重生1995回到卫校上学的日子 第147章 新年新规划

正月初五，开正日。

老家的俗语里，这一天象征着年节的诸多束缚已然松开，尘世的生活重新按下启动键。

各种营生开张，人情走动复苏，甚至连平日里需要克制的口角争执，在这一天也仿佛被默许了——果不其然，清晨时分，远处便隐约传来了某户人家激烈的争吵声，如同一种奇特的年俗背景音，宣告着寻常日子的回归。

若依照詹晓阳前世的轨迹，从初四到初七这几天，他定然是家中最难觅踪影的一个。

少年的心如同拴不住的野马，不是被这个同学拉去聚会畅谈未来，就是被那个朋友唤去游荡乡野，享受着假期最后的疯狂。

然而，重生后的第一个春节，他主动且彻底地打破了这惯例。初五、初六整整两天，他将自己牢牢地“锁”在了二楼那间属于他的小房间里。

窗外，是断续的鞭炮碎响、邻里拜年时提高音量的寒暄，以及孩子们追逐嬉闹的欢腾声浪，交织成一片充满烟火气的春节交响。

窗内，却是一方异样的宁静天地。书桌上，一盏旧台灯洒下暖黄的光晕，照亮了一本摊开的崭新笔记本，旁边放着珠笔和一个小巧的计算器。

詹晓阳需要这段无人打扰的时光，如同一个运筹帷幄的将领，在战前细致地推演沙盘，重新梳理和构筑新一年的商业版图。

促使他做出这一改变的，是大姐（刘小惠的姐姐）的加入。这成了一个关键的变量，打乱了他原先“见好就收”、年后主攻鸡蛋和波鞋的计划。

他必须为大姐提供一个稳定且可观的收入来源，而继续经营已经打下良好基础、且大姐能够快速上手的鸡蛋生意，无疑是最佳选择。原有的规划，必须进行调整和深化。

他深吸一口气，摒除杂念，笔尖落在光滑的纸面上，发出细微的沙沙声。思绪如潮水般涌出，又被他冷静地梳理、归纳，最终清晰地凝结为三大核心战略板块。

第一板块：深化与黄爸爸的狮头鹅合作——夯实根基

这是最成熟、也是当前最核心的现金流业务，更是对大姐承诺的基石。

他深知，春节后持续的寒潮必然推高生鹅收购成本，市场竞争格局将发生变化，需要更具前瞻性和竞争力的策略。

他在笔记本上工整地写下标题，然后逐条罗列：

? 价格体系重构：

? 供货价：11元/斤。

? 批发给各合作摊点定价：15元/斤。

? 建议终端市场零售价区间：25 元/斤，但必须送鸡蛋一盒；给予摊主每斤8元以上的丰厚利润空间，极大增强其销售积极性和忠诚度。

? 产品策略优化：

? 整只出售，简化操作： 年后主打整只卤鹅销售，鹅头、鹅翅、鹅掌、鹅胗等杂件不再单独高价切割售卖，而是与鹅肉同价（按整只重量计算）批发。此举简化了黄爸爸那边的加工和称重流程，也避免了摊主因杂件价格波动而产生的纠纷，更重要的是，将潜在的利润明明白白让渡给终端摊主，巩固合作关系。

? 捆绑促销，提升价值： 延续并固化“买鹅肉送鸡蛋礼盒”的增值服务。将鸡蛋礼盒作为标配赠品，提升整只鹅肉礼包的性价比和吸引力，有效区别于市场上可能出现的、单纯依靠低价竞争的同类产品。

? 运营与结算模式调整：

? 结算流程简化： 黄爸爸在每日送货时，直接与各摊点结算前一天的货款。詹晓阳这边则与黄爸爸按周（暂定每周六）核对总量，统一结算。此举提高了资金流转效率，也减轻了詹晓阳的日常事务压力。

? 目标与效益测算：

? 他心中粗略估算：若能维持日均销售25只鹅，每只平均20斤，日流水即为500斤。按每斤4元毛利计算，日毛利可达两千元左右，每日净收益依然相当可观，足以稳稳支撑后续发展积累的资金。

写下这些条理清晰的规划，詹晓阳仿佛已经看到了黄家作坊里重新升腾的蒸汽炊烟，听到了卤锅里咕嘟咕嘟的沸腾声。这块基石，必须打得牢固。

第二板块：承包运营土鸡蛋礼盒项目——模式升级，品牌试水

这是对年前与汪姑父合作成功的“百分之百中奖”促销活动的系统化升级，旨在将其从一个短期活动转变为可持续运营的快速消费品项目，并初步尝试品牌化运作。

他翻过一页，开始详细勾勒第二板块的蓝图：

? 成本与定价策略：

? 单盒鸡蛋礼盒综合成本（含鸡蛋、包装、基础物流）控制在 2元/盒。

? 零售定价为 3.98元/盒，价格亲民，易于冲动消费。

? 核心营销引擎——“买三送一”与“百分百中奖”：

? 活动机制： 坚持“买三送一”核心促销（顾客支付11.94元，实际获得4盒鸡蛋，实际成本为8元）。

? 终极吸引力： “百分之百中奖”。确保每位购买者都能获得奖品，极大提升购买**和满意度。

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