智囊里的管理学 第314章 明智之三《剖疑》28 张田

张田：遇“反常怪事”，别慌着怕鬼神，先想“谁能从这事里捞好处”

张田担任广州知州时，广州以前没有外城城墙，张田上任后开始修建东城，总共要投入五十万人工。结果施工期间，工匠们突然互相传“晚上有白虎出没”，吓得没人敢好好干活。

张田判断这肯定是假的，就找来巡逻的人，叮嘱道：“今天要是看到有穿白衣服的人在树林里出没，就赶紧把他抓起来。”巡逻的人照着办，果然抓到了造谣的人——所谓“白虎”，根本就是有人穿白衣服装的，目的就是想扰乱施工。

冯梦龙点评：嘉靖朝“夜出怪兽”：原是盗匪装的，一抓一个准

明朝嘉靖年间，京城晚上总传出有“怪兽”出没：那东西浑身是毛，爪子锋利，有人单独走路遇到它，往往吓得扔下随身物品，拔腿就跑。负责抓捕的官员怀疑这是人为装的，就偷偷派身手好的士兵假扮成行人，提着行李晚上出门。

果然，“怪兽”又出现了。士兵们一拥而上把它按住，才发现根本不是什么怪兽——是个小偷，披着黑羊皮，手上套着铁爪子，趁晚上装怪兽吓人，好抢别人的东西。

苏郡“鬼兵”：竟是水手搞的鬼，搜出物证立马消停

最近苏州城外，晚上总有一群火光在树林里或水面上出现，聚散不定。老百姓都传“鬼兵来了”，不少人还敲着锣去驱赶；甚至有人说“被鬼兵刺中了”，结果第二天一看，所谓“鬼兵”只是稻草人。

更奇怪的是，“鬼兵”经过的地方，米和麦子总会被偷光，大家都说是“鬼偷走了”。之前村里有个要饭的道士，早就到处说“鬼兵要来了”，还劝大家赶紧躲。有人怀疑这道士是帮小偷传话的，就推测“鬼火”出现的地方，派人埋伏着。

最后还真抓住了人——根本不是鬼，是运粮船的水手干的。士兵们还搜出了他们用来点火的油纸筒（水面上的火光就是这东西弄出来的）。真相一出来，老百姓的恐慌立马就平息了。

张田和抓盗匪、抓水手的人，都懂“反常必有妖，先查‘装神弄鬼的人’”

别人遇到“白虎”“怪兽”“鬼兵”，要么怕得不敢动，要么真以为是鬼神作祟；他们却都没被表象唬住：

- 张田看穿“白虎夜出”时机太巧——刚修城墙就闹白虎，肯定是有人不想干活，故意装的；

- 抓盗匪的官看透“怪兽”的目的——只吓人不伤人，还专挑带行李的人，明显是想抢东西；

- 抓水手的人抓住“道士传话”的破绽——鬼兵没来，道士先到处吆喝，肯定是提前串通好的。

他们的核心操作都一样：不纠结“是不是真有鬼神”，而是查“谁能从这事里获利”，一查一个准。

【管理智慧】

一、张田的“抓内鬼逻辑”：不被“怪象”吓住，专盯“谁会从恐慌里受益”

为啥工匠们会信“白虎夜出”？因为大家累怕了，又怕真遇到危险，一有人煽风，就跟着慌；可张田看透了“恐慌背后的小心思”：谁最不想干活？是怕累的工匠；谁能制造“白虎”假象？也是能自由出入工地的人。所以他不追“白虎在哪”，反而抓“装白虎的人”，一下就戳中了要害。

这放现在太实用了：生活里总有人靠“制造怪象”搞事，比如小区传“夜有黑影是鬼”，其实是保洁怕加班装的；工地传“机器闹邪”，其实是工人想少干活；农村传“鬼火偷庄稼”，其实是邻村人想偷东西——这些“怪象”再玄，背后都有“想受益的真人”，抓准这个人，怪象就没了。

二、嘉靖&苏郡的“拆穿套路”：怪象再玄，都是“人装的”“人干的”

张田的思路，后来还有人学，效果一样好：

嘉靖年间京城和苏州城外的事，跟张田抓白虎一个样：“毛东西”是小偷装的，“鬼兵”是水手装的，所谓“怪象”，全是真人靠“道具 演技”搞出来的，就等你怕了，他们好趁机偷懒、偷东西、骗钱。

三、核心启示：遇“怪象恐慌”，学张田的2个“破局招”

不管是北宋的“白虎”、嘉靖的“毛身利爪”，还是现在的“白影鬼”“鬼火偷东西”，对付“怪象恐慌”的逻辑从来没变过：别怕“怪”，怕“搞怪的人”；别追“象”，追“谁能受益”。

1.先想“谁会从恐慌里捞好处”，比追“怪象是什么”管用。

2.遇“怪象”别请“大师”，先查“谁能制造这个象”。

简单说，张田的厉害不是“会驱白虎”，是“懂人心”——他知道“人怕的不是白虎，是未知的恐慌；而恐慌，往往是身边人故意造的”。

【原文】张田

张田知广州，广旧无外郭，田始筑东城，赋功五十万。役人相惊以白虎夜出。田迹知其伪，召逻者戒曰：“今日有白衣出入林间者谨捕之。”如言而获。

嘉靖中，京师有物夜出，毛身利爪，人独行遇之，往往弃所携物，骇而走。督捕者疑其伪，密遣健卒诈为行人，提衣囊夜行。果复出，掩之，乃盗者蒙黑羊皮，着铁爪于手，乘夜恐吓人以取财也。近日苏郡城外，夜有群火出林间或水面，聚散不常，哄传鬼兵至，愚民呜金往逐之；亦有中刺者，旦视之，藁人也。所过米麦一空，咸谓是鬼摄去。村中先有乞食道人传说其事，劝人避之。或疑此道人乃为贼游说者，度鬼火来处，伏人伺而擒之，果粮船水手所为也。搜得油纸筒，即水面物。众嚣顿息。

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