智囊里的管理学 第412章 察智之一《得情》41 李耆寿

李耆寿：北宋“博物断案狠人”！拿捏“服气”软肋，逼服百天绝食犯

北宋的李南公（李耆寿，江陵人）凭借渊博的知识，一眼看穿罪犯绝食的猫腻，没动一刑一罚，只用一句话就戳中对方软肋，让僵持百天的案子瞬间破局，堪称“用知识降维打击罪犯”的典范。

李南公担任河北提刑时，有个朝廷官员（班行）犯了罪被关进监狱。可这罪犯态度强硬，拒不认罪，还搞起了绝食抗议，整整一百多天不吃不喝，狱吏们既不敢强行拷打，又没法让他开口，案子彻底陷入僵局。

李南公听说后，胸有成竹地说：“我能立刻让他乖乖吃饭认罪。”他让人把罪犯从牢房里带出来，盯着对方冷冷问道：“我要是用一样东西堵住你的鼻子，你还能一直不吃饭吗？”

罪犯一听这话，瞬间慌了神，再也不敢硬撑，当场就答应吃饭，随后一五一十地交代了自己的罪行。原来这罪犯懂“服气”的功夫（一种古代养生术，通过调节呼吸维持身体机能），靠呼吸吐纳就能维持生命，所以敢长期绝食。但要是鼻子被堵住，呼吸不畅，“服气”的法子就失效了，他自然害怕，只能乖乖服软。这一切，都是李南公凭借广博的知识看穿的。

【管理智慧】

李南公的厉害，在于“不拼蛮力拼知识，精准拿捏罪犯的‘技能死穴’”

换别的官员，可能会要么束手无策，要么强行用刑，反而坐实“屈打成招”的嫌疑；但李南公不一样——他没被“百天不食”的表象唬住，反而透过现象看本质：正常人绝食百天早没命了，这罪犯必然有特殊手段。凭借对“服气”之术的了解，他精准找到对方的软肋——“服气依赖呼吸，塞鼻则气绝”，一句话就击溃了罪犯的心理防线，既高效又不失分寸，把“知识就是力量”体现得淋漓尽致。

一、核心逻辑：破解“对抗性审讯僵局”，别陷“常规手段”，要“抓‘对方技能/依仗的软肋’”

李南公能快速破局，核心是抓住了“罪犯对抗的本质是‘有特殊依仗’”：

1.非常规对抗必有非常规依仗：罪犯敢绝食百天，并非靠毅力，而是依仗“服气”技能，常规的劝食、逼供对他无效；

2.破局关键：精准打击“依仗的致命弱点”：“服气”的核心是呼吸通畅，塞鼻会导致气结，直接废掉这项技能，罪犯失去依仗，自然不敢再对抗。

这就像现在职场上遇到“硬扛不配合”的同事，他敢硬扛可能是仗着自己掌握某项核心数据，这时不用跟他争执，只需点出“数据需要团队核验，光你一人掌握没用”，击中他的依仗软肋，他自然会配合。

二、核心启示：遇“硬抗/僵持局面”，别硬刚，要“找‘对方依仗的软肋’破局”

李南公的思路放现在超实用，不管是职场博弈、生活矛盾，还是应对僵持局面，都能用上：

- 职场遇“硬抗不配合的同事/下属”

比如同事仗着自己掌握项目核心资源，故意不配合工作。别跟他硬吵，先摸清他的“依仗”——比如他怕资源被公开后失去话语权，就可以说“项目资源需要同步给团队备案，不然出问题没法追溯”，击中他的软肋，他大概率会主动配合。

- 生活遇“蛮不讲理的僵持纠纷”

比如邻居装修扰民，仗着“自己家装修别人管不着”硬扛。别激化矛盾，找他的软肋——比如他怕被物业罚款或影响邻里关系，就可以说“装修时间违规，物业要是来查，不仅要停工还得罚款，咱们邻里抬头不见低头见，没必要闹僵”，戳中要害他就会收敛。

- 应对“刻意摆姿态的对抗者”

比如有人为了逼你让步，故意摆出自损的姿态（类似绝食）。别被他的姿态唬住，先想他“敢这么做的依仗是什么”——比如他知道你怕担责任，就可以明确说“你的行为是自己选择的，后果自负，我只会按规则办事”，打掉他的依仗，他自然会放弃对抗。

简单说就是：“遇到有人跟你硬扛、僵持不下时，别傻乎乎地硬碰硬。先搞清楚他敢这么做的‘依仗’是什么，然后精准找到这个依仗的软肋，一句话或一个动作击中要害，对方没了底气，僵局自然就破了。”

【原文】李耆寿

李南公为河北提刑，有班行犯罪下狱，案之不服，闭口不食者百余日，狱吏不敢拷讯。南公曰：“吾能立使之食。”引出问曰：“吾以一物塞汝鼻，汝能终不食乎？”其人惧，即食，因具服罪。盖彼善服气，以物塞鼻则气结，故惧。此亦博物之效也。

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