重生1995回到卫校上学的日子 第206章 手心里的温暖

周一中午，下课的铃声刚响，詹晓阳便快步走出教室，来到学校小卖部的公用电话旁。

他需要抓紧时间，敲定几件关乎五一新店开业和后续发展的重要事情。

他先拨通了陈桥小姨店里的电话。响了几声后，听筒里传来小姨爽朗的声音。

“喂，哪位呀？”

“小姨，是我，晓阳。”

“哎哟，晓阳啊！正想找你呢！怎么样，跟你姑父商量得如何了？”小姨的语气带着期待。

“小姨，好消息！”詹晓阳笑着说，“我昨天跟姑父聊过了，他那边没问题，完全同意我们的方案！”

“真的？太好了！”小姨的声音瞬间提高了八度，充满喜悦，“我就知道晓阳你办事靠谱！”

“具体的管理协议和股权细节，我们周末见面详谈，白纸黑字写清楚，大家都放心。”詹晓阳办事一向条理清晰，“五一新店开业在即，接下来可要辛苦小姨您多费心了！”

“放心放心！交给小姨！保证把两家店打理得妥妥当当！”小姨信心满满地保证，“周末见面聊！”

“好，小姨，那先这样，我还有个重要电话要打。”

“行，你去忙！周末见！”

挂了小姨的电话，詹晓阳深吸一口气，又迅速拨通了福建刘厂长的长途电话。电话接通后，传来刘厂长带着闽南口音的普通话。

“喂，刘厂长您好！我是潮城詹晓阳。”

“哎呀！晓阳老弟！正想着你呢！听说你们生意做得风生水起，还要开分店啦？恭喜恭喜！”刘厂长的消息很灵通，想必是姑父提早跟他说过了。

“谢谢刘厂长！全靠您这边货源支持！”詹晓阳谦逊了一句，立刻切入正题，“刘厂长，这次打电话，主要是为五一新店开业和促销活动做准备。想问问您这边，最近有没有适合做夏季爆款的新品推荐？最好是有突出卖点，能吸引年轻人的。”

“有！当然有！”刘厂长立刻来了精神，“我正要跟你推荐呢！我们刚出了一款新的运动跑鞋，专门为夏天设计的，有三个大优点！”

他如数家珍地介绍起来：“第一，弹性超级好！用的是最新的发泡材料，走路、跑步脚感非常舒服！第二，鞋面是透气的网状面料，夏天穿一点都不闷脚，清爽！第三，也是最重要的，款式非常时尚！不再是以前老气的黑白灰，这次有天空蓝、苹果绿、樱花粉、活力橙好几种鲜艳的颜色，年轻人肯定喜欢！”

詹晓阳一边听，一边在心里快速盘算。透气、弹性、颜色鲜艳，这几点确实切中了夏季运动的痛点和新潮流的趋势。

“刘厂长，听起来不错。那供货价方面……”这是关键问题。

“晓阳老弟，咱们是老朋友了，我给你实在价。”刘厂长报了个数，“这款鞋成本要高一些，出厂价最低28块一双。”

詹晓阳心里早有预期，但还是要争取最优条件：“刘厂长，28块有点高了。我们这次是两家店同时做大型促销，走量会很大，而且目标是打造成长期爆款。您看能不能再优惠点？25块怎么样？我们零售价可以定在99元，这样中间空间大，促销活动也好设计。”

电话那头沉默了几秒钟，显然刘厂长在权衡。最终，他像是下了决心：“行！晓阳老弟，看在你量大、有魄力的份上，25就25！不过可得保证后续的订单量啊！”

“刘厂长放心！只要我们推得好，订单少不了！”詹晓阳肯定地答复，接着又想起一事，“对了，刘厂长，这次活动我们还想搭配一些赠品，需要一批运动背包或者旅行背包，款式要年轻时尚一点的，您那边有路子吗？或者能联系到义乌的厂家吗？”

“背包？小意思！”刘厂长打包票，“我办公室就有几个，因为业务的关系也认识几个做箱包的朋友。那种单肩的运动背包、双肩的旅行背包，质量不错，款式也新，批量拿货的话，一个大概5块钱左右就能搞定。你要多少？什么款式？我帮你联系！”

“太好了！谢谢刘厂长！”詹晓阳心中大喜，这又解决了一个大问题，“具体数量和款式我尽快确定下来，然后传真给您！不过，下午得有劳您安排几双新鞋还有借用您办公室的背包给我托运过来，我要拍照制作开业海报用。”

“没问题！包在我身上！”刘厂长爽快地答应。

挂了电话，詹晓阳长长地舒了一口气。

新品爆款和赠品货源这两个关键环节顺利敲定，五一促销活动的基石就算夯实了。他感觉肩上的担子轻了不少，心情轻松地走回教室。

时间很快到了周四下午。放学铃声响起，同学们纷纷收拾书包准备离开。

詹晓阳也正准备和刘小惠一起去吃饭，团支书许汉文却走过来叫住了他。

“晓阳，等一下。蔡老师让我告诉你，她一会儿过来，想听我试讲一下五一演讲比赛的稿子，让你也留下来一起听听，帮忙把把关。”

詹晓阳愣了一下，随即点头：“行，没问题。”他转向身边的刘小惠，“惠儿，那你先跟珊珊她们去吃饭吧，不用等我了。”

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