智囊里的管理学 第254章 明智之二《亿中》04 范雎

范雎：遇到厉害对手，先摸透他的“脾气和习惯”，才能提前防坑

王稽告别魏国离开时，偷偷用车子载着范雎，走到湖关时，远远看见有车队从西边过来。王稽说：“这是秦国丞相穰侯（魏冉）到东边巡视县城。”范雎立刻说：“我听说穰侯在秦国独掌大权，最讨厌接纳其他诸侯国的宾客，要是被他发现，肯定会羞辱我！我先躲到车子里去。”

过了一会儿，穰侯到了，他先慰问了王稽，然后靠在车边问：“关东那边有没有发生什么变故？”王稽说：“没有。”穰侯又问：“您这次来，该不会带了其他诸侯国的宾客吧？这些人没什么用，只会搅乱别人的国家！”王稽赶紧说：“不敢不敢。”随后穰侯就告辞离开了。

范雎从车里出来说：“穰侯是个聪明人，就是反应慢了点。刚才他肯定怀疑车里有人，只是没来得及搜查，过后一定会后悔。”说完就跳下车，自己步行离开。走了几里地后，穰侯果然派人骑马回来搜查王稽的车子，确认没带宾客才罢休。范雎这才重新跟王稽会合，一起进入了咸阳。

冯梦龙点评：穰侯的心思全被范雎看透，一举一动都在范雎的预判里

范雎早就摸透了穰侯“专权、排外”的性格，知道他会盘问王稽、怀疑车里藏人；甚至算准了穰侯“当时没搜，事后会反悔”的反应——就像提前知道剧本一样，把穰侯的操作全预判了。也正因如此，他才能一步步避开风险，顺利进入秦国，这波“反套路”太稳了。

范雎的智慧，在于“知己知彼”：没见面就先了解穰侯的权力地位、处事风格，见面后又能从对话里捕捉到他的怀疑，甚至预判到他“事后补查”的举动。这种“提前看透对方心思”的能力，让他总能快一步避险。

生活里遇到难打交道的人（比如挑剔的客户、严格的长辈），可以先打听下对方的“喜好和忌讳”，别等撞了墙才补救；职场上跟厉害的同事或领导打交道，也多观察他们的“做事习惯”（比如有人喜欢直接说结果，有人看重细节），顺着对方的节奏来，能少走很多弯路。

【管理智慧】

一、范雎的“对手性格预判术”：不是瞎躲，是摸透“穰侯的禁忌”

范雎一听说来的是穰侯，立马要躲，不是“胆小”，是早就摸透了穰侯的“性格死穴”——穰侯专权，怕外来谋士分他的权力，所以对“诸侯客”零容忍，见一个怼一个，见两个赶一双。这种人只要看到“可能带外人”的苗头，肯定会追问、搜查，所以范雎提前藏起来，避免正面冲突。

这就像现在职场里，你知道领导老李“最讨厌员工上班摸鱼刷手机”，所以每次老李来巡查，你都会提前把手机收进抽屉；商业里，你知道竞品张总“最警惕对手带新方案”，所以见张总时，会提前把方案藏好——摸透对手的“禁忌点”，提前避开，比被抓包后解释管用10倍。

当代案例1：职场“摸透领导禁忌，提前避坑”：知道领导反感“外部方案”，藏好文件躲过批评

小A在一家广告公司做策划，最近偷偷找了外部专家帮着改“新品推广方案”（公司不让私找外部人，怕泄露信息）。这天刚把专家改的方案打印出来，就听说“最反感外部合作的王总来部门巡查”，小A心里一紧——王总要是看见方案上的“外部专家批注”，肯定要骂他“不守规矩”。

小A没慌，赶紧把方案折好，塞进自己的“私人笔记本”里（王总从不翻员工私人本子），然后假装在改公司内部的旧方案。果然，王总进来后，先看了看大家的电脑屏幕，又翻了翻桌上的文件，没发现异常，最后盯着小A问：“最近没找外面的人帮忙吧？咱们公司的方案，内部人做就行！”小A赶紧说：“哪能啊王总，我这都是自己改的！”王总没再多问，转身走了——小A这波操作，跟范雎“提前藏进车厢”一模一样：摸透对手禁忌，提前藏好“雷点”，躲过一劫。

当代案例2：商业“摸透竞品禁忌，提前藏方案”：知道竞品警惕“新配方”，转移资料躲过排查

老周开了家饮料公司，最近研发了一款“低糖新配方”，准备下周跟经销商签约。这天他带着配方资料去见经销商，路上突然遇到竞品公司的李总（李总最怕老周出新品抢市场，只要见老周带文件，肯定会追问）。

老周赶紧把配方资料交给随行的助理，让助理先去旁边的咖啡店等着，自己空着手去跟李总打招呼。李总果然盯着老周的手问：“周总这是去见客户？没带啥新资料吧？”老周笑着说：“就跟客户聊聊天，哪有啥新资料啊！”李总没看出破绽，聊了两句就走了。等李总走远，老周才让助理把配方资料拿过来，顺利跟经销商签了约——这就是范雎的“性格预判”逻辑：摸透对手怕啥，提前把“怕的东西”藏好，不给他找茬的机会。

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