智囊里的管理学 第195章 上智之四《迎刃》30 王守仁

王守仁：“遇乱局别冲动”，用“守底线 会变通”比“争输赢”更稳妥

拒中官：要“书面凭证”，怼退荒唐要求

王阳明活捉叛王朱宸濠后，把他关在浙江。当时明武宗（武庙）正南巡住在南京，有宦官竟撺掇王阳明：“把朱宸濠放回江西，等皇帝亲自来抓，好让皇上有‘亲征擒叛’的面子。”（边批：这简直是胡闹！这种关乎国运的事怎么能当儿戏？）还派了两个宦官去浙江传“口谕”。

王阳明不吃这一套，直接跟宦官说：“要带朱宸濠走可以，先写张‘领走凭证’，把这事白纸黑字记下来。”宦官怕将来出事被追责，当场就怂了，放人的事再也没提。

杨继宗任嘉兴知府时，宦官往来总索要贿赂。杨继宗说“行啊”，却让人拿国库的钱出来，说“这钱给你买布绢当礼物，但得写印券（类似收据），附在账本里，以后审计好查”。宦官一看要留底，怕“以后被查贪腐”，吓得不敢要了。这跟王阳明要“领状”异曲同工：都是用“留凭证、担责任”的方式，让想搞事的人“不敢伸手”。

避构陷：让“平叛功劳”，化解小人算计

江彬这群人嫉妒王阳明的功劳，到处造谣：“王阳明一开始跟朱宸濠串通，后来听说朝廷要派兵，才反过来抓朱宸濠给自己脱罪！”甚至想把王阳明也抓起来，把平叛功劳抢成自己的（边批：这哪还有天理人心可言！）。

王阳明跟宦官张永（相对正直）商量：“现在硬跟他们对着干，只会惹恼这群小人，说不定还会连累更多人；顺着皇帝的心意来，说不定还有转机。”于是他把朱宸濠交给张永，再写捷报时，故意把功劳全推给总督军门，还特意说“叛乱已经平定，皇上不用再去江西了”，自己则称病躲到净慈寺，远离是非。

张永回到皇帝身边后，一个劲跟皇帝说王阳明多忠诚，还讲了他主动让功、怕惹麻烦才躲起来的事。皇帝终于明白真相，王阳明这才没被构陷。

冯梦龙点评：辨是非、知进退，王阳明的“稳”藏着真格局！

面对宦官“放叛王邀功”的荒唐要求，王阳明不硬怼却守死底线——要凭证就是怕背锅，让对方知难而退；面对江彬等人的恶意造谣，他不辩解不争执，反而让功劳、避锋芒，既保住自己，又没让平叛的实际成果白费。

至于有人怀疑王阳明跟朱宸濠有牵连，根本是误会：朱宸濠私下想找自己人当巡抚，信里提“王守仁也行”，只是因为王阳明平时不张扬，没明确反对过他，朱宸濠只羡慕他的才华，却不懂他的心思，才想拉拢，跟王阳明半毛钱关系没有！

早在王阳明刚当汀赣巡抚时，就主动上奏要“提督军务的权力”，当时兵部尚书王晋溪还特意批了“大小贼情都让他自己看着办”；朱宸濠叛乱后，别人上报还只敢说“宁府出事”，只有王阳明直接写“宸濠叛乱”（直呼其名，不称爵位，等于明着说他是叛贼），从这些细节就能看出他的忠心。

王阳明的智慧，在于看透“乱局里‘保自身、护成果’比‘争对错、要面子’更重要”：对宦官，守住“不放叛王”的底线，用“要凭证”的变通方式拒斥无理要求；对构陷者，守住“不结怨、不邀功”的本心，用“让功劳”的方式化解危机。很多时候，面对复杂麻烦，别只想着“硬刚到底”，先明确自己的底线（比如原则、目标），再灵活调整应对方式，反而能更顺利地解决问题。

【管理智慧】

一、应对中官逼放濠：不硬拒，用“领状留证”堵死坑——抓“怕担责”软肋，比硬刚安全

宦官想让王阳明放濠，本质是“借皇上的名义挖坑”：放了，王阳明背锅；不放，宦官能告他“抗旨不遵”。王阳明的聪明在于不接“放不放”的选择题，反而抛给宦官“敢不敢担责”的必答题——要放可以，先写领状，出了事你负责。

宦官的软肋就是“只敢借势，不敢担责”：他们想的是“成了能讨好皇上，败了算王阳明的”，一旦要写领状“绑定责任”，就怕“濠跑了或出了岔子，自己掉脑袋”，自然不敢再提。这招不是耍滑，是用“规则凭证”把“暗坑”摆到明面上，让对方不敢踩。

杨继宗拒中官索贿，用“印券留底”防赖——同是“留证避坑”，智慧相通。

当代案例：财务拒违规走账，用“申请签字”逼退同事——不红脸，还守了规矩

某公司的市场部同事想让财务小李“先把活动经费打给合作方，合同后续补”，还说“这是总监让办的，出了事我担着”。小李知道“无合同打款”是违规的，可直接拒又怕得罪人。

小李学王阳明的思路，说：“没问题，但按公司规定，无合同打款得填‘特殊付款申请单’，需要你和总监签字，我才能走流程——毕竟钱打出去了，没凭证我没法对账，出了事我也担不起。” 市场部同事一听要总监签字，还得留凭证，怕“总监骂他不懂规矩”，也怕“以后查账追责”，只好乖乖先补合同，再走正常流程。要是小李硬拒，可能会被同事告“不配合工作”；要是违规打款，出了事自己背锅——“留证担责”既守了规矩，又没红脸。

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