智囊里的管理学 第155章 上智之三《通简》43 王璋＆罗通

王璋&罗通：“制强者别硬碰”，先“抓软肋”再“给退路”更高效

王璋：单骑“敲警钟”，借“收护卫”解危局

王璋是河南人，永乐年间担任左都御史。当时有人告发周王府要谋反，皇上想在周王行动前出兵讨伐，就这事询问王璋的意见。

王璋说：“现在没任何证据，讨伐他师出无名。”皇上反驳：“兵贵神速，等他带兵出城，就没法收拾了！”王璋回应：“依我看，不用兴师动众，我请求去处理这件事。”皇上问：“那你需要带多少人？”王璋答：“只要三四个御史随行就行。但必须有皇上的敕令，任命我巡抚当地，才能行事。”

皇上立刻让学士草拟敕令，王璋当天就出发了。黎明时分，他直接赶到周王府。周王又惊又慌，不知道他来干嘛，只好把他请进偏室，问他来意。王璋说：“有人告你谋反，我是来处理这事的！”周王吓得当场下跪。

王璋接着说：“朝廷已经派丘大帅率领十万大军过来了，我觉得你谋反没证据，所以先来给你透个信。你打算怎么办？”周王全家围着他哭个不停。王璋说：“哭没用，得想办法打消皇上的疑心。”周王说：“我实在想不出办法，全靠您指点！”王璋说：“你把王府的护卫兵权交出来，这事就结了。”

周王立刻照做，王璋赶紧通过驿站把消息上报朝廷。皇上特别高兴，王璋随后下令：“护卫军三天内不撤走的，立斩！”没几天，护卫军就全散了。

罗通：抓僭越“留余地”，借“还礼器”化矛盾

罗通以御史身份巡查四川，蜀王是藩王中最富有的，出门时用的车马、仪仗，竟然违规模仿皇帝的规格。罗通心里想约束他，却没硬来。

有一天，蜀王路过御史台，罗通突然派人把蜀王违规使用的仪仗没收了。蜀王一下子没了气焰，又怕又慌。四川的布政使、按察使都来见罗通，问他怎么回事，还说：“听说蜀王犯的错可能要受重罚，现在该怎么办啊？”罗通说：“确实是这么回事，你们也帮着想想办法。”

第二天一早，官员们又来问，罗通说：“简单，你们悄悄跟蜀王说，就说他用的那套黄屋车、左纛旗，本来是玄元皇帝庙里的礼器，现在只是还回去而已。”（边批：让蜀王自己找台阶下，自己化解问题）玄元皇帝是唐玄宗巡蜀时为老子建庙供奉的称号。

蜀王照这个说法做，事情果然顺利解决，之后他也收敛了不少，再也不敢违规用仪仗了。

不“靠权势压人”，用“借势 给台阶”控藩王，比硬刚更显智慧

王璋抓准“周王怕被讨伐”的心理，借“十万大军”的威慑逼他交兵权，既没动刀兵，又解决了隐患；罗通抓准“蜀王怕担僭越罪名”的顾虑，借“还礼器”的说法给他台阶，既纠正了违规，又没激化矛盾。他俩都没靠“硬怼”，而是顺着藩王的“怕”和“面子”做文章，既达成目的，又留了余地，比单纯靠职权压制高明太多。

王璋和罗通的智慧，在于看透“藩王有势力但也怕追责”：不跟他们比权势，而是先点出他们的“致命问题”（谋反嫌疑、僭越之罪），再给他们“安全解套”的办法（交兵权、还礼器）。很多时候，面对比自己有势力的人，别只想着“对抗”，先找到对方的顾虑，再留一条体面的退路，反而能轻松达成目的。

【管理智慧】

一、王璋的“软平叛逻辑”：不派兵，靠“借势施压 给生路”破局

王璋不请兵、只带几个御史，核心是算透了“周王的软肋”——他不是真要谋反，是被举报后慌了神，怕皇上动杀心；要是真派兵，周王可能会“破罐子破摔”真反，反而难收拾；而“借十万大军的势吓他，再给‘献护卫’的生路”，等于既让皇上看到“周王服软”，又没把周王逼到绝路，两边都能下台。

放到现代场景（比如企业处理“疑似贪腐高管”、社区应对“违规大户”、职场调解“疑似结党同事”），这个逻辑就是“遇到‘有嫌疑但没实锤’的问题，别先想着‘硬查、硬罚、硬压’，可以‘借更高层的势施压，再给对方留个台阶’——硬刚容易逼对方反抗，软处理反而能让对方主动配合，还不激化矛盾”。

当代案例：企业查“疑似贪腐总监”，不报案反给路，轻松收权

某集团市场部总监老杨，被人举报“私吞推广经费，跟供应商有利益勾结”，但没找到实锤。CEO想直接派审计组严查，HRD却学王璋的招：“不用兴师动众，我去跟老杨谈，带两个HR就行，您先跟我演个戏——就说‘集团要派第三方审计查所有部门经费，重点查市场部’。”

HRD找到老杨，先“借势施压”：“杨总，总部刚说要派第三方审计来，专门查推广经费，听说有人把您给举报了，审计组肯定会重点盯您这边。”老杨脸色一下就变了。HRD接着“给生路”：“不过我跟CEO提了，要是您主动把‘供应商合作的决策权’交出来，再把最近半年的推广经费明细整理好，审计组可以先不查您，只查部门其他同事——这样您既不用担风险，也不丢面子。”

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