梅家三朵花 第15章 电商浪潮（4）直播间的突围

第十五章：电商浪潮的冲击与转型

第四节：直播间的突围

夜色渐深，梅林县却有一处灯火通明，与往常的静谧截然不同。那是临时设在梅家百货超市仓库一角的“梅家云绣直播间”。

几盏大功率摄影灯将中心区域照得亮如白昼，反光板、摄像头、麦克风线缆交织，构成一个简陋却充满生机的奇异空间。

空气里弥漫着一种混合了紧张、期待和新奇的气息。

小梅站在镜头外，手指飞快地在笔记本电脑上敲击，最后核对直播流程清单。

她年轻的脸上看不到疲惫，只有全神贯注的兴奋。“妈，二姨，小姨，最后五分钟准备！放松，就像我们下午排练的那样，就当镜头后面是自家人。”她声音清脆，试图给三位长辈打气。

梅小红深吸一口气，下意识地整理了一下身上那件墨绿色锦缎旗袍的领口——这是她压箱底的“战袍”，只在最重要场合才穿。

旗袍熨帖合身，勾勒出她依然保持得很好的身形，却也让她感觉比面对百货公司改制大会时还要拘谨。她瞥了一眼身旁的妹妹小艳。

小艳穿着合作社自己染制的靛蓝土布改良衫，手指无意识地捻着一缕绣线，眼神有些飘忽，显然也对即将面对看不见的万千观众感到忐忑。反倒是小妹小丽，一身利落的卡其色工装套装，抱着手臂，好奇地打量着直播设备，眼神里更多是技术层面的探究，而非紧张。

“这……真有人会看我们这几个老阿姨絮叨？”小红压低声音，忍不住又问了一遍。

“妈！不是絮叨，是展示手艺，讲述故事！现在城里人就爱看这个，‘非遗’‘匠心’‘情怀’，都是流量密码！”小梅语气肯定，带着年轻人对新兴事物天然的把握，“咱们的绣品不比大牌差，缺的就是曝光和故事。您和二姨就是最好的故事本身。”

墙上的电子钟跳转到晚上八点整。小梅比了个“OK”的手势，导播（由阿鹏手下一个懂技术的年轻小伙兼任）按下了推流按钮。直播指示灯亮起红光。

小红只觉得那镜头像一只深邃的眼睛，瞬间吸走了周遭所有的声音。

她按照小梅事先叮嘱的，努力弯起嘴角，看向镜头：“各位…屏幕前的朋友们，大家晚上好。欢迎来到‘梅家云绣’直播间。我是梅小红。”她的开场白略带僵硬，但沉稳的嗓音底子还在。

小艳跟着轻声接上：“我是梅小艳。”声音细微，几乎被背景音盖过。

小丽最干脆，点头道：“梅小丽。”言简意赅。

小梅在镜头外急得直比划口型：“笑！自然点！说点别的！”

小红毕竟是经历过风浪的，迅速调整呼吸，目光扫过桌上摆放整齐的绣品，灵机一动，拿起一个绣着缠枝莲纹的眼镜袋：“这是我们‘梅家云绣’合作社一位大姐绣的。她以前是县棉纺厂的挡车工，下岗那会儿觉得天都塌了…现在，她靠这手活儿，供女儿上了大学。”

真实的故事瞬间冲散了她最初的紧张，语气变得自然而动情。

小艳被姐姐的话触动，也放松下来，接过话头，拿起一副婴儿穿的小虎头鞋：“这是…这是按我们小时候穿的样子做的。纳鞋底，绣虎眼，一针一线都得功夫。现在会做的人不多了…”她说着，顺手拿起针线，在镜头前演示起如何给虎头“点睛”。纤细的银针在她指尖翻飞，彩色的丝线仿佛被赋予了生命，渐渐勾勒出栩栩如生的虎眼。

她的动作流畅而专注，整个人仿佛沉浸在刺绣的世界里，完全忘记了镜头的存在。那份沉静和手艺本身，就是一种无声却极具力量的语言。

评论区开始滚动起来。 “哇，阿姨手艺真好！” “这才是真国货啊！” “虎头鞋！给我未出生的宝宝预定一双！” “主播多说说话呀？”

小丽看着评论，忽然开口：“手艺好是一方面，关键是材料实在。我们的绣线是天然蚕丝染的，布是纯棉老粗布，孩子贴着皮肤穿也放心。不像有些化纤的，看着亮，不吸汗。”她一开口就是产品经理的调性，务实，直接，却莫名让人信服。

小梅趁机在一旁补充：“对的哦家人们，我们所有材料都保证天然环保。今天直播间所有作品，都是合作社的阿姨们一针一线手工制作，独一无二。今天首次开播，福利价！看中的赶紧下单，点击下方小黄车一号链接！”

气氛逐渐热络。

小梅适时地将王大姐等几位老工人请到镜头前。她们一开始更是拘谨，手脚都不知道往哪放，满是茧子的手对着镜头直摆。

但在小红小艳的鼓励下，她们开始磕磕绊绊地讲述自己如何从下岗女工变成“绣娘”，如何从迷茫绝望到如今能靠手艺挣钱养家，如何互相学习、教授年轻人。她们的语言质朴，甚至带着浓重的乡音，却因为无比真实而格外动人。

她们展示着因长年劳作而有些变形的手指，却又用这双手绣出最精美的图案，这种强烈的对比，冲击着屏幕另一端无数人的心。

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