华联精工总部,星期一早上9点整。
门口的接待台旁,张伟和交付负责人小赵刚到,神情轻松地站在大厅里等候。
今天的会议不同寻常,它表面上叫“BI项目选型会”,但实际上就是两家供应商——金有浪和横竖纵公司之间的一场明刀明枪的较量。
那感觉就像华联精工搭了一座擂台,一边的拳手是金有浪,行业老炮,主打ERP拳风,虎虎生威。
一边的选手是横竖纵,新锐选手,主打新拳风BI VR AI,势头强劲,俗话说,拳怕少壮。
本来是行业老炮必胜无疑,因为第三人裁判,和他是一伙的。
可是开赛前,裁判因故缺席了。
因为前几天,小华总已经在公司内部高调地放出了风声:“华董已经决定要用张伟他们公司的EGB-主脑座舱了。”
这个消息犹如一枚投进湖中的石子,看似不起眼,却瞬间在公司内部掀起了不小的波澜。
以往紧抱着金有浪大腿的几位老臣们,这几天脸上的笑容明显僵硬了不少,他们不知道华董到底是不是真的点头了,也不敢公然反驳。
所以只有在明面上先缺席,拳赛裁判的角色了。
但是这帮裁判都在现场,何时上场,就得看擂台的局势了。
而现在,现场金有浪的团队脸色则格外阴沉——毕竟长期以来,他们在华联精工已经形成了绝对的‘拳手’与‘裁判’的同盟。
而现在,这个同盟似乎开始松动了。
会议室内,IT总监陈总脸色复杂地看了双方一眼,淡淡道:“今天的会呢,说白了就是两家供应商过来演示一下各自的BI方案。”
这话算是定下了拳赛的赛制规则,打BI拳风的。
话音未落,小华总却忽然咳嗽一声,打破了平静:“陈总,咱们今天还是直白点吧,谁强谁留下,谁不行谁退场。公司内部已经有定论了,大家不必再藏着掖着。”
此言一出,全场瞬间安静。
金有浪一方的孟总,何工,BI项目经理,2个BI顾问乌泱泱来了5人,脸上的肌肉彻底僵住,额头隐隐冒汗。
因为这个赛制,不是他们的强项,而且以前的同盟裁判又缺席了。
原本金有浪是打算依靠过去积累的关系网混过去,没想到今天突然被摆上了“公开比武”的擂台。
张伟此刻环视会议室一圈,微微一笑:“我不喜欢PK,也不喜欢PPT演示。我们公司所有客户的标准都只有一个:看真实产品,用真实数据,直接看实际效果。”
金有浪BI-PM嘴角抽搐了一下,满脸尴尬地挪动了下身子,就张伟这一个起手式,就把对方吓到了。
这就是内行看门道,外行看热闹,看产品,看数据,看效果,不是谁都敢的!
原本支持金有浪的一位华联高管立即抓住时机:“那好啊,既然张总不喜欢废话,那就请你们先展示一下吧,让我们开开眼界。”
正愁不好意思出招,这下那就不客气了。
张伟面色平静,淡淡点头示意小赵。
小赵很快将VR头盔分发给了华联内部的各位高管,特意略过了金有浪团队。
金有浪一群人面面相觑,心头已然有了不祥的预感。
大家,先带上VR头显,我马上要开始演示了。
张伟看现场除了金有浪的5人,都分到VR,也带上了头显。
“各位,”张伟戴上头盔,缓缓举起手掌,“EGB-主脑空间,启动。”
瞬息之间,华联精工的EGB-主脑空间,呈现在众人眼前,那如梦如幻的星空背景,首先就震撼了全场。
然后是,五大核心系统的各种形式的数据展示,有二维图形的,有三维立体的,各种数据流和节点缓缓运转,如同一个庞大而精密的宇宙星图般璀璨壮观。
最为惊艳的是,32个核心经营指标如星辰般在空中环绕,现金流比率、销售漏斗转化率、库存占比、供应链响应速度等数据以炫目的视觉效果犹如来自于未来。
重点是不但效果、体验震撼,而且展示的形式,还真实的还原了数据携带的业务含义、业务价值。
这感觉就像是,一个绝世美女第一眼就赏心悦目,你本以为只是绣花枕头,中看不中用。
可是下一秒,人家居然还是文学泰斗,武道宗师,科研院士,重点是她还即将为你服务。
这样的震撼感,简直震碎了他们的三观。
此时的会议室内,不断传出高管们压抑不住的惊叹声。
销售总监忍不住惊呼:“这可真是太直观了,我们的销售漏斗居然能这么清晰地被看出来?!”
运营副总也惊讶道:“以前看ERP的表格和报告从来没这么透彻过,这才是真正的BI嘛!”
张伟语气平静地补充道:“各位的空间都是权限独立的。比如销售部的李总可以随时进入‘销售星区’,实时监测每个区域的周流动性、转化率,完全一目了然。”
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