渔夫：我的渔村首富路 第72章 合作契机与谨慎抉择

八月的海面平静如镜，阳光洒在波光粼粼的水面上，折射出万千金光。林凡正在实验田里忙碌着，仔细检查各养殖单元的情况。经过一个多月的生态混养实践，这片海域已经呈现出勃勃生机。

【今日气运等级：白银】

【气运值：8.3/10.0】

【资源日志提示：生态系统运行稳定，各生物生长指标优良】

林凡满意地记录着数据，忽然听到远处传来发动机的轰鸣声。抬头望去，一艘熟悉的白色快艇正朝这边驶来——是蓝海渔业科技公司的李明。

林先生，好久不见！李明站在船头挥手打招呼，脸上带着热情的笑容。

李经理，欢迎欢迎。林凡停下手中的工作，心中既期待又保持着一贯的谨慎。

李明的小艇缓缓靠近，他轻巧地跳上林凡的船，目光立即被眼前规模扩大的养殖系统所吸引。

这才一个多月，变化就这么大了！李明惊叹地打量着错落有致的养殖布局，这立体养殖模式设计得很科学啊。

林凡谦虚地笑笑：都是按照书上说的，再加上老渔民的经验，慢慢摸索出来的。

李明仔细查看了几个养殖吊笼，特别是看到里面个头饱满的牡蛎和扇贝时，眼中露出赞赏的神色：生长情况相当不错，成活率也很高。你这管理水平，比很多专业养殖场都要好。

他取出专业的水质检测设备，取样检测了几项关键指标：溶解氧6.8，氨氮0.03，亚硝酸盐0.01...这水质数据很漂亮啊！你是怎么做到的？

林凡早有准备，解释道：主要是靠生态平衡。贝类净化水体，藻类吸收多余营养盐，再加上适当的水流交换，水质自然就能保持稳定。

他故意省略了系统工具的作用，将成功归功于可见的管理措施和生态设计。

参观结束后，李明神情严肃起来：林先生，我这次来，其实是带着公司的一个合作提议。

林凡心中一动，但表面仍保持平静：请讲。

我们公司最近承接了一个重要项目——为一家高端海鲜连锁餐厅提供稳定的优质贝类供应。李明解释道，对方对品质要求极高，需要有机认证、可追溯源头的产品。

他指着林凡的养殖区：我看过你的养殖记录和管理水平，完全能达到他们的要求。公司想与你建立长期合作关系，由你提供产品，我们负责销售和品牌包装。

李明拿出一份初步的合作方案：如果你同意，我们可以先签订一个季度的试供应合同，每周需要提供200斤优质牡蛎、100斤扇贝、50斤蛤蜊。价格比市场价高出30%，但要符合严格的品质标准。

林凡仔细听着，心中快速盘算。这个机会确实很好，但风险也不小——每周350斤的供应量，以他目前的规模来说压力很大。

李经理，感谢厚爱。林凡谨慎地回答，但这个供应量对我现在的规模来说有点大，我需要时间考虑和准备。

令林凡意外的是，李明并没有急于要求答复，而是提出了一个更好的建议：这样吧，我先请公司的技术团队来做一次实地评估，帮你看看有哪些可以改进的地方。不管合作成不成，都能给你一些专业建议。

这个提议打动了林凡。他确实需要专业的技术指导，但又担心过多外人进入会暴露系统的秘密。

评估需要哪些准备？会有多少人过来？林凡谨慎地问。

就两个人，我们的技术总监和一名养殖专家。主要是看看水质、养殖密度、生长情况等基础数据，不会涉及你的核心技术。李明保证道。

林凡思考片刻，点头同意：好的，那就先请专家来看看吧。我也正好学习学习。

李明离开后，林凡继续日常工作，但心里一直在思考合作的事情。下午回到村里时，他发现几个村民聚在一起议论着什么。

林凡，听说有大公司的人来找你合作了？老王率先问道，眼中满是好奇。

林凡心中微惊——消息传得真快，但表面仍保持平静：只是来参观学习，没什么合作。

别瞒我们了，李叔笑道，我们都看到那艘漂亮的快艇了。是不是看你养殖搞得好，要来买你的货？

林凡知道瞒不住，便半真半假地解释：是有个公司想来考察，但能不能合作还不好说。人家要求高着呢，咱们这小打小闹的，不一定能达到标准。

这番话既承认了事实，又降低了大家的期望值，避免将来失败时遭人议论。

晚上，林凡独自一人坐在书桌前，仔细分析合作的利与弊。

有利方面：

稳定的高价收购，经济效益显着

与专业公司合作，能提升自身技术水平

建立长期销售渠道，为未来发展奠定基础

获得行业认可，提升个人声誉

风险方面：

供应压力大，可能影响生态系统平衡

外人频繁来往，增加系统暴露风险

合同约束性强，灵活性降低

品质要求高，管理成本增加

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