智囊里的管理学 第345章 明智之四《经务》24 赵开

赵开：南宋“金融急救达人”！靠“盖印变真 改刑用人”，救了人还赚了钱

赵开推行“钱引”（类似纸币）后，疏通了流通渠道，百姓用着特别方便。有一天，官府查获了30万贯伪造的钱引，还抓了50个造假的人。按当时的法律，这些人都该判死刑，张浚（当时的官员）也打算这么办。

赵开却拦住说：“您这事办错了！这些假钱引，只要盖上宣抚使的官印，就能变成真的流通。至于这些造假的人，给他们脸上刺字（古代刑罚），让他们去负责铸造钱币——这样您一天之内，既得了30万贯真钱，又救了50个人的命，多划算！”张浚听了连连称赞，照着他的办法做了。

冯梦龙点评：不止救人，还多了50个劳动力，这才是顶级的经济操作！

赵开这招远不止救了50条命那么简单——他还把“罪犯”变成了“有用的工匠”，相当于多了50个免费劳动力帮官府铸钱。至于那30万贯钱，其实还是小收获；真正的大价值，是既没浪费资源，又没制造杀戮，还让钱引的流通更顺畅了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：遇到“造假案 死刑犯”，别只想着“严惩”，要“变废为宝”

一般人遇到假币案，只会想着“销毁假币、处死罪犯”，可赵开却反其道而行：

1.假币变真：抓住“钱引的核心是官印公信力”，盖个官印就把废纸变成了合法货币，没浪费30万贯的“票面价值”；

2.罪犯变工匠：知道造假者懂钱币铸造技术，改死刑为“黥刑 劳作”，让他们用技术赎罪，既惩罚了犯罪，又利用了他们的专长。

这就像现在发现工厂生产了不合格产品，与其全销毁、开除工人，不如返工修复产品，让工人负责质检——既减少损失，又保住了熟练劳动力。

二、核心启示：遇“危机 资源浪费”，别硬来，要“找转化机会”

赵开的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 企业质量问题：工厂生产出一批不合格的家电，别直接报废。可以组织工人返修，修好后作为“特价样机”出售，同时让犯错的工人负责后续质检——既挽回损失，又让工人吸取教训；

- 社区违建处理：小区有业主私自搭建违建，别只强拆。如果违建结构安全，可改成社区便民设施（比如快递柜、休闲角），让业主负责日常维护——既不用浪费拆除成本，又给社区添了实用设施；

- 校园作弊处理：学生考试作弊，别只记过处分。可以让他们负责整理考试资料、监督考场纪律，用服务弥补过错——既起到惩戒作用，又让他们参与到“维护公平”中，教育意义更强。

简单说就是：“危机里往往藏着‘可利用的资源’，别一上来就‘一刀切’地销毁、惩罚。找对转化方式，坏事也能变成好事，还能减少浪费。”

【原文】赵开

赵开既疏通钱引，民以为便。一日有司获伪引三十万，盗五十人，议法当死。张浚欲从之，开曰：“相君误矣！使引伪，加宣抚使印其上，即为真矣。黥其徒，使治币，是相君一日获三十万之钱而起五十人之死也。”浚称善。

不但起五十人之死，又获五十人之用，真大经济手段！三十万钱，又其小者。

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