凡人码农加SAP加XR征服世界 第219章 白嫖交付，孕育销售

张伟这种生于忧患死于安乐，这种危机意识，再加上码农的理性、逻辑、步步为营的推演，《破伯乐》后的自我觉醒的‘概率论’，注定了他就是创业的后天圣体。

最、最重要的，在公司正式运作的第一周，张伟就悟透了，创业的本质是创立一个‘企业智能体’，创业者真正最独一无二的产品。

只有这个‘产品’，这个‘智能体’，能自洽的运作起来，才算真正的创业走上了正轨。

这个智能体，张伟已经把“产品、研发”体系‘器官’建立起来了，这个体系里包括了：

函数商城，函数奖励机制，AI使用论坛分享机制，日清日结例会机制，每周末管理会议制度。

支撑起公司运作的大后勤机制，HR制度，财务制度，等等小玲主导的一堆麻麻杂杂的事项。

这个‘企业智能体’的大脑是张伟自己，产品、研发、后勤，都已经被构建起来了。

但整个智能体的运作，还没有形成自洽的生态平衡和自我循环。

还有最重要的交付体系、销售体系，还没被建立起来。

张伟这个‘横竖纵智能体’没法像一个机器一样，自己运作起来。

就像一个完整的人，只要给他饭吃，他就能自己运作、生存下来，形成一个独立自洽的自我运作系统。

而现在张伟创立的这个智能体，还在张伟的‘肚子’里处于‘孕育’状态。

目前只发展出了部分器官，还有两个最重要的‘器官’没有发育出来。

从构建智能体理论出发，现在需要张伟这个创业者，去创立它、完善它。

于是，张伟义无反顾的再次，冲破了自己的舒适区，突破了自己刚建立起的，已有的公司运作体系。

当然，作为一个的创业者，危机意识也是他们的本能驱动。

这也是为什么，张伟这套‘企业智能体’理论创立以前，为什么很多人创业成功。

这些创业者，是基于危机意识，基于逻辑，基于理性，基于案例等等推导自己的下一步行动计划，驱使他们不由自主的建立起自己的第二个产品，独属于自己的企业智能体。

相对来说，张伟是按照自创的理论构建一个‘企业智能体’为，底层逻辑来创建一家公司，来构建创业者的第二个产品。

从危机意识来说，现在张伟的舒适圈，最多3个月后，就要爆了。

3个月后，两个客户陆陆续续交付的差不多了，那下一步干啥呢？

20多个人，不能闲着吧？搞产品‘下达’，搞Apple Vision Pro版本，现在有AI加持，开发又能搞多久了？

其次很多创始人，总是迷恋打磨产品到自己认为的‘完美’，这反而是一种创始人本身的缺陷。

真正的完美产品，是被市场打磨出来的，不是被创始人打磨出来的，产品先‘完成’推向市场，收集反馈，再持续基于自己构建的‘智能体’公司运作体系来持续迭代，推出下一代，更好的，更完美的产品，才是王道。

乔布斯，乔帮主那么厉害，也还是得听取用户的建议。

何况我们这些普通人，更加要把产品推向市场，让市场来打磨自己的产品。

于是张伟，义无反顾的，冲出了自己的舒适区。

按照蜕变后的第三战力边，CEO六大技能中的，系统思维能力判断，现在系统欠缺的是交付、销售模块。

在基于CEO的‘资源整合技能、战略判断技能’组合推演后。

交付！哈哈......，也许可以白嫖！

于是张伟这个老六，在运作战略上，把小李和峰哥给白嫖进入自己的战车了。

让自己在去构建销售体系时，不至于让自己的后方‘失速’。

现在张伟构建的EGB交付，实际上成了EGB的现场交付PM是小李和峰哥，剩下的4人，和14个开发，都是配合他们二人完成交付的。

张伟这算盘，这白嫖搞法，简直没谁了啊.....，哈哈！

唯一的问题是，EGB的‘交付方法论’没法立马构建起来。

不过这个没关系，有SAP的交付方法论，作为参考，有二位资深大佬领衔，等后面再来归纳总结，应该不是难事的。

差的只是时间而已，这不是根本性问题。

现在首先要搞定的是，销售体系。

销售体系，按照那个比喻“创业就是，边开飞机边修飞机”的比喻，就是搞定‘飞机发动机’，现在张伟这架飞机，还是滑翔机。

张伟为了给这台滑翔机安装发动机，于是找到了，以前SAP合作多次的销售李总，让帮忙推荐一个销售。

张伟这种to大企业的销售，确实需要有经验的‘老人’，毕竟面对的人是CEO、创二代，这种社会上的精英人士。

大学生那种清澈且愚蠢的感觉，做码农合适，可是做这种需要八面灵光的销售工作，就差了很多火候。

创业真是一个综合实力的集中爆发，以前爆发的是认知、是技术、是谋划......，此刻需要再次爆发‘人脉’了。

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