凡人码农加SAP加XR征服世界 第115章 打响第一枪

下午1:50，在集团总部三楼会议室。

会议桌一侧坐满了人，CFO-王总正襟危坐，身旁是六位财务经理，余下八位则是财务内部各条线的资深会计、关键用户，人人神情不一，有人疲惫、有人生冷、也有人一脸“看看你到底有几斤几两”的意味。

“FI/CO顾问也来了。”有员工低声说道。

张伟走进来，脚步从容，身形挺拔，左手拎着自己的电脑“小黑”，右手拿着荧光笔，这就是张伟的武器，就像战士的钢枪。

张伟扫视全场，微笑着点了点头，然后不疾不慢地走到主位，将电脑接上投影。

时间指向2:00整，张伟准时开口。

“各位下午好，我是此次SAP项目组的FI、CO模块的主导顾问张伟。今天，我想用45分钟，给大家讲三件事。”

说完后，沉默了10秒左右，硬控了全场！

看下面大家基本上把目光都聚焦到自己身上了。

现在张伟再也不怕被那么多双眼睛盯着了，越是被盯着，越是肾上腺素飙升的感觉，反而让自己越兴奋。

张伟举起手指，语调稳定且穿透力强劲。

“一，建立彼此的信任与专业共识；

二，让大家对接下来的6个月工作安排有一个清晰的全局认知；

三，我们将如何协作，把这件大事落地。”

张伟上来就开门见山、直截了当，让大家立马就能明白启动会后的价值、目标，不像有些人开会都1个小时了，还不知道这个会议要传递什么？

对于这些用户来说，SAP项目是第一次，肯定很懵圈，当张伟说完后。

就见台下很多人打开了笔记本了，甚至CFO也打开了笔记本，开始记录。

PPT第一页投影而出，标题赫然写着，

“SAP FI/CO模块实施启动会——打造数字化财务核心竞争力”

第二页，是模块范围介绍。

张伟语速稳定，语气从容“FI模块将覆盖总账、应收、应付、固定资产、资金流管理等，CO模块重点在于成本中心、利润中心、内部订单、产品成本核算。”

张伟希望首先给对方建立一个本次项目的整体认知，同时也划定了本次项目的边界。

张伟话音刚落，CFO推了推眼镜，冷静发问：“听起来很好听，但我们现在用金有浪都只能做到部门成本控制，SKU这么多，你说能核算到产品线和渠道，真的做得到？”

很好！

就怕你不问，问代表对方在思考，正中张伟的下怀，这个地方也是张伟埋下的一个钩子，希望被对方提问。

“王总，这个问题问的很好！”这个技巧很重要，本来问的人要么心理忐忑，要么抱着求知，要么抱着刁难，无论哪种，张伟直接当着这么多人的面，赞扬了这个问题本身，这个马屁拍出的价值，堪称妙到毫巅。

而且是在开始的第二页就送给了，本次会议最大的BOSS，CFO-王总，这其实就给其他人，在心理上树立了一个标杆。

当这句话说完，张伟通过和对方的眼神交汇，立马就感觉到，王总的戒备心、防御心，立马大减。

张伟用荧光笔，点开第三页，一张利润分析示意图浮现。

张伟眼神聚焦对着王总说“不仅能做到，还能实时分析，这个模型，是我们为一家出口家电集团搭建的，SKU接近5000种，按地区、客户群体、销售渠道、产品型号全部拆分。”

张伟停顿了半秒，目光直视对方：“我相信，一位财务负责人最希望的，不是月底的财务报表，而是每天都能看到企业的真实盈利情况。”

CFO眼中闪过一丝赞许的微光，轻轻点头。

完美！

张伟仿佛打出了一记10万能量的攻击波！

不但令王总信服，同时攻击的余波也震的在场的其他人，心有余悸！

瞬间张伟信心大增！

顺势打出了一波小**，讲解成本管控与实时总账的配置原理。

张伟从系统角度讲财务，而在场的各位，本身是财务，从来没从系统的角度理解过财务，这反而成了张伟的杀手锏。

这种感觉就像平时他们的认知是“祈祷的时候能不能抽烟？”

而张伟从系统出发讲的财务却是“抽烟的时候能不能祈祷？”

这就有点同性相斥，异性相吸的原理了，张伟虽然是程序员，而他们现在要上SAP系统啊。

从这个角度看，一个程序员居然在财务领域占据了主场的优势，哈哈！

讲到PPT第12页时，一位女财务经理皱眉举手：“张顾问，我们部门现在人手就紧张，你们还要我们参加蓝图访谈、填表、测试……是不是增加我们工作量太多了？”

“谢谢您的直言。”张伟点头答谢，语气诚恳，互动的技巧完全拿捏到了精髓。

“SAP项目是业务变革，但我们从不搞‘甩锅式上系统’”

张伟切换到PPT第13页，展示蓝图阶段任务分工表：“每项工作都有标准模板和顾问支持，关键用户的任务就是把你们熟悉的流程讲清楚，系统怎么实现由我们来翻译。”

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