的规矩章法全乱了套，

管执法的那帮人净混日子、不干活；

当官的偷奸耍滑，社会风气烂得透顶，

大伙反倒扎堆干那些缺德带坏的事儿。

我就盼着能有像老农民除害虫似的狠人，

把这些祸害人的坏种全给收拾了；

揪出藏在暗处的猫腻，戳穿那些奸邪把戏，

这样的人，既有让人怕的威慑力，又有为民除害的德行。

——把这些“收拾奸邪、揭露恶行”的事儿凑一块儿，就叫《诘奸》。

【原文】

王轨不端，司寇溺职；

吏偷俗弊，竞作淫慝。

我思老农，剪彼蟊贼；

摘伏发奸，即威即德。

集“诘奸”。

下面，让我们进入《诘奸》古代经典案例：

赵广汉：西汉“治理界狠人”！拆朋党、玩套路，把颍川治得服服帖帖

西汉的赵广汉，绝对是古代“用脑子治理地方”的天花板。面对盘根错节的地方势力，他不搞硬刚，靠“挑拨离间”拆团伙，用“迂回套路”查真相，硬生生把混乱的颍川给捋顺了。

破颍川朋党：靠“内斗计”，让豪强团伙彻底散架

赵广汉刚上任颍川太守时，当地的水可太深了：那些有权有势的大家族，互相联姻抱成团，连官府里的官吏都跟他们勾结，形成一个个小帮派（朋党）。这些人拧成一股绳，把持着地方事务，朝廷的命令根本推不动，赵广汉看着头都大了。

硬怼肯定不行，这些家族势力盘根错节，硬碰硬只会引火烧身。赵广汉琢磨出个损招：先悄悄观察，找出帮派里那些有小辫子、或者能被拉拢的人，偷偷把他们的情况记下来（受记）。等找到机会立案调查，一旦坐实罪名，就按规矩严惩。

更绝的是，他故意把这些人招供的话泄露出去，让大家族之间互相猜忌——“是不是你告的密？”“肯定是你卖了我们！”原本铁板一块的关系网，瞬间就有了裂缝。

他还让人做了些“匿名举报箱”（缿筒），老百姓投了举报信，他就把举报人的名字涂掉，然后对外放话：“这是某某大家族的子弟揭发的！”这下可好，那些豪强家族彻底炸锅，家家户户互相记恨、结下梁子，原本的帮派联盟直接散伙，再也没法抱团作恶。颍川的风气，也跟着彻底变好了。

探案神操作：“钩钜术”玩转信息差，真相一摸一个准

赵广汉还有个超牛的技能——特别会用“钩钜”的方法查实情。所谓“钩钜”，说白了就是“迂回打听套路”：比如想知道马的市场价，不直接问马多少钱，先问狗的价格，再问羊的价格，接着问牛的价格，把这些价格都摸清楚后，再反过来推算马的价格。通过不同牲畜价格的对比、印证，最后算出的马价，绝对真实靠谱，一点不带差的。

这种“曲线探底”的本事，也就赵广汉能玩得炉火纯青，别人想学都学不来，根本达不到他那精准度。

【管理智慧】

赵广汉的牛，在于“不拼蛮力拼脑子，把人心算计得明明白白”

换别的官员，碰到豪强结党，要么硬刚激化矛盾，要么认怂放任不管；但赵广汉不一样——他看透了“朋党靠利益绑定，一旦互相猜忌，联盟必崩”，用“漏消息 假举报”的组合拳，轻松就把对方的抱团优势给拆了。

而他的“钩钜术”，更是把“信息差”玩出了新高度：不直接问目标，先从关联事物入手收集信息，再交叉验证，既能避开对方的防备，又能拿到实打实的真相，比直接盘问靠谱多了。不管是治地方还是查案子，都把“用巧劲”体现得淋漓尽致。

一、核心逻辑：对付“抱团作恶/信息难查”，别硬冲，要抓“利益软肋 迂回策略”

赵广汉能轻松破局，核心是拿捏住了两个关键点：

1.拆抱团势力：打破“利益共同体”

朋党之所以牢固，是因为有共同利益；只要制造猜忌，让他们互相拆台，利益绑定一碎，联盟自然就散了。

2.查未知信息：用“迂回关联”探底

直接打听容易被防备，先从相关事物入手收集数据，再通过对比验证推算真相，既能绕开警惕，又能保证精准。

这就像现在职场上，想摸清某个项目的真实成本，不直接问负责人，先查原材料、人工、运输的价格，再整合推算，结果比直接问还准；对付职场小团体，不用直接打压，只要让他们因利益分配起内讧，小团体自然就散了。

二、核心启示：遇“抱团难题/信息盲区”，别傻干，用“分化 迂回”破局

赵广汉的思路放现在超实用，职场、生活都能用：

- 职场遇“抱团排挤/信息封锁”

要是部门里有小团体故意瞒你信息，别硬怼。先找小团体里立场摇摆的人，悄悄透点“别人可能排挤他”的话，让他们内部起疑心；想知道小团体的计划，别直接问，从其他相关同事那套边角信息，拼拼凑凑再验证，真相自然就出来了。

- 生活遇“利益绑定的麻烦”

比如小区几户人家抱团占公共区域，物业管不了。可以分别找他们说“听说某户嫌你占得多，想举报”，让他们互相埋怨，没了抱团的底气，再趁机解决问题。

- 想了解“难探的真相”

比如想知道一个人的真实人品，别直接问他朋友，先问和他合作过的人、普通熟人，从不同人的评价里交叉验证，判断会更客观。

简单说就是：“碰到难啃的抱团硬骨头，先想办法拆他们的联盟；想摸清难查的真相，别直来直去，绕个弯子收集关联信息。办事靠脑子，比傻冲管用多了。”

【原文】赵广汉

赵广汉为颍川太守。先是颖川豪杰大姓，相与为婚姻，吏俗朋党。广汉患之，察其中可用者，受记。出有案问，既得罪名，行法罚之。广汉故漏泄其语，令相怨咎；又教吏为缿筒，及得投书，削其主名，而托以为豪杰大姓子弟所言。其后强宗大族家家结下仇怨，奸党散落，风俗大改。

广汉尤善为钩钜，以得事情。钩钜者，设欲知马价，则先问狗，已问羊，又问牛，然后及马，参伍其价，以类相准，则知马之贵贱，不失实矣。唯广汉至精能行之，他人效者莫能及。

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