智囊里的管理学 第341章 明智之四《经务》20 杨一清

杨一清：明朝 “全能智囊”！靠茶换马稳边疆、筑城平叛两不误

西番（今西部少数民族地区）向来盛产马匹，却依赖中原的茶叶来治病。明朝开国时定下规矩：用四川的茶叶跟西番换马，既保障了军队战马供应，又稳住了边疆贸易。可时间一长，这套制度慢慢荒废了 —— 大量茶叶私下流入西番，被奸商赚走暴利，西番的马却再也不按时送来，明朝战马储备越来越紧张。

杨一清（谥号文襄）看出问题所在，立刻向朝廷建议：

重建监管体系：重新启用太仆寺管理战马的官员，专门负责茶马贸易，把权力收归官方；

严打走私：出台严格禁令，严禁私人私自跟西番做茶叶生意，把茶叶贸易的利润全掌控在官府手里；

精准对接番族：用官方掌控的茶叶，主动跟西番各部落对接换马。

这一套组合拳下来，西番的马匹源源不断地送到明朝，朝廷不仅补足了战马，还趁机完善了军队屯田养马的制度，边疆军事力量一下就上来了。

冯梦龙点评：守陕西：筑城修墙，给边疆装 “安全屏障”

杨一清担任陕西巡抚时，为了强化边防，干了两件大事：

建军事据点：在平虏、红古两地新建城池，作为固原（重要边防重镇）的外围援军基地 —— 一旦固原遇袭，这两座城能快速出兵支援，形成 “攻防联动”；

修黄河防线：沿着黄河修建城墙，用来保卫靖虏（今甘肃靖远）—— 黄河是天然屏障，再加上人工城墙，相当于给靖虏加了 “双重防护”，敌人很难突破。

这两处防御工程一建成，陕西边境的安全系数大幅提升，再也不用怕敌人突然偷袭。

讨安化：给张永献妙计，顺手除掉刘瑾

后来安化王朱寘鐇叛乱，杨一清奉命平叛。他在平叛过程中，看出宦官刘瑾（当时权倾朝野的奸臣）是朝廷大患，于是给一同出征的宦官张永出了个计策：

先全力平定安化叛乱，用平叛功劳获得皇帝信任；

趁汇报战功的机会，把刘瑾谋反的证据交给皇帝，一举铲除这个奸臣。

张永按杨一清的计策行事，果然成功诛杀了刘瑾，既平定了叛乱，又清除了朝廷内部的毒瘤，可谓 “一举两得”。

冯梦龙点评：出将入相的 “智囊”，堪比唐朝姚崇

杨一清一辈子既能带兵打仗、镇守边疆，又能入朝担任要职、谋划国事，他想的计策没有不成功的。当时的人都称他为 “智囊”，还把他比作唐朝的名相姚崇 —— 这个评价一点都不夸张！他的厉害之处，在于不管是管贸易、筑边防，还是平叛乱、除奸臣，都能抓住核心问题，用最简洁的办法解决，而且效果立竿见影。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解 “边疆贸易乱 边防弱 内患重”，别头痛医头，要 “抓关键、连点成线”

杨一清能同时解决多个难题，核心是找准了 “关键抓手”，并把不同问题串联解决：

茶马贸易：抓住 “茶叶管控” 这个关键 —— 茶叶是西番的刚需，掌控茶叶就掌控了换马的主动权，既解决战马短缺，又稳住番族关系；

边防建设：抓住 “据点 屏障” 两个关键 —— 建城补援军短板，筑墙补防御漏洞，让边防从 “被动挨打” 变 “主动防护”；

平叛除奸：抓住 “平叛立功” 这个契机 —— 用外部战功获取信任，再借势清除内部奸臣，避免 “内忧外患” 同时爆发。

这就像现在企业同时面临 “供应链乱 市场弱 内部管理差”，不能分别乱出招，而是要找到 “核心产品” 这个抓手 —— 靠核心产品稳定供应链，靠供应链优势打开市场，再用市场盈利反哺内部管理改革，形成良性循环。

二、核心启示：遇 “多问题叠加”，别分散发力，要 “找核心抓手、联动解决”

杨一清的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

地方产业振兴：某地同时面临 “农产品卖不出 农民收入低 基础设施差”。可以像杨一清那样，抓住 “特色农产品” 这个核心 —— 打造农产品品牌打开销路（对应 “茶换马”），用销售利润修农村道路、建仓储设施（对应 “筑城修墙”），再用产业收益带动农民增收，三个问题一起解决；

企业危机应对：企业同时面临 “资金链紧 客户流失 团队涣散”。可以抓住 “核心客户” 这个关键 —— 全力服务好核心客户，用稳定订单获得银行贷款（对应 “茶换马稳资源”），用资金优化产品、提高团队待遇（对应 “筑城稳基础”），逐步挽回客户、凝聚团队；

社区治理难题：社区同时面临 “环境差 活动少 邻里矛盾多”。可以抓住 “社区活动” 这个抓手 —— 通过组织垃圾分类、节日联欢等活动（对应 “茶换马建连接”），在活动中改善环境、增进邻里感情（对应 “筑城稳和谐”），一举解决多个问题。

简单说就是：“多问题叠加时，别东一榔头西一棒子。找到一个能串联起所有问题的‘核心抓手’，通过解决这个抓手，带动其他问题一起化解，效率会高很多。”

【原文】杨一清

西番故饶马，而仰给中国茶饮疗疾。祖制以蜀茶易番马，久而寝弛，茶多阑出，为奸人利，而番马不时至。杨文襄乃请重行太仆宛马之官，而严私通禁，尽笼茶利于官，以报致诸番。番马大集，而屯牧之政修。

其抚陕西，则创城平虏、红古二地，以为固原援，筑垣濒河，以扞靖虏。其讨安化，则授张永策以诛逆瑾。出将入相，谋无不酬，当时目公为“智囊”，又比之姚崇，不虚也！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.064806.com)智囊里的管理学荔枝免费小说更新速度全网最快。