智囊里的管理学 第145章 上智之三《通简》33 廉希宪

廉希宪：“平叛别硬杀”，用“宽恕 利用”化敌为友更划算

廉希宪担任京兆府长官时，四川宣抚使浑都海发动叛乱，西川将领纽邻奥、鲁官也打算带兵响应。蒙古将领八春抓获了这两人，还把他们的五十多个党羽关在乾州监狱，然后把纽邻奥、鲁官押送到京兆府，请求廉希宪批准一起处死。

廉希宪对下属说：“浑都海现在没法趁机向东进攻，基本没什么大威胁。但现在众人想法还没统一，不少人还心存反叛的念头。如果他们看到自己的将领被抓囚禁，说不定会再生二心，那危害就大了。不如趁着他们怕死，把所有人都宽恕释放，再从这支军队里挑选剩余的士兵，派去归附八春，这才是最好的办法。”

起初，八春抓了那些将领后，他们的部下又怀疑又害怕，纷纷惊慌逃散。等士兵们知道将领们都安全，纽邻奥、鲁官也被释放后，全都喜出望外，每个人都感激不已。八春果然从中得到了几千精锐骑兵，带着他们一起向西平叛。

冯梦龙点评：把士兵派给八春，是早算准八春能控制住他们，不是随便放虎归山留隐患！

八春有能力制服这些反叛者，廉希宪有魄力赦免他们——士兵们既怕八春的威慑，又感激廉希宪的活命之恩，双重心理作用下，根本不用担心他们不听指挥。廉希宪的厉害，在于不只看“处死叛将”这眼前的事，更算准“收编士兵、稳定人心”的长远价值，比单纯靠杀戮震慑高明太多。

廉希宪的智慧，在于看透“杀叛将易，稳军心难”：处死两人只会让剩余士兵恐慌作乱，而宽恕释放 收编，既能消除隐患，还能为己所用。很多时候，面对敌对势力，别只想着“消灭”，找准对方的“怕与盼”，用“威慑 恩惠”的组合拳，反而能把敌人变成助力。

【管理智慧】

一、廉希宪的“人心反转”逻辑：不杀是怕“炸锅”，放了是为“收心”

廉希宪不杀反贼将领，反而放了他们，绝不是“圣母心泛滥”，而是算透了“乱世的人心软肋”——士兵们跟着将领想反，不是真的想叛乱，更多是“怕被清算、没安全感”；要是杀了他们的头头，士兵会觉得“下一个就是自己”，反而会破罐子破摔真反；但放了头头，士兵会觉得“官府没赶尽杀绝，有活路”，反而会感恩，甚至愿意为官府出力。

放到现代场景（比如企业并购、团队冲突、社区矛盾），这个逻辑就是“遇到‘潜在对立群体’（比如被并购团队、闹情绪的员工、不满的商户），别先想着‘打压、清除’，反而要‘给安全感、留活路’——硬杀会激化矛盾，收心才能化敌为友”。

1.杀了会“炸锅”：别把“犹豫的人”逼成“真敌人”

廉希宪知道，“杀将领”看似能“斩草”，实则会“惊蛇”——这些士兵本就“半推半就想反”，杀了头头，他们没了主心骨，又怕被株连，只会抱团逃跑或真的叛乱，反而给浑都海送了“现成的兵”。

这就像企业并购：A公司并购B公司，B公司的核心技术团队因“怕被裁、怕技术被抢”，偷偷联系竞品想跳槽。A公司要是直接把团队 leader 开了，剩下的技术人员会觉得“自己也快被裁了”，反而会加速跳槽，甚至带走核心代码；但要是像廉希宪一样，不仅不裁 leader，还让他负责“新技术整合项目”，承诺“不裁员、技术专利算团队功劳”，技术人员反而会安心留下。

比如某互联网公司并购一家小公司，小公司的产品团队因怕被拆分，想集体辞职。并购方没开人，反而跟产品负责人说：“你们的产品思路很好，以后这个产品线还归你们管，我们还会加预算。” 最后产品团队不仅没辞职，还帮并购方把产品用户量翻了一倍——要是当时硬裁，不仅丢了团队，还丢了核心产品，反而亏大了。

2.放了能“收心”：用“安全感”换“忠诚度”

廉希宪放了将领和同伙，还把壮丁派给八春，是故意给士兵“双重安全感”——一是“头头没事，我们也没事”，二是“有活干、有归属，不用再当反贼”。士兵们从“怕被杀”变成“被重用”，自然会感激，甚至主动出力。

这就像社区里，几个商户因“物业费涨了、客流量少”，想联合罢市抗议。社区主任没罚款、没威胁“再闹就清走”，反而找商户谈：“物业费分3个月涨，我再帮你们对接线上外卖平台、搞社区促销活动。” 还让带头罢市的商户负责“促销活动策划”。最后商户不仅不罢市了，还主动配合社区搞活动，客流量反而涨了——这就是“收心”的威力：给对方安全感和价值感，比硬压更能让他们从“对立”变成“配合”。

二、关键前提：不是“纵虎”，是算准“能控住”

评注里冯梦龙特别点出：“廉希宪把壮丁派给八春，是早就算准八春有能力管住他们，不是随便放虎归山留后患。” 这一点最关键——廉希宪的“放”，不是盲目仁慈，是建立在“能控制”的基础上：八春有兵权，能管住这些壮丁；将领刚被抓过，怕再反会被杀；士兵有了新归属，没必要再反。

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