凡人码农加SAP加XR征服世界 第289章 反杀估值锚点

张伟的后背早已被冷汗浸透，紧绷的肌肉显示着内心的巨大压力。

刚才林总的每一句话都像一把手术刀，精准地解剖了自己精心设计的“花活”。

张伟觉得自己像一个在顶级棋手面前，用尽了所有小聪明，却被一眼看穿的初学者。

自己一个讲究逻辑的码农，第一次干这种‘花活’被人识破难免有些尴尬。

那一刻，张伟甚至产生了“要不就这么算了”的念头。

面对掌控上百亿基金的大佬，那种巨大的压迫感几乎让自己窒息。

不是谁天生就是政治家，玩弄‘花活’就像喝水吃饭一样稀松平常。

不过转念一想。

在你的专业领域，我认栽！

承认差距，尊重专业不丢人。

现在，轮到自己的领域了，哄哄！那必须的奋起反抗！

就在林总以为张伟已经彻底被击溃的时候，张伟的心念电转。

多年的码农逻辑思维，和做顾问时与大佬们博弈的经验，瞬间占领了智慧高地。

此刻的张伟像一个沉寂的猎手，在最深的低谷中，寻找着反击的破绽。

回到自己领域后，张伟快速心奔电往的谋划……

从林总的只言片语中，透露出来的信息，张伟敏锐地捕捉到了核心：林总有不得不投资自己的理由，甚至是压力。

因为太多LP给他提及过自己的项目，如果最终放弃，他必须给这些LP一个满意且逻辑合理的答复。

谁和钱过意不去，那便是和LP的利益过不去。

更重要的是，自己已经拿到了“夺舍基金”的领投。

想到这里，张伟的内心一阵翻江倒海！

“卧槽，差点招了道啊！”

“为什么一来就给自己一个下马威，为什么他那么仔细地研究自己？这种运转上百亿基金的大佬闲得慌？肯定是有目的！”

“目的只有一个，压价！”

“打击你的自信心，在自惭形秽之下，但是又褒奖有加，这就是典型的打一棒子，给一颗糖啊！”

“哈哈，这么看来，优势在我，他有压力，我没有啊！”

张伟顿时心境大定，之前被林总戳破“花活”的阴霾一扫而空。

毕竟人在江湖，没点手段还混毛线哦？

而且自己在股权花活中自己是胜利者，现在这些都已翻篇了，是过去式了。

张伟想透这一层后，轻轻放下茶杯，发出一声清脆的轻响，仿佛是宣告旧时代的结束，新篇章的开始。

立马目光如炬，开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，还有横竖纵公司赋予的超级金手指-产品，进入了战斗状态。

张伟眼神中的慌乱彻底沉淀为锐利的光芒，那是猎人锁定猎物时的专注与自信。

张伟的精气神、身体状态的变化，立刻引起了林总的警觉。

林总看着他，不禁诧异地挑了挑眉。“我擦，这是吃了什么春药？瞬间补血完成？恢复得这么快？我找人足足研究了三周，周一看到公司工商变更记录才推导出来的，这就被你识破了？”

林总微微前倾身体，本以为张伟会陷入长时间的自我怀疑，可眼前这个年轻人，只用了不到一分钟，就完成了情绪的逆转。

“不应该啊，难道toB创业者，都这么猛？还是你小子天生就是一个创业奇才？”

张伟没有理会林总的内心活动，他已经完全进入了战斗状态。

此刻，他不再是那个讲究逻辑的码农，而是开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，手握横竖纵公司超级金手指——产品的战斗形态张伟了。

深吸一口气，微笑着制定好了谈判策略。

首先，肯定不能说价格，得谈价值！

价值还得从低到高开始，逐级加码，一锤一锤砸碎对方的估值锚定。

不管对方现在的心理估值预期多少，首先得击溃他的估值锚定体系才行。

张伟开口了，语气从容不迫：“林总，基于我现在78家客户，和近3700万的TCV……”

“等等！你有78家客户了？”林总的身体向前倾，打断了他的话，眼神里充满了谨慎，“比我的消息居然多了8家！你3700万TCV是怎么来的？比我的估计多了800多万！”他用手指敲击着桌面，声音有些急切，“你不会在我这里，还玩‘花活’吧？”

张伟笑了，笑得像一个拿到糖果的孩子：“怎么可能，林总，我可是乖宝宝哦！哈哈！”

“你乖宝宝？当年你可是拿着PPT就忽悠了750万，把我那些LP当成了你的杠杆来用的。就在上个月，你的花活我是尽收眼底的。”

“我信你是乖宝宝，还不如信母猪会上树。”林总完全震惊于，张伟从打击中恢复过来的速度了，好像刚才自己的那些手段，对面前这个人，根本就没施展过一样了。

林总看着张伟此刻的形态都有点怀疑，自己是不是走过刚才那么一遭了。

“哈哈，林总，英雄不问来时路，那都是过去式了，咱们向前看！”张伟的目光炯炯，没有丝毫退让，“客户数我就不解释了，毕竟尽调的时候，你会看我的合同的，我肯定做不了假。我解释下TCV为什么多了那么多吧。”

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