在国内企业IT圈,有一家规模并不算巨大的公司,却因极端坚定的系统选型策略而闻名天下。
这家公司名叫“华联精工”,市值150亿,上上下下所有IT系统,从ERP到OA,从MES到CRM,甚至连内部即时通讯软件,无一例外地被金有浪独家包揽。
在金有浪的客户大会上,这家公司长期被挂在最显眼的位置,堪称“铁板客户”。
这家公司的信息部门,几乎一半是金有浪顾问出身,甚至连IT预算申请流程,都是按金有浪的制度模板建立的。
SAP来过,Orcale也试过,微软也登门过.....,这个名单很长,无一例外都碰了一鼻子灰,这些乙方以前在其他公司无往而不利的企业信息化产品,在这里,都折戟沉沙。
坊间戏称:“针插不入、水泼不进,简直是IT圈的绝缘体。”
创始人华总与金有浪董事长申总外界看来私人关系那是非常好啊,逢年过节,两家高层还互相拜访送礼,堪称IT业界的商业联盟典范。
但就在上个月的“FutureHeir Club”上,华联精工的创二代华辰,不知道是深思熟虑,还是一时兴起下,拍板买下了张伟公司的新产品——“企业智能体主脑掌控座舱”,而且还直接打了款。
消息一传回公司,引发了一场低烈度却持续不断的骚动。
创二代华辰私下安排了信息部门测试这套系统,但每次都被各种理由搪塞回去:
“主数据不兼容啊……”
“接口无法适配金有浪的BOS标准啊……”
“安全审计不合规啊……”
虽然自己有身份上的优势,可也要屈服于专业。
而这些专业,在张伟看来都叫‘伪专业’,就是披着专业的外衣,忽悠外行,人为的设置看似合理的障碍。
当然华辰肯定不懂这些,以为他们说的都是真的,这事搞的他郁闷不已,却也无力反击。
他只能私下和张伟的交付负责人小赵沟通:“我这边被他们卡得死死的,你能不能过来当面解释一下系统,咱们开个会,把这些问题理清?”
收到信息的小赵立刻汇报了张伟,张伟只留下一句话:
“别争执,看清局势,把质疑的问题全记下来,当然你能搞定是最好的啊,不行我再上。”
“主数据不兼容?BOS标准?NND!金有浪我都对接7家EGB客户了,比他们大的,小的都有,简直是瞎忽悠啊。”
张伟那个气啊,可是现在是人家的主场,也只能一步一步打阵地战了。
周二上午九点半,小赵孤身来到华联精工总部。
他抬头望着气派的办公大楼,忍不住心里发虚。
“这次压力可不小啊,”小赵深吸一口气,努力让自己镇定下来。
会议室早已坐满人,创二代华辰坐在主位,脸色尴尬而无奈,身边坐着IT总监陈总、运营副总刘总、信息安全主管杨总,三人态度冷淡、神色不善。
更让小赵心惊的是,金有浪派出了两位重量级人物:区域总监孟总,以及架构顾问何工。
孟总见小赵进来,表面客气地一笑,实则满脸傲气:“横竖纵公司的小赵是吧?听说你们引入了一个VR展示系统,很新颖嘛!不过嘛,这种系统是不是要谨慎点?”
话语客气,却字字带刺。
小赵勉强笑了笑:“孟总客气,我们的企业智能体座舱可不仅仅是VR展示,它能辅助CEO决策……”
话还没说完,IT总监陈总就冷声打断:“小赵,你们这个系统,能不能和我们金有浪的主数据匹配?接口协议你们兼容了BOS标准吗?”
这架势,乙方、甲方左右开弓的出招,真是铁板一块的同盟风格,完全是沆瀣一气啊。
小赵只能耐着性子解释:“我们系统本身就是接口友好的,可以兼容BOS,但需要你们配合开放一些接口权限……”
话音未落,架构顾问何工推了推眼镜,甩出了一份足足十页的PPT:“说到接口,正好我们做了些初步分析,你们这个系统存在相当大的数据冗余风险。你看,这些地方重复存储数据,安全审计也完全没法通过。”
运营副总刘总顿时皱眉:“数据冗余会不会影响生产效率?”
何工连忙点头:“对,刘总,这套系统架构太新颖了,但这种新颖未必安全。”
小赵急忙辩解:“我们采用的是混合部署,敏感数据都可以保存在你们内网……”
“但你们的平台底层,不是Unity引擎么?”信息安全主管杨总冷笑一声,“怎么保证数据不会被VR可视化工具截取和泄漏呢?”
会议室里气氛顿时冰冷下来,小赵感觉背脊一阵发凉。
华辰尝试着插话:“这个系统确实能帮我更好地掌握公司的情况,要不再详细讨论下?”
IT总监陈总轻轻一笑:“华总,我们当然知道您想推动公司进步。但现在您正在轮岗,这种系统落地的技术评估,还是交给我们IT部门比较稳妥。”
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