智过&絺疵:听不进“逆耳忠言”,再强也会栽大跟头!
张孟谈(赵襄子谋臣)趁朝见智伯的机会出来,在军营大门外碰到了智过。智过立刻进去见智伯,说:“韩康子、魏桓子这俩人恐怕要变心了!”智伯问:“你怎么看出来的?”智过答:“我在大门外碰到张孟谈,他神情傲慢、走路抬头挺胸,一看就是有恃无恐,肯定是跟韩魏俩国谈妥了。”
智伯却不以为然:“不可能!我跟韩魏俩国早就约定好了,等攻破赵国,咱们三分赵地,他们肯定不会骗我。你别瞎说了。”智过又出去见了韩康子和魏桓子,回来再次劝智伯:“这俩人脸色不对、心思也变了,肯定要背叛您,不如现在就杀了他们!”
智伯摇头:“咱们的军队在晋阳打了三年,眼看就要攻破赵国享受好处了,他们怎么会这会儿有二心?不行,你千万别再提这事!”智过只好退一步:“不杀他们,那至少得拉拢他们啊。”智伯问:“怎么拉拢?”智过说:“魏桓子的谋臣叫赵葭,韩康子的谋臣叫段规,这俩人都能影响主子的决策。您跟韩魏约定,等破了赵国,就各封给这俩人一个万户的县。这样一来,韩魏俩国就不会变心,您也能如愿拿到赵国的土地。”
可智伯舍不得:“破了赵国才三分土地,还要再封给他们俩万户县,那我得到的就太少了,不行!”智过见智伯不听劝、不用计,出去后就把自己的姓改成了“辅”,然后彻底离开智伯,再也没露面。
张孟谈很快听说了这事,赶紧去见赵襄子:“我在军营大门外碰到智过,他看我的眼神带着怀疑,进去见了智伯后就改了姓跑路。咱们今晚要是不动手,以后就没机会了!”赵襄子说:“好。”立刻派张孟谈去见韩康子和魏桓子,约定当晚行动。三人先是杀了看守堤坝的官吏,挖开堤坝把水灌进智伯的军营。智伯的军队忙着救水,一下子乱作一团。韩魏两军从两侧夹击,赵襄子率领士兵从正面进攻,彻底打败智伯的军队,还活捉了智伯。最后智伯被杀、智国灭亡、土地被瓜分,智氏家族全被灭了,只有改了姓的辅氏(智过后人)活了下来。
冯梦龙点评:按《纲目》记载,智过(也叫智果)改姓氏,其实早在智宣子立智伯(智瑶)为继承人时就提过。当时智过就说智瑶“有才华却没仁德,早晚得让智氏灭族”,他的眼光比后来更早、更准。
絺疵:从“神色”拆穿韩魏反心,智伯还把话漏给对方!
有一次智伯视察治水工程,韩康子、魏桓子陪他坐车。智伯随口说:“我今天才知道,水居然能用来灭掉别人的国家!”这话一出,魏桓子偷偷用胳膊肘碰了碰韩康子,韩康子也悄悄踩了踩魏桓子的脚——俩人都想到了,汾水能灌魏国都城安邑,绛水也能灌韩国都城平阳,智伯这话是在暗示要对付他们。
絺疵(智伯谋臣)很快就对智伯说:“韩魏两国肯定要反了!”智伯问:“你怎么知道?”絺疵答:“从人情事理就能看出来。咱们联合韩魏攻赵,赵国一亡,下一个就该轮到韩魏了。现在约定好胜赵后分地,眼看赵国都城就要投降,可韩康子、魏桓子不但没高兴,反而一脸忧愁,这不是要反是什么?”
第二天,智伯居然把絺疵的话原原本本地告诉了韩康子和魏桓子(边批:真是蠢到家了!)。俩人赶紧辩解:“这是奸臣故意替赵国游说,想让您怀疑我们,好让您放松攻赵。不然我们俩难道不想要马上分到赵国的土地,反而去做反叛这种危险又没把握的事吗?”
韩魏俩人走后,絺疵进来问智伯:“您怎么把我说的话告诉那俩人了?”智伯惊讶:“你怎么知道?”絺疵答:“我刚才见他们看我的眼神又直又慌,还快步躲开,明显是知道我看穿了他们的心思,被我说中了!”
【管理智慧】
一、智过:从“走路姿势”看出反心,两次预警被怼,改姓跑路保平安
当代案例:职场“下属看出合作方反水,老板不听劝,最后项目黄了”
某互联网公司老板老王,跟A公司合作开发一款APP,约定“老王出技术,A公司出流量,利润五五分”。项目推进到一半,下属小李去A公司对接,回来后赶紧找老王:“A公司的项目负责人最近特别傲慢,以前都跟我一起改方案,现在直接说‘你们看着改就行’,我还听见他跟别人说‘咱们自己的技术快成了’——他们肯定要单干,想踢了咱们!”
老王却觉得小李想多了:“我跟A公司老板是铁哥们,都签了合同,他们不会反悔的。”小李又劝:“要不咱们给A公司的技术团队点好处,比如项目成了给他们发奖金,拉着他们别反水?”老王抠门:“利润五五分我都嫌少,还给他俩发奖金?没必要!”
小李见老王不听,偷偷更新了简历,没多久就跳槽到另一家公司。果然,半个月后A公司突然宣布“自己独立开发APP”,还挖走了老王的核心技术人员,老王的项目不仅黄了,还亏了前期投入的200万——跟智伯一样,放着“预警”不听,还舍不得小利,最后只能认栽。
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