秦雪提出的“小额战略性投资”方案,像是一颗精心包裹的糖果,外面是尊重与灵活,内里却依然藏着资本试图渗透和影响的意图。她没有给林见鹿当场答复的压力,优雅地留下了一份更详细的意向书草案后,便带着助理告辞离开,言明给“灵犀”团队充足的时间考虑。
她一走,工作室里立刻炸开了锅。
“两百万!还不干涉研发!老林,这条件可以啊!”赵昊第一个跳起来,脸上兴奋与纠结交织,“这秦总监一看就是明白人,知道咱们的核心价值在哪!先拿这笔钱把咱们的硬件设备升级一下,再把‘灵犀之触’模块优化推广,说不定很快就能产生收益!”
陈默却持反对意见,他眉头紧锁:“不干涉研发?口头承诺而已。资本一旦进来,就像水银泻地,无孔不入。今天不干涉,明天可能就会用‘股东建议’、‘资源整合’的名义,潜移默化地影响我们的方向。我们的OS需要的是纯粹的技术环境,不能被短期利益绑架。”
王浩和李立则有些茫然,觉得双方说得都有道理,只能眼巴巴地看着林见鹿,等他拿主意。
林见鹿没有参与争论,他拿起那份意向书草案,走到白板前,目光沉静地扫过团队成员。
“昊子,默子,你们的顾虑都有道理。”他先肯定了双方,“资本是工具,用得好,能加速我们;用不好,会反噬我们。关键在于,我们是否足够强大,能否掌控这把双刃剑。”
他在白板上画了一条线,一端写着“完全拒绝”,另一端写着“全盘接受”。
“完全拒绝,看似保住了纯洁性,但也意味着我们放弃了外部资源、视野和可能的发展加速度,需要完全依靠自身缓慢积累,可能会错过一些时间窗口。”他在“完全拒绝”下面打了个问号。
“全盘接受,短期内能获得资金和资源,但很可能迷失在资本的指挥棒下,最终沦为一家普通的IP运营公司,我们的核心梦想‘灵犀OS’将胎死腹中。”他在“全盘接受”上画了个叉。
“所以,”林见鹿在线的中间点了一下,“我们需要的是第三条路——**有条件、有主导权的合作**。”
他转身,目光锐利起来:“秦雪给出的条件,看似优厚,但主动权依然在她手中。两百万的‘战略性投资’,更像是一笔‘观察费’,让我们进入她的观察名单。我们需要反客为主,让她按照我们的规则来玩。”
接下来的几天,林见鹿闭门谢客,结合前世对资本运作的理解和今生对“灵犀”项目的绝对自信,精心起草了一份反提议方案。他没有立刻回复秦雪,而是在等待一个合适的时机,同时也让团队内部充分消化和统一思想。
一周后,秦雪主动打来了跟进电话,语气依旧从容,但细微处能听出一丝探寻。
“林先生,关于我们上次讨论的合作方案,不知贵团队考虑得如何了?”
“秦总监,我们经过慎重讨论,对合作持开放态度。”林见鹿的声音平稳传来,“不过,我们有一些不同的想法,希望能与您再当面沟通一次。”
秦雪在电话那头微微挑眉,有些意外,又觉得在意料之中。这个年轻人,果然不会轻易就范。
“当然可以。”她爽快答应,“我明天就可以再飞一趟北江。”
第二次会面,气氛比第一次更加微妙。秦雪依旧专业干练,但眼神中多了几分审视和探究。她很好奇,这个年轻人能拿出什么样的“不同想法”。
双方落座后,林见鹿没有绕圈子,直接将一份打印好的文件推到了秦雪面前。
“秦总监,这是我们拟定的合作反提议。”林见鹿开门见山。
秦雪拿起文件,目光快速扫过标题和关键条款,脸上的从容渐渐被惊讶取代。这份反提议,完全颠覆了她熟悉的投资逻辑!
首先,关于投资额和估值。林见鹿没有接受那两百万的“小额投资”,而是提出了一项高达**两千万人民币**的A轮融资计划,对应估值达到了惊人的**一亿五千万**!这个数字对于一家没有成熟产品、主要资产是几个大学生和一个尚未盈利的工作室的项目来说,堪称天方夜谭。
其次,关于股权和控股权。林见鹿明确要求,融资后,创始团队必须保持**绝对控股权**,持股比例不低于67%。深蓝创投只能作为财务投资者,不享有董事会席位,不介入日常经营管理,仅保留对重大违法违规事件的否决权。
最让秦雪感到震惊的,是第三部分——**对赌协议**。但这并非投资方对创业团队的对赌,而是**林见鹿反向对深蓝创投提出的对赌**!
协议核心条款如下:
1. **技术里程碑对赌**:“灵犀”团队承诺,在融资到位后18个月内,完成“灵犀OS”内核原型在特定硬件平台上的稳定运行,并通过第三方技术鉴定。
2. **生态建设对赌**:24个月内,围绕“灵犀OS”初步建立起一个拥有至少100名活跃开发者的开发者社区。
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