青云志之山海亦可平 第73章 专业的目光

顾淮之的私人聚会设在西郊一栋别墅里。苏晚晴到场时，客厅里已经坐了七八个人，都是四十岁上下的企业家。她是最年轻的，也是唯一的女性。

"这位是苏晚晴，'山海小店'的创始人。"顾淮之向众人介绍。

一个做家具出口的老总打量着她："'山海'？没听说过。"

"我们主要做校园市场。"苏晚晴不卑不亢。

"学生生意啊。"对方语气略带轻视，"能做多大？"

顾淮之适时解围："让晚晴分享一下她的模式。"

苏晚晴走到白板前，开始讲述"山海"的故事。但很快，她发现这些传统企业家对她的互联网打法不太理解。

"用户社群？不就是多建几个微信群？"

"内容营销？就是写写公众号吧？"

她意识到需要用对方能理解的语言。于是改变策略，开始用制造业的思维重新解读：

"我们的用户社群，就像各位的经销商体系。不同的是，我们的'经销商'也是用户。"

她画出"山海"的飞轮模型：

"优质内容吸引用户，用户参与产品改进，好产品带来口碑，口碑产生新内容。"

一个做五金出口的老总点头："这个我懂，就是精益生产嘛。"

"对，"苏晚晴顺势接话，"只不过我们把生产线放在了用户心里。"

接着，她分享了几个具体案例：

关于质量控制

"我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。每个差评都要溯源到具体环节。"

关于成本控制

"我们不花钱买流量，而是把营销费用投入到产品研发，这和各位重视研发一个道理。"

关于团队管理

"我们的校园主理人，就像各位的车间主任，要对本区域的业绩负责。"

这些类比让在场的企业家们开始认真思考。那个最初轻视她的老总问道："你们怎么解决赊账问题？"

"我们实行预付制。"苏晚晴展示财务模型，"就像外贸行业的信用证，款到发货。"

"学生愿意预付？"

"因为我们提供的是确定性——质量确定、配送确定、服务确定。"

顾淮之全程微笑旁观，这时才开口："晚晴，说说你们最新的数据。"

她调出手机上的实时看板：

· 月营收：620万

· 净利润率：22%

· 现金周转天数：-15天

"负的周转天数？"做五金的老总吃惊地问。

"意思是用户先付款，我们后采购和生产。"苏晚晴解释，"这让我们永远不缺现金流。"

这个数据彻底改变了在场企业家的态度。他们开始认真提问：

"你们的供应链怎么管理？"

"如何防止竞争对手模仿？"

"下一步的发展规划是什么？"

苏晚晴对答如流。每个回答都基于扎实的数据和深入的思考。

聚会结束时，那个最初轻视她的老总主动递来名片："苏总，有机会来我们工厂指导。"

回程的车上，顾淮之说："你今天征服了最难搞的一批人。"

"因为他们看到了价值。"

"不，"顾淮之摇头，"因为你用他们的语言，讲明白了新经济的故事。"

这个评价让苏晚晴深思。确实，今天她完成了一次重要的转换：不是妥协自己的理念，而是找到更好的表达方式。

深夜，她在工作笔记上写道：

"专业不是堆砌术语，而是把复杂的事情讲简单。真正的能力，是让不同背景的人都能理解你的价值。"

这次经历让她明白，自己已经不再需要刻意证明什么。专业的目光自然能识别专业，实干的企业家自然尊重实干者。

从需要被认可，到成为被请教的对象，这个转变比她想象的来得更快。

但她也清楚，这只是开始。在企业家的道路上，要学习的还有很多。

好在，她已经找到了学习的方法：保持空杯心态，用专业赢得专业。

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