重生1995回到卫校上学的日子 第169章 与姑父合作开店（三）

三月十二日，植树节。潮城的天空澄澈如洗，阳光煦暖，春风拂面，正是植树的好天气。

上午的课程照常进行，下午开课时，班主任蔡老师走进教室，宣布下午停课，全体同学前往“谢如公园”参加植树活动。

教室里顿时响起一片欢呼，对于学生们来说，任何能暂时逃离书本和课堂的活动都值得庆祝。

班干部们先行一步，去学生科领取铁锹、水桶等工具。随后，口腔班的全体同学排着不算太整齐的队伍，浩浩荡荡地走出校门，踏上了潮江大桥。

少年少女们穿着统一的校服，脸上洋溢着青春的笑容，手里拿着各式工具，走在宽阔的桥面上，欢声笑语洒了一路，确实成了春日江边一道亮丽的风景线。

詹晓阳走在队伍中，心情也不错，感受着难得的集体户外活动的乐趣。

谢如公园位于潮江大桥的尽头，步行需要半个小时左右。一路上，同学们三三两两，说说笑笑，享受着不用上课的自由时光。

到达公园后，在公园工作人员的指引下，他们找到了划给卫校的植树区域。大家分工合作，有的挖坑，有的扶树苗，有的培土，有的浇水，热火朝天地干了起来。虽然动作略显笨拙，但每个人都兴致高昂。

最终，全体同学一起种下了一排象征着希望和成长的树苗，这也是他们在潮城卫校求学期间，唯一一次集体参与的植树活动，意义非凡。

活动结束时，才下午四点多钟。夕阳给公园披上了一层金色的外衣。班主任蔡老师特意叫住詹晓阳，交代道：“晓阳，你把今天咱们班植树的活动写一篇简讯，投给校园广播站，晚上写出来，争取命题播出，也算是给我们班留个纪念。”

“好的，蔡老师，没问题。”詹晓阳爽快地答应下来。他本来就有观察记录的习惯，趁着活动间隙，他已经在本子上记下了一些场景和感受，此刻正好派上用场。

队伍开始返回学校。詹晓阳找到汪胖子，低声说：“胖子，一会儿不回学校了，直接去你姑父养殖场坐坐，谈谈开店的事。”

汪胖子点头：“行啊！还可以蹭饭！”

于是，詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人故意放慢脚步，落在了队伍的最后面。等大部队走远了些，他们便在路边拦了两辆三轮车，直接前往位于桥东的汪家养殖场。

到了养殖场，姑姑和姑父都在。看到他们来了，姑姑热情地迎出来，拉着刘小惠和林雅雯的手问长问短，姑父则笑呵呵地招呼詹晓阳和汪胖子进屋喝茶。客厅里，茶几上已经摆好了功夫茶具。

落座后，没有过多的寒暄，詹晓阳直接切入正题。他打开随身携带的笔记本，神色认真地对姑父说：“姑父，关于合作开运动鞋店的想法，我昨晚初步写了一个方案。今天过来，就是想具体跟您汇报一下，听听您的意见。”

说着，他将写得密密麻麻的几页策划方案递给了姑父。

姑父接过方案，戴上老花镜，仔细地看了起来。詹晓阳则在一旁，条理清晰、重点突出地一条一条进行解释和阐述：

“姑父，您看第一条，项目性质。我们不做散摊，直接开专卖店，形象好，信誉度高。”

“第二条，选址。南郊路是政府重点发展的商业街，靠着西湖，未来人流肯定旺。具体位置还得劳烦姑父您多费心，找一间位置好、门面宽敞的铺子。”

“第三条，品牌。主打‘双兴’牌，这是国内正规品牌，质量有保障，款式也跟得上潮流，价格适中，适合咱们这边的消费水平。货源我已经跟福建的刘厂长谈妥了，授权没问题。”

“第四条，客户。主要瞄准学生和年轻人，他们追求时尚，换鞋频率相对高些。其次就是那些注重锻炼身体的中老年人，需要舒适的运动鞋。”

“第五，合作模式。您出场地、负责装修和部分资金，利用您在本地的经验和人脉；我负责货源、店铺日常运营、宣传推广这些具体事情。我们优势互补。”

讲到第六、七条投资和分润时，詹晓阳特别放慢了语速：“姑父，关于投资，我的想法是，首批投入两万块，我们各出一半。利润分成，我建议按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的两成，作为店里未来雇佣的四个店员的绩效分红。这样能调动员工的积极性，把店当成自己的来经营，生意才能长久。”

姑父一边听，一边频频点头，手指在“4：4：2”那个数字上点了点，眼中露出赞赏的神色。这个分配方案既体现了对出资方的尊重，又考虑到了经营者的利益，还巧妙地设计了员工激励，考虑得很周全。

接着，詹晓阳开始详细讲解第八部分“项目运作”的核心——会员制：

“姑父，阿姨，您们是做传统生意出身，可能觉得卖鞋就是一手交钱一手交货。我想做的，是把客人‘圈’住，让他们成为我们的长期客户。”他拿起茶杯，比划着，“第一步，低成本办会员卡。收10块钱工本费，送个小礼物，能快速拉来第一批会员，有了会员信息，我们以后搞活动、推新品，就有了精准通知的对象。”

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