智囊里的管理学 第103章 上智之二《远犹》55 孙叔敖

孙叔敖：想“长久拥有”，别贪“人人争抢的好处”

孙叔敖病重快去世时，告诫儿子：“楚王一直想给我封地，我都没接受。等我死后，楚王肯定会给你封地。你千万别要那些肥沃、富饶的地方！楚、越交界的地方有个叫寝丘的地方，那块地既贫瘠，名字又不吉利（“寝”有陵墓之意），楚国人信鬼神、越国人重祈福，都嫌弃这块地，只有这块地能让咱们家长久拥有。”

孙叔敖死后，楚王果然要把肥沃的好地封给孙叔敖的儿子。孙叔敖的儿子推辞不肯接受，专门请求要寝丘。楚王答应了，孙家拥有这块地，一直到后来都没失去。

孙叔敖的“聪明”——不贪“表面好”，只图“长久稳”

别人都盯着肥沃、富饶的“好地”，孙叔敖却偏偏选贫瘠、名声差的“破地”，不是傻，而是看透了“利益背后的风险”：好地人人想要，楚王今天能封给你，明天也可能因为别人争抢、或者自己失势而收回去；而没人想要的寝丘，因为“没价值”反而没人争，能一直安稳属于自家。

他没被“封地越肥沃越好”的惯性思维迷惑，反而用“反向选择”避开了“好地易被争夺”的隐患，把“长久拥有”放在了“短期利益”前面，这才是真正的深谋远虑。

孙叔敖的智慧，本质是“避开竞争焦点”：大家都抢的东西，就算暂时得到，也容易失去；而没人在意的东西，反而能因为“无争”而长久保留。不管是选资源、做决策，要是只盯着“表面好处”，很容易卷入争夺，最终得不偿失。

【管理智慧】

一、孙叔敖的“保业逻辑”：不是傻，是“好地是祸根，坏地才是护身符”

孙叔敖不让儿子要“好地”，绝不是“放着好处不拿”，而是看透了“稀缺资源的致命陷阱”——大家都抢的好地，看似能带来利益，实则会引来无数争抢：要么被其他贵族惦记，想办法夺走；要么因为土地太好，被楚王当作“重利”随时收回，根本守不住。而寝丘这种“没人要的坏地”，既没人抢，也没人惦记，反而能安安稳稳传下去。

放到现代职场或生活里，这个逻辑就是“别去抢大家都盯着的‘热门机会’，反而可以选‘没人看好但稳定’的方向”，避开“因争抢激烈而翻车”的坑。

1.热门资源“抢的人多，风险也大”

孙叔敖知道，好地就像现在的“热门行业岗位”“黄金地段商铺”，人人都想要，自然会有明争暗斗。比如有人靠关系拿到热门岗位，结果因为竞争太激烈，稍微出错就被替换；有人抢着租黄金地段商铺，结果租金太高、同行太多，没几个月就倒闭。而“坏地”像“冷门但稳定的技术岗位”“偏僻但刚需的社区小店”，没人抢，反而能长久做下去。

2.没人要的“坏资源”，反而能“低调保稳”

寝丘因为“地差名差”，没人愿意争，孙家才能“独占”。这就像职场里，大家都去抢“能接触领导的前台岗位”，觉得能快速升职，结果换领导就被换掉；而有人选择“没人愿意干的档案管理岗”，虽然不起眼，但因为熟悉公司所有档案，成了不可替代的人，反而一直稳定，还因为细心被提拔成行政主管。

二、当代“孙叔敖式选方向”案例：不抢热门，选“冷门稳路”反而走得远

孙叔敖这种“选坏地保家业”的智慧，现在不管是选工作、创业，还是投资，用好了都能避开“热门陷阱”，稳稳守住自己的“家业”（工作、事业、资产）。

案例1：程序员不抢“算法热门岗”，选“冷门运维岗”，反而成公司核心

小李是计算机专业毕业，当年同学们都挤破头想进大厂做算法岗，觉得“薪资高、升职快”。小李却没跟风，反而选了大家都觉得“没前途”的运维岗，还跟同学说：“算法岗竞争太激烈，每年都有大批新人进来，稍不注意就被淘汰；运维岗虽然冷门，但公司所有系统都得靠运维，只要我把技术练扎实，就没人能替代我。”

果然，3年后，当年进算法岗的同学，有一半因为“KPI不达标”被优化；而小李因为熟悉公司所有系统，能快速解决各种故障，成了运维团队的核心。去年公司系统升级，遇到一个棘手的技术问题，只有小李能解决，老板直接给他涨了50%工资，还让他带团队。小李说：“幸好没去抢热门，选了没人要的运维岗，反而稳扎稳打，成了不可替代的人。”——这就是孙叔敖的思路：热门岗位像好地，抢的人多易翻车；冷门但刚需的岗位像坏地，没人抢反而能长久站稳。

案例2：创业者不抢“网红餐饮”，开“社区便民菜店”，反而稳赚不赔

小王想创业，身边人都劝他开“网红奶茶店”“网红火锅店”，说“年轻人都爱去，赚钱快”。小王却没听，反而在小区门口开了家“便民菜店”，还搞“线上订菜、上门送菜”。有人笑他“没眼光，卖菜赚不了几个钱”，小王却觉得：“网红店火得快，凉得也快，还得跟几十家店竞争；小区里的人每天都要吃菜，这是刚需，只要我菜新鲜、价格公道，就不愁没生意。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！