智囊里的管理学 第187章 上智之四《迎刃》22 张浚

张浚：“除叛者别犹豫”，用“抓时机 分轻重”比“拖泥带水”更高效

叛将范琼手握兵权占据长江上游，朝廷召他来京城他不来，好不容易来了又不肯交出兵权，朝廷内外人心惶惶。张浚（谥号忠献）和刘子羽暗中谋划要除掉他。

一天，张浚派张俊带一千人渡过长江，对外宣称是去抓捕其他盗贼。接着，他以议事为由，召范琼、张俊和刘光世到都堂来，还准备了宴席招待他们。

宴席结束后，几人相对而坐，没人先动手。刘子羽坐在走廊下，担心范琼察觉异常，赶紧拿了一张黄纸，握着它快步上前，举起黄纸对范琼大声说：“跪下！有皇帝诏书，将军你得去大理寺接受审问！”范琼惊呆了，一时不知道该怎么办。

刘子羽示意身边人，把范琼架进车里，派张俊的士兵护送他去监狱；同时让刘光世出去安抚范琼的部下，并且说：“朝廷只杀范琼一个人，你们本来就是归天子统领的士兵，跟这事没关系。”

范琼的部下全都放下兵器说：“好！”随后这些人全被编入其他军队，局面一下子就稳定了。不久后，范琼被处死。

不跟叛将硬拼兵权，用“假捕盗掩耳目、借诏书定局面、分士兵安人心”三步搞定，太果断！

要是直接派兵围剿范琼，他手握重兵很可能引发叛乱，造成大规模伤亡；可一直放任他拥兵自重，又会威胁朝廷安危。张浚和刘子羽的操作，先靠“捕盗”名义调兵布控，再借“议事”名义稳住范琼，最后用“诏书”突然发难，还及时安抚部下切断连锁反应，每一步都快、准、稳，没费多大劲就解决了叛将隐患。

张浚的智慧，在于看透“对付叛将的关键是‘出其不意、分化瓦解’”：不给范琼反应和反抗的时间，用诏书制造“名正言顺”的威慑；同时明确“只诛首恶、不牵连部下”，避免部下因恐慌而叛乱。很多时候，面对威胁核心利益的“硬茬”，别犹豫拖延，先找机会稳住对方，再抓准时机快速出手，同时分清主次、安抚无关者，才能高效解决问题。

【管理智慧】

一、张浚的“设局逻辑”：不硬拼兵力，用“藏势 诱局”让叛将没机会反抗

张浚没选“派兵硬刚范琼”，反而先布控、再设局，核心是算透了“叛将的死穴——拥兵是底气，但没防备时就是纸老虎”。范琼敢耍横，是觉得“自己兵多，朝廷不敢动”；可要是先把“兵”的威胁化解（张俊的人外围布控），再把范琼从“兵”身边调走（召来都堂吃饭），他就成了“没爪牙的老虎”——此时突然发难，他连喊人的机会都没有。

这就像“要抓带保镖的闹事者，先让保镖去‘帮忙搬东西’，再把闹事者叫到屋里谈，趁他没防备时控制住”——不跟“保镖”硬碰，先拆他的“助力”，再单点突破，比硬拼省太多事。放到现代场景（企业处理拥权高管、社区化解带人造事者、机构整治抱团违规），这个逻辑就是“遇到‘有人有兵（势力）耍横’，别先怼，先藏好自己的‘后手’，再把对方诱到‘没助力的局里’，突然发难”。

当代案例1：企业处理“拥客户作乱的销售总监”，饭局设局 合规布控，轻松拿下

某公司销售总监老杨，手里攥着全公司60%的核心客户，仗着“离了我公司活不了”，天天跟CEO叫板“要涨提成，不然带客户跳槽”。CEO没硬刚，反而跟HR、合规部设了个局：

1.藏势布控：让合规部提前整理老杨“私下收客户回扣、转移客户资源”的证据，再派HRBP带2个合规专员，以“核对客户合同”为由，去销售部“装模作样查其他合同”，悄悄把老杨的客户资料备份好；

2.诱局收心：以“庆祝Q3业绩”为由，请老杨吃饭，还叫上几个销售骨干作陪——老杨以为CEO要妥协，乐呵呵赴约；

3.突然发难：饭吃到一半，CEO拿出合规部整理的证据，说：“你违规的事公司都查清楚了，现在免你的职，客户资源由公司统一接管，要是你敢带走客户，咱们法庭见。” 老杨当场懵了，想给手下打电话，却发现销售骨干早就被CEO提前打过招呼，没人理他；

4.安抚团队：第二天CEO在销售部开会，说“老杨是个人违规，跟大家没关系，以后客户提成政策不变，表现好的还能升主管”，团队一下就稳了。

要是当时直接开掉老杨，他肯定会带走客户，公司至少损失几百万；这么一设局，客户没丢，团队没乱，还除了个隐患。

当代案例2：社区化解“带人造反的物业经理”，活动布控 会议设局，没闹冲突

某小区物业经理老周，拉着5个保安“抱团耍横”：收了物业费却不搞保洁、不修电梯，业主投诉就说“爱住不住，没人逼你”，还放话“谁敢换物业，我就让保安‘盯’着他”。社区主任没硬来，反而设了个局：

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