重生2004，系统助我人生开挂 第117章 价格战应对

环星互联掀起的降价风暴，如同西伯利亚南下的寒潮，迅速冻结了原本对“灵犀生态”抱有期待的普通消费市场。各大电商平台上，环星系手机的销量伴随着惊人的折扣一路飙升，相关的“真香”测评和抢购攻略充斥网络，形成了一股强大的市场虹吸效应。相比之下，尚未正式上市的“启明X1”以及联盟其他成员规划中的“灵犀”设备，前景骤然蒙上了一层厚厚的阴影。

联盟紧急理事会虽然暂时稳住了阵脚，达成了“聚焦体验、避免正面价格战”的战略共识，但弥漫在空气中的焦虑和不确定性却并未消散。商业决策终究要面对冰冷的市场现实，如果“启明X1”及后续产品无法在市场上打开局面，无法证明其“体验溢价”足以抵消环星的价格优势，那么联盟的团结将如同建立在流沙上的城堡，随时可能崩塌。

压力，层层传导，最终汇聚到“见鹿科技”，汇聚到林见鹿的肩上。

公司内部，之前因国家级背书而高昂的士气，不可避免地受到了冲击。虽然大家依旧在按部就班地工作，为“启明X1”的最后上市做冲刺准备，但那种发自内心的、对产品市场表现的笃定和期待，明显减弱了。茶水间里，偶尔能听到员工小声讨论着环星手机的降价幅度，语气中带着羡慕和一丝不易察觉的气馁。

“唉，人家环星的A系列手机，以前卖三千多，现在直接干到两千出头了，还送一堆东西……这谁顶得住？”

“咱们的‘启明X1’定价听说要四千以上呢……这能卖得动吗？”

“希望林总真的有办法吧……”

这种弥漫的疑虑，林见鹿心知肚明。他知道，光有高层的战略定调是不够的，必须拿出一套清晰、具体、可执行，并且能让一线团队和合作伙伴信服的**战术打法**，才能真正稳住军心，扭转局面。

几天后，林见鹿再次召集了核心团队以及市场、产品、研发等关键部门的中层骨干，召开了一场闭门战略研讨会。会议室的氛围有些沉闷，与窗外秋高气爽的天气形成了鲜明对比。

赵昊首先沉不住气，敲着桌子道：“见鹿，联盟那边虽然嘴上说支持，但我看米家老刘和VO的人，心里都在打鼓！咱们的‘启明X1’发布会眼看着就要开了，要是到时候市场不买账，销量扑街，那乐子可就大了！咱们得有个能立刻见效的‘猛药’才行！”

周薇相对冷静，但语气同样凝重：“市场反馈很现实。我们前期预热主打‘流畅’和‘生态’，但现在环星一降价，很多潜在用户的第一反应是‘为了这点体验多花一两千值不值？’。我们需要把‘价值’这个概念，具象化，让用户能直观地感受到。”

陈默则从技术角度提出建议：“是不是可以考虑，在发布会和后续营销中，更突出我们一些独有的、环星系统短期内无法实现的功能？比如我们和联盟内智能家居设备的‘无感秒连’，跨设备任务接力的超低延迟，还有基于我们安全架构的**保护特性？把这些做成标杆性的体验。”

林见鹿认真听着每个人的发言，手指在桌面上无意识地划动着，仿佛在勾勒某种蓝图。等大家都说得差不多了，他才缓缓抬起头，目光扫过全场，眼神清澈而坚定。

“大家说的都有道理。环星打的是‘价格战’，用成本优势碾压我们。那我们，就不能跟着他们的节奏走，掉进价格战的陷阱里。”他声音平稳，却带着一种不容置疑的力量，“我们要打的，是**‘价值战’！”

“价值战？”赵昊眨了眨眼，有些没完全理解。

“对，价值战。”林见鹿站起身，走到白板前，写下了大大的“价值”二字，“价格，是用户需要付出的成本。而价值，是用户能够获得的收益。当对手拼命压低价格时，我们要做的，是千方百计地**提升我们产品在用户心目中的价值感**！让用户觉得，多花的每一分钱，都物超所值！”

他转过身，面向众人，开始详细阐述他的“价值战”应对策略：

**第一，极致化核心体验，制造“人无我有”的惊叹感。**

“老陈提到的那些独有功能，是关键。”林见鹿看向陈默，“但我们不能只是罗列功能。我们要在发布会和后续的体验活动中，设计极其震撼的演示场景。比如，不是简单说‘多设备协同’，而是演示用‘启明X1’平板上的‘灵犀画笔’App画图，笔触实时、无延迟地同步到旁边搭载‘灵犀OS’的智能电视上进行展示，或者手机上看了一半的视频，拿起平板无需任何操作直接无缝续播。要把这种流畅和便捷，做到让用户看了就‘哇’出来的程度！这，就是价值！”

**第二，深度捆绑本土化生态与服务，打造“贴身管家”式的便利。**

“环星的系统是面向全球的，很多服务在国内水土不服，或者不够深入。”林见鹿目光转向周薇和赵昊，“我们要充分利用联盟优势，与本土的互联网巨头、生活服务提供商深度合作。比如，系统级集成主流政务App，实现一键登录、消息提醒；与本地生活平台打通，在负一屏智能推荐附近优惠和服务；甚至与银行合作，推出基于‘灵犀’安全环境的更便捷支付体验。要让用户感觉到，用‘灵犀’设备，在国内生活、工作，就是更方便、更省心！这，也是价值！”

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