智囊里的管理学 第230章 明智之一《知微》24 朱仙镇书生

朱仙镇书生：内部不团结，再强的外部也难成事

岳飞在朱仙镇打败金军后，金兀术（完颜宗弼）想放弃汴梁（开封）逃跑。这时有个书生拦住他的马说：“太子您别跑，岳飞（岳少保）很快就会退兵的。”

兀术纳闷：“岳飞就靠五百骑兵打败了我十万大军，汴梁城里的人天天盼着他来，怎么还能守住？”书生说：“自古以来，就没有朝中有权臣作乱，而在外的大将能立下战功的道理。岳飞自身都难保，更何况要成功收复失地呢！”

兀术一听就明白了，于是决定留下不逃。后来岳飞果然被秦桧以“莫须有”的罪名陷害，金军也保住了汴梁。

冯梦龙点评：这书生帮了兀术，说到底是秦桧“逼”的！

这书生之所以会给兀术出主意，本质上是秦桧在朝中搞阴谋、陷害忠良，让南宋内部自毁长城。要是秦桧不忌惮岳飞、不从中作梗，书生就算看透局势，也没法说中“岳飞必退”的结果——是秦桧的私心，把本该帮南宋的人才，间接推到了金军那边。

书生的智慧，在于看透“内部矛盾比外部敌人更致命”：岳飞的军事能力再强，只要朝中有权臣（秦桧）拖后腿、下黑手，他就没法施展本事，甚至连自身安全都保不住。这种“内耗”，比十万敌军更能摧毁一支军队、一个国家。

生活里不管是团队合作还是朋友共事，别只盯着“外部目标”，更要留意“内部是否齐心”；职场上遇到“有人背后使绊子”的情况，也要早做准备——内部要是先乱了，再难的事也干不成，再强的能力也没用。

【管理智慧】

一、书生的“潜规则洞察”：不看“战场输赢”，只盯“内部有没有坑”

书生的厉害，不是能掐会算，是抓准了一个千年不变的规律：外部再强的实力，也扛不住内部的“背刺”。岳飞的“五百破十万”，是实打实的军事能力，但架不住秦桧在朝廷里“吹耳边风、搞小动作”——就像现在有人在项目上“业绩顶呱呱”，却架不住同事在老板面前“打小报告、抢功劳”，最后照样被排挤走。

这规律拆成两点，放现在也完全适用：

1.“权臣在内”=内部有“搞事的人”：可能是职场里的“小人同事”“偏心领导”，也可能是商业里的“内耗管理层”“拆台合伙人”，这些人不关心“外部能不能成”，只关心“自己的利益能不能保”；

2.“大将难立功”=外部做事的人会被拖垮：不管你能力多强、业绩多好，只要内部有人给你“使绊子、下套子”，你要么被挤走，要么被搞垮，根本没法把事做成。

当代案例1：职场“销冠被内部坑”，能力再强也架不住同事背刺

公司的销售总监老杨，连续三年都是销冠，带团队把公司业绩从500万做到2000万。可老板身边的运营总监老张，总看老杨不顺眼，天天在老板面前说：“老杨太独，客户都只认他不认公司，万一他跳槽，公司就完了”“老杨报的费用太高，肯定有猫腻”。

有次老杨谈成一个500万的大单，老张故意把“合同盖章”的流程拖了三天，导致客户差点解约。有人偷偷提醒老杨：“老张在搞你，赶紧跟老板说清楚。”可老杨觉得“我业绩在这，老板不会信他”，没当回事。

结果半年后，老板以“团队协作差”为由，把老杨调到了“闲职”，老张趁机接手了销售团队——老杨就像岳飞，能力再强，也扛不住内部有人天天“下绊子”，最后只能认栽。

当代案例2：商业“分公司被总部坑”，业绩再好也架不住内耗

老周负责某连锁奶茶品牌的上海分公司，第一年就开了10家店，利润比其他分公司都高。可总部管理层却开始内斗：CEO和COO互相拆台，CEO想“扩店冲规模”，COO想“缩店保利润”，俩人为这事儿吵了三个月，没人管分公司的需求。

老周多次跟总部申请“加开3家热门地段的店”，结果总部一会儿说“等CEO批”，一会儿说“COO不同意”，拖了半年都没消息。有人劝老周：“总部内斗成这样，你别指望资源了，赶紧自己找路子。”老周没听，还在等总部回复。

后来总部内斗导致“供应链断了”，上海分公司的原料断供，3家店被迫关门，老周的业绩直接垫底——这跟岳飞的处境一模一样：外部做事的人再努力，内部管理层“内耗不干事”，最后照样把事搞砸。

二、评注透底：书生能“帮”兀术，本质是南宋自己先“挖坑”

评注里冯梦龙说“以此书生而为兀术用，亦赋桧驱之也”，意思是：这书生能帮到兀术，不是他多厉害，是秦桧先在南宋内部“挖了坑”——如果没有秦桧搞岳飞，书生就算说破嘴，兀术也不敢留在汴梁。

这就像现在有人“靠对手内部矛盾赢了合作”，不是他多会谈判，是对手内部先“意见不合、互相拆台”；有人“靠同事内斗升了职”，不是他能力多强，是同事先“互相打小报告、把团队搞乱”——内部先出问题，外部的“对手”或“旁观者”才能趁虚而入。

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