智囊里的管理学 第216章 明智之一《知微》10 智过＆絺疵

智过&絺疵：听不进“逆耳忠言”，再强也会栽大跟头！

张孟谈（赵襄子谋臣）趁朝见智伯的机会出来，在军营大门外碰到了智过。智过立刻进去见智伯，说：“韩康子、魏桓子这俩人恐怕要变心了！”智伯问：“你怎么看出来的？”智过答：“我在大门外碰到张孟谈，他神情傲慢、走路抬头挺胸，一看就是有恃无恐，肯定是跟韩魏俩国谈妥了。”

智伯却不以为然：“不可能！我跟韩魏俩国早就约定好了，等攻破赵国，咱们三分赵地，他们肯定不会骗我。你别瞎说了。”智过又出去见了韩康子和魏桓子，回来再次劝智伯：“这俩人脸色不对、心思也变了，肯定要背叛您，不如现在就杀了他们！”

智伯摇头：“咱们的军队在晋阳打了三年，眼看就要攻破赵国享受好处了，他们怎么会这会儿有二心？不行，你千万别再提这事！”智过只好退一步：“不杀他们，那至少得拉拢他们啊。”智伯问：“怎么拉拢？”智过说：“魏桓子的谋臣叫赵葭，韩康子的谋臣叫段规，这俩人都能影响主子的决策。您跟韩魏约定，等破了赵国，就各封给这俩人一个万户的县。这样一来，韩魏俩国就不会变心，您也能如愿拿到赵国的土地。”

可智伯舍不得：“破了赵国才三分土地，还要再封给他们俩万户县，那我得到的就太少了，不行！”智过见智伯不听劝、不用计，出去后就把自己的姓改成了“辅”，然后彻底离开智伯，再也没露面。

张孟谈很快听说了这事，赶紧去见赵襄子：“我在军营大门外碰到智过，他看我的眼神带着怀疑，进去见了智伯后就改了姓跑路。咱们今晚要是不动手，以后就没机会了！”赵襄子说：“好。”立刻派张孟谈去见韩康子和魏桓子，约定当晚行动。三人先是杀了看守堤坝的官吏，挖开堤坝把水灌进智伯的军营。智伯的军队忙着救水，一下子乱作一团。韩魏两军从两侧夹击，赵襄子率领士兵从正面进攻，彻底打败智伯的军队，还活捉了智伯。最后智伯被杀、智国灭亡、土地被瓜分，智氏家族全被灭了，只有改了姓的辅氏（智过后人）活了下来。

冯梦龙点评：按《纲目》记载，智过（也叫智果）改姓氏，其实早在智宣子立智伯（智瑶）为继承人时就提过。当时智过就说智瑶“有才华却没仁德，早晚得让智氏灭族”，他的眼光比后来更早、更准。

絺疵：从“神色”拆穿韩魏反心，智伯还把话漏给对方！

有一次智伯视察治水工程，韩康子、魏桓子陪他坐车。智伯随口说：“我今天才知道，水居然能用来灭掉别人的国家！”这话一出，魏桓子偷偷用胳膊肘碰了碰韩康子，韩康子也悄悄踩了踩魏桓子的脚——俩人都想到了，汾水能灌魏国都城安邑，绛水也能灌韩国都城平阳，智伯这话是在暗示要对付他们。

絺疵（智伯谋臣）很快就对智伯说：“韩魏两国肯定要反了！”智伯问：“你怎么知道？”絺疵答：“从人情事理就能看出来。咱们联合韩魏攻赵，赵国一亡，下一个就该轮到韩魏了。现在约定好胜赵后分地，眼看赵国都城就要投降，可韩康子、魏桓子不但没高兴，反而一脸忧愁，这不是要反是什么？”

第二天，智伯居然把絺疵的话原原本本地告诉了韩康子和魏桓子（边批：真是蠢到家了！）。俩人赶紧辩解：“这是奸臣故意替赵国游说，想让您怀疑我们，好让您放松攻赵。不然我们俩难道不想要马上分到赵国的土地，反而去做反叛这种危险又没把握的事吗？”

韩魏俩人走后，絺疵进来问智伯：“您怎么把我说的话告诉那俩人了？”智伯惊讶：“你怎么知道？”絺疵答：“我刚才见他们看我的眼神又直又慌，还快步躲开，明显是知道我看穿了他们的心思，被我说中了！”

【管理智慧】

一、智过：从“走路姿势”看出反心，两次预警被怼，改姓跑路保平安

当代案例：职场“下属看出合作方反水，老板不听劝，最后项目黄了”

某互联网公司老板老王，跟A公司合作开发一款APP，约定“老王出技术，A公司出流量，利润五五分”。项目推进到一半，下属小李去A公司对接，回来后赶紧找老王：“A公司的项目负责人最近特别傲慢，以前都跟我一起改方案，现在直接说‘你们看着改就行’，我还听见他跟别人说‘咱们自己的技术快成了’——他们肯定要单干，想踢了咱们！”

老王却觉得小李想多了：“我跟A公司老板是铁哥们，都签了合同，他们不会反悔的。”小李又劝：“要不咱们给A公司的技术团队点好处，比如项目成了给他们发奖金，拉着他们别反水？”老王抠门：“利润五五分我都嫌少，还给他俩发奖金？没必要！”

小李见老王不听，偷偷更新了简历，没多久就跳槽到另一家公司。果然，半个月后A公司突然宣布“自己独立开发APP”，还挖走了老王的核心技术人员，老王的项目不仅黄了，还亏了前期投入的200万——跟智伯一样，放着“预警”不听，还舍不得小利，最后只能认栽。

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