智囊里的管理学 第157章 上智之三《通简》45 鞠真卿

鞠真卿：“止纷争别硬压”，抓“利益痛点”比“空讲道理”更有效

鞠真卿担任润州知州时，遇到百姓打架斗殴的情况，除了按规定追究他们的斗殴罪，还额外下令：让先动手的人拿出钱，赔偿给后还手的人。

小人们大多舍不得钱，更不甘心把钱输给自己的对手。从那以后，就算天天发生争执，双方也互相盯着，没人敢先动手——毕竟谁先动，谁就得掏钱，实在不划算。

冯梦龙点评：王石屏治“骡夫”，用的也是鞠真卿这招，抓准“怕损失”的心理就好办！

王石屏（号都初）刚担任建宁县令时，去拜见知府。知府提醒他：“县里有很多‘骡夫’，特别难管，你要多上心！”王石屏答应下来，却不知道“骡夫”是什么。打听后才知道，这伙人就像吴地的“打行天罡”——有钱人家都会养几个，不管官司对错，只要靠他们打架打赢就行，普通百姓都被他们欺负得没脾气。

王石屏立刻贴出告示严厉禁止，规定只要打官司时有人动手，一定宽恕被打的人，加重处罚打人的人。百姓们都把“打人”当成禁忌，“骡夫”没了用武之地。才一个月，这种恃强凌弱的风气就消失了。这其实和鞠真卿的智慧是一样的。

鞠真卿和王石屏的智慧，在于看透“人怕实实在在的损失，不怕空洞的警告”：鞠真卿用“先动手罚钱”戳中“惜财”的痛点，王石屏用“打人重罚”掐断“骡夫”的“用处”——比起反复说教、强硬禁止，找准对方最在意的利益点下手，反而能让“别动手”的规矩落到实处。很多时候，想制止不良行为，别只靠“喊口号”，从利益角度设约束，效果会好得多。

【管理智慧】

一、鞠真卿的“钱治斗殴逻辑”：不劝架，靠“增加动手成本”断念想

鞠真卿不跟打架的人“讲大道理”，反而用“掏钱”当杀手锏，核心算透了“普通人的软肋——怕吃亏，更怕给对手占便宜”。以前治斗殴，要么劝“别打了”，要么两边都罚，结果没人怕；但让先动手的“给对手送钱”，等于把“动手”和“双重损失”绑在一起：动手=挨法律罚 给仇人送钱，怎么算都亏，自然没人敢先伸手。

放到现代场景（社区邻里冲突、职场口角、校园小摩擦），这个逻辑就是“对付‘谁先动手谁占优’的小冲突，别只靠嘴劝，要给‘先动手’加成本——让动手的人不仅没好处，还得吃亏，比啥道理都管用”。

当代案例：社区“抢健身器材打架”，物业用“掏钱罚”让没人敢先动手

某老小区的健身区就那么几台器械，每天早上老人都抢着用，经常因为“谁先占着”吵架，甚至推搡动手。物业之前天天派人劝“大家互相让让”，根本没用——谁先抢着谁用，劝了也白劝。

后来物业学鞠真卿的招，贴了个通知：“以后再因抢器材吵架动手，先动手的不仅要给对方道歉，还得掏200块‘误工赔偿’（比如对方因为吵架没锻炼成、气得血压高），还要在业主群里公开检讨。”

结果没几天，抢器材的少了，就算有人吵得脸红脖子粗，也会互相瞪着眼“谁都不敢先推一下”——有次张大爷和李大爷又吵起来，张大爷手都抬起来了，突然想起“先动手要掏200块还得检讨”，立马把手缩回去了，嘴里嘟囔“我让你，我不跟你一般见识”。要是还像以前一样只劝架，俩大爷早推搡起来了，说不定还得闹到医院。

二、评注里的“王石屏逻辑”：治打手，靠“严罚动手者”让打手没市场

冯梦龙评注里的王石屏刚任建宁县令时，知府就提醒他“县里多‘骡夫’，难管”。王石屏一开始还不知道“骡夫”是啥，后来才搞明白——就是当时的“专业打手”：有钱人家会专门养几个，不管打官司有没有理，只要对方不服，就让“骡夫”去打架撑场面，普通老百姓根本惹不起。

王石屏没跟“骡夫”硬刚，反而贴出告示：“以后不管啥纠纷，只要有人动手打架，不管谁挑的事，一律重罚动手的人，被打的人就算有错也从轻处理。” 这一下，“骡夫”彻底没了用武之地——雇他们的人一算账：“本来想让他们打架赢场面，结果他们一动手，我还得跟着被罚钱，这哪是撑场面，是找罪受啊！” 不到一个月，建宁养“骡夫”的风气就没了。

王石屏的逻辑和鞠真卿本质一样：都是“增加动手的‘连带成本’”——鞠真卿是让动手者“自己掏钱”，王石屏是让“雇动手者的人”吃亏，最后都让“动手”变成“不划算的事”。

当代案例：校园“小团体打手”，学校靠“严罚连带”让打手散伙

某中学有几个“小团体”，会找低年级学生“收保护费”，要是不给，就让团体里的“打手”去堵人、推搡。老师之前找“打手”谈话，没用——他们觉得“帮大哥出头，特有面子”。

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