智囊里的管理学 第125章 上智之三《通简》13 郭绪

郭绪：“怕风险”干不成事，“有担当”才能破局

明孝宗时期，云南的思叠（少数民族首领）不服朝廷管辖，当地官员提议出兵征讨。兵部尚书马公上奏：“现在朝廷内外疲惫困顿，灾害又接连发生，怎么能调动军队呢？应该派京官去劝谕他。”

倪文毅公反驳：“用兵的道理，是不能把实力不足暴露出来。按您的说法，岂不是向天下示弱，还会让思叠觉得我们好欺负吗？派京官劝谕确实好，但要是劝了不听，就没别的办法了。不如先派有威望的地方高官去，他大概率会主动归顺；等他不服，再议征讨也不晚。”

朝廷于是选定参议郭绪和按察副使曹玉前往。十多天后，两人抵达金齿。参将卢和率领军队，驻扎在距离思叠盘踞地还有两天路程的地方，先派人拿着文书去劝谕，结果派去的人都被扣押了。卢和撤军到千崖，遇到郭绪，说了情况，还告诫他别逼近思叠的地盘。

郭绪说：“我受国家恩惠，报答的机会就在现在。按你说的做，我作为臣子的气节何在？当年苏武出使匈奴，十九年都能活着回来，何况这些夷人比不上匈奴！就算我回不来，也是分内该承担的事！”有人调侃他：“苏武去的时候是黑头发，回来成了白头发；您现在已经是白头发了，难不成要黑头发回来？”郭绪脸色严肃，没搭理这话。

当天，曹玉借口生病不肯前进，郭绪独自骑马，带着几个人出发。十天后到了南甸，山路险峻没法骑马，他就劈开荆棘徒步走，还靠绳子拉着往上爬。又过了十天，到了一片大沼泽，戛都的土官派大象拉的车子来接他，他就乘着象车继续走。路上雾气重、脚下全是沙子，又滑又看不清路，郭绪却走得更坚定。再走十天，到了孟濑，距离金沙江只有三十里。

郭绪派官员拿着文书过江，把朝廷招抚的意思告诉思叠。夷人互相看着惊叹：“中原的官员竟然能到这里来！”随即调派几万夷兵和象马，连夜过江，到了郭绪的住处，用长矛强弩把他团团围住。有个翻译哭着报告：“贼人打算过几天就烧杀咱们！”郭绪呵斥：“你敢挑拨离间吗？”接着拔剑指着他说：“明天过江，再敢说这种话，就斩了你！”

思叠看了文书，里面把利害说得很清楚，又听说郭绪意志坚决，就派几个酋长来接受指令，还送了当地特产。郭绪把礼物全退了，要求和思叠当面谈。见面后，郭绪先肯定思叠过去的功劳，再说明他的冤屈，最后才指责他叛乱的过错。听的人都趴在地上哭，请求归还侵占的土地。郭绪答应了，众人都磕头喊“万岁”，欢呼声传遍四方。郭绪还追问卢参将之前派来被扣押的人，思叠把人交了出来。卢和收到郭绪的消息赶过来时，思叠已经撤军、归还土地了。

冯梦龙点评：郭绪有大才，却没得到应有的奖赏

像郭绪这样有能力的人，没辜负倪文毅公的托付。但这次平定叛乱的功劳，朝廷只给他升了一级官；而那些在缅甸、罗防战役中，滥杀无辜的人，却动不动就得到世袭爵位、荫蔽后代的赏赐。唉！到了朝代后期，不仅立功的人难，就连能公正评定功劳的人也难找啊！

郭绪的厉害，在于明知前路危险，却不退缩——不管是曹玉退缩、卢和劝诫，还是夷人重兵围困，他都没动摇，靠“硬气”和“讲道理”打动了思叠。很多时候，遇到难办的事，越是怕风险、找借口，越难推进；反而拿出担当，直面问题，才有可能找到解决办法。

【管理智慧】

一、倪文毅的“战略逻辑”：不是怂，是“谈判不示弱、做事留后手”

倪文毅反对“派京官劝”“直接剿”，选“派藩臣先试”，核心是算透了“两种风险”：一是“示弱风险”——派没威望的京官，只会让思叠觉得朝廷软，更嚣张；二是“断后路风险”——劝不动就没辙，不如先派能压得住的人，不行再打，留着备选方案。这放现代职场或谈判里，就是“遇到难搞的对手（比如刺头客户、强硬合作方），别先露怯、别把路走死，先派‘能镇场的人’试探，留着后手，才能掌握主动权”。

1.谈判先“立气场”：别派“软茬”，要派“镇得住的人”

倪文毅说“不足示之有余”，就是怕派京官露怯——京官没在地方待过，不懂夷人习性，说话没分量，思叠肯定不当回事。这就像公司跟“老赖客户”谈拖款，要是派刚入职的新人去，客户只会敷衍“再等等”；要是派跟客户打过多年交道、懂合同条款的老销售去，客户才会认真对待。比如某建材公司，客户欠了50万货款不还，派新人催了三次都没用，最后派张经理去——张经理带了合同，直接说“要么这周还30万，剩下的按月还；要么咱们走法律程序，诉讼费你这边出”，客户当场就答应还款了——这就是“派对人”的重要性：镇得住的人出场，对手才不敢轻视。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！