重生1995回到卫校上学的日子 第177章 奋斗不息的周末（二）

周日的早晨，阳光透过薄薄的窗帘洒进小屋，空气中弥漫着慵懒的气息。

詹晓阳和刘小惠相拥着睡到自然醒，周末的节奏总比平时要慢上许多。两人赖在床上，享受着难得的清闲，有一搭没一搭地说着闲话，直到肚子咕咕叫才不情愿地爬起来。

简单地洗漱后，他们下楼在巷口吃了热乎乎的粿条汤作为早餐。填饱肚子，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，一会儿我们去姑父养殖场一趟吧。昨天写的方案和选品，得尽快跟姑父商量定下来，时间不等人。”

“嗯，好。”刘小惠点点头，她知道开店的事是当前的重中之重。

两人坐上三轮车，前往市郊的养殖场。周末的养殖场比平时安静些，但仍有工人在忙碌。姑姑和姑父都在家，看到他们来了，十分热情地迎出来。

“晓阳，小惠，来啦！吃早饭没？”姑姑关切地问，拉着刘小惠的手就往屋里让。

“姑姑，姑父，我们吃过了。”詹晓阳笑着回答。

在客厅坐下，姑姑给两人倒了热茶，然后很自然地拉着刘小惠的手说：“小惠，走，陪姑姑到外面院子里逛逛，看看我新种的那些花，让他们爷俩谈正事。”

刘小惠乖巧地应了一声，跟着姑姑出去了。客厅里只剩下詹晓阳和姑父。

詹晓阳从随身带的帆布包里拿出昨天奋战一天的成果——写得密密麻麻的笔记本和几张画着草图的纸，郑重地递给姑父。

“姑父，这是我这几天琢磨出来的开店方案，包括首批进货的选品建议、价格策略，还有开业促销活动的初步想法。您看看，把把关。”詹晓阳的语气认真而谦逊。

姑父接过厚厚一叠材料，戴上了老花镜，仔细地翻阅起来。他看得很慢，很认真，时而点头，时而用手指点着某一行字思考。

詹晓阳在一旁耐心地解释和补充：

“姑父，您看第一部分，是关于选品的。我初步筛选了三十多款鞋，分成了三个档次。”他指着清单解释道，“最关键是这两款‘爆款’。”他重点指了指用红笔圈出的“风行001”板鞋和“跃动202”运动鞋。

“这两款鞋，刘厂长那边批发价都是25块一双。我的想法是，开业就用它们来做‘敲门砖’，搞一个极具冲击力的促销：‘开业特惠，99元任选两双！’”詹晓阳加重了语气。

姑父听到这里，眼睛一亮，放下材料，专注地看向詹晓阳：“99元两双？这价格……有得赚吗？”他毕竟是生意人，第一反应就是算成本。

“有的，姑父。”詹晓阳早已算得清清楚楚，他拿起笔在纸上快速写下：“成本：25元/双 × 2 = 50元。卖99元，毛利49元，毛利率接近50%。这个活动不是为了赚大钱，主要是用超低价吸引大量顾客进门，制造开业火爆的气氛，带动其他正价鞋的销售，同时快速积累我们的首批会员。”

姑父听着，手指在桌上轻轻敲着，心里飞快地计算，脸上渐渐露出赞许的笑容：“嗯……用便宜货引人气，带动贵货销售……晓阳，你这脑子转得真快！这个点子好！听起来就让人心动！”

“谢谢姑父肯定。”詹晓阳接着往下说，“除了爆款，我还选了一些中档和高档的款式，保证店里有不同价位的产品，满足不同顾客的需求。具体选哪款，进多少数量，还得请姑父您来最终定夺。您经验丰富，对潮城这边的消费水平把握得更准。”

姑父摆摆手，爽快地说：“晓阳，选品这事，你比我在行！年轻人喜欢什么鞋，你肯定比我清楚。就按你选的这个单子来，数量嘛……首批不宜太多，但爆款和走量的中档款可以适当多备点。总投入控制在两万块以内，你看怎么样？”

“没问题，姑父！这个预算很合理。”詹晓阳点点头，接着把材料翻到后面，“姑父，您再看开业推广的计划。我主要想了两个渠道……”

他详细解释了如何利用即将开始的清明狮头鹅团购进行“异业联盟”，在每只鹅的包装里放入波鞋领取卡和开业传单；以及如何招募师范学院的学生做校园推广，直接面向最大的目标客户群——学生。

姑父越听越兴奋，忍不住拍了一下大腿：“好！好！一环扣一环！晓阳啊，你这整套方案，简直不像个学生想出来的，比很多老生意人想得都周到！就这么干！我全力支持！”

得到姑父的充分肯定，詹晓阳心里踏实了。他最后说：“姑父，刘厂长的电话和银行账号我都写在上面了。明天周一，我就给他打电话，正式谈判一下价格，尽量再压一压价，然后根据我们确定的最终数量和款式下单、付款。”

“好！谈判你负责，需要我出面什么的，随时说！”姑父大力支持。

这时，姑父想起一事，说道：“对了，晓阳，铺面那边装修进展很快，估计再有个七八天就能完工了。你看咱们什么时候开业好？得挑个日子。”

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