智囊里的管理学 第185章 上智之四《迎刃》20 刘大夏＆张居正

刘大夏&张居正：“制豪强别硬拼”，抓“软肋 体面”比“强压制”更有效

刘大夏：对鲁麟“奖闲束”，消隐患

庄浪的土司将领鲁麟担任甘肃副将时，想升为大将却没如愿。他仗着自己部落势力强，直接返回庄浪，还以儿子年幼为由请求辞官。

朝堂上有人提议给鲁麟大将印信，有人建议把他召回京城，给个闲散官职。只有尚书刘大夏说：“鲁麟性情暴虐，不会用人，成不了大事，但他没犯明确的罪。现在给印信，不合规矩；召他他不来，又会损害朝廷威严。”

于是刘大夏上奏，表彰鲁麟先祖的忠诚，同时允许他辞官闲居。鲁麟最终因心中不满、郁郁寡欢病死了。

张居正：逮朝弼“擢子缚”，稳局面

黔国公沐朝弼犯了法，朝廷应当逮捕他。大臣们都觉得这事难办，说沐朝弼手下有近万精锐士兵，不好逮捕，强行抓他还可能激起当地少数民族叛乱。

张居正提拔任用了沐朝弼的儿子，然后派一名使者独自去逮捕沐朝弼。沐朝弼最终没敢反抗。他被押到京城后，张居正请求朝廷免他一死，把他软禁在南京，人们都觉得这事办得大快人心。

冯梦龙点评：表彰先祖让鲁麟内心愧疚，没理由抱怨；提拔儿子让沐朝弼安心，顾念家族不敢乱。所以罢黜、软禁他们，全在朝廷掌控之中！

刘大夏不跟鲁麟硬争“给不给官”，而是用“奖先世、许闲居”的方式，既没让对方抓住把柄，又让他因“无理由作乱”而郁郁而终；张居正不跟沐朝弼硬拼“敢不敢逮”，而是用“擢其子”的方式，掐住他“顾念家族”的软肋，让他不敢反抗。两人都没靠武力压制，却靠“拿捏人心”轻松掌控局面。

刘大夏和张居正的智慧，在于看透“豪强的底气是‘势力’，但软肋是‘名声’或‘家族’”：刘大夏抓鲁麟“重先祖名声”的点，用表彰堵他的怨怼；张居正抓沐朝弼“顾儿子前程”的点，用提拔消他的反抗心。很多时候，面对有势力的对手，别只想着“正面硬刚”，先找对方的软肋（如名声、家人、利益），再用给体面、留余地的方式牵制，反而能轻松掌控局面。

【管理智慧】

一、刘大夏治鲁麟：不硬给官不硬召，用“奖先愧心 听其就闲”断闹心

庄浪的土帅鲁麟，本是甘肃副将，一心想当大将却没如愿，仗着自己部落人多势众，直接跑回庄浪，还以“儿子年幼”为由请假，明摆着是“用撂挑子逼朝廷给官”。朝堂上吵翻了：有人说“给他大将印，免得他闹”，有人说“把他召回京，给个闲职算了”，只有尚书刘大夏清醒：“鲁麟这人心眼坏，不会带队伍，翻不了大浪，但他没犯明确的罪——给印，不合规矩；召他他不来，又丢朝廷脸面。”

刘大夏的招更绝：他写了份奏折，先把鲁麟祖上的功劳夸了一遍，说“你家世代忠君，朝廷记着情分”，然后话锋一转，“既然你想陪年幼的儿子，就准你在家闲住，好好照顾孩子”。这波操作下来，鲁麟彻底没辙——朝廷没拒他的“请假”，还给足了他家面子，要是再闹，就成了“忘恩负义”；可没拿到大将印，又憋得慌，最后郁郁寡欢病死了。

核心逻辑：不踩“要么妥协给权，要么硬刚丢威”的坑，用“认可过往 满足小需求”让对方“没理由闹，没底气作”

鲁麟的核心诉求是“要大将权”，但这个诉求不合规；他的软肋是“祖上忠名”——要是闹，就会毁了家族名声。刘大夏刚好抓住这两点：夸祖上让他“内愧”，不好意思再逼宫；准他“就闲”满足“陪儿子”的借口，让他没理由翻脸。既守住了规矩，又没给对方挑事的由头。

当代案例：老员工要“不该给的高管位”，公司用“奖父辈 给闲职”化解

某家族建材公司的老员工老郑，父亲是跟着创始人打天下的元老，老郑自己在销售部干了10年，非要当“销售总监”，可他业绩平平，还总搞小圈子。老板犯难：给位，团队不服；不给，老郑说“公司忘恩负义”，还可能带走老客户。

HR总监学刘大夏的招，开了场“公司20周年庆”，专门请老郑父亲上台，给老爷子颁“功勋员工家属奖”，老板还当众说：“老郑跟着公司这么多年，受他父亲影响，一直很讲情义，现在公司新设‘战略顾问岗’，请老郑来当，不用坐班，帮公司出出销售思路，薪资跟总监一样。”

老郑一听，老爷子有面子，自己也没丢待遇，还不用担总监的压力，再也没提当总监的事；团队也觉得“公司没亏待老员工”，没了怨言。要是当时硬拒，老郑肯定会闹着辞职，带走客户；要是硬给位，销售部业绩肯定下滑——刘大夏的“软安抚”，在当代就是“不满足不合理诉求，但给足面子和台阶，让对方知难而退”。

二、张居正治沐朝弼：不硬逮不激化，用“擢其子 单缚”稳局面

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