青云志之山海亦可平 第44章 评估项目

拒绝了杨帆的邀请后，苏晚晴并没有完全关闭合作的大门。她向杨帆提出了一个新的提议：以项目顾问的身份，帮助校园优选优化其代理渠道管理。

这个周末，她带着笔记本，以顾问的身份第一次参观了校园优选的办公室。位于大学科技园区的共享办公空间里，十几个年轻人在电脑前忙碌，墙上贴着敏捷开发的工作看板。

"这是我们技术团队，主要负责平台开发和维护。"杨帆介绍道，"运营团队在另一区，负责商家入驻和营销活动。"

苏晚晴仔细观察着每个细节。与技术团队的专注不同，运营区显得有些混乱，几个员工同时在接听电话，桌上堆满了各种文件。

"能看看你们的代理管理数据吗？"她问。

杨帆让运营负责人调出后台数据。苏晚晴仔细分析后发现了问题：

渠道管理混乱

· 代理区域重叠严重

· 价格体系不统一

· 缺乏有效的培训和考核机制

运营效率低下

· 订单处理全靠人工

· 库存信息更新不及时

· 配送路线规划不合理

回到储物间，她开始撰写分析报告。这次经历让她看到了规模化运营的复杂性，也让她更清楚地认识到"山海"的优势和不足。

她用SWOT分析法来评估校园优选这个项目：

优势（Strengths）

· 已完成天使轮融资，资金充足

· 技术团队实力雄厚

· 覆盖高校数量多

· 品牌知名度较高

劣势（Weaknesses）

· 运营管理粗放

· 代理渠道混乱

· 商品同质化严重

· 客户黏性不足

机会（Opportunities）

· 校园电商市场仍在增长

· 可开发更多垂直品类

· 数字化管理提升空间大

· 可借鉴"山海"的代理管理模式

威胁（Threats）

· 竞争对手不断涌现

· 美团、饿了么等大平台下沉

· 学生消费偏好变化快

· 运营成本持续上升

完成分析后，她得出一个结论：校园优选最大的问题不是资金或技术，而是缺乏精细化的运营管理。而这恰恰是"山海"的优势所在。

但同时她也看到，如果"山海"要继续发展，迟早也会面临同样的问题。技术系统的缺失、专业人才的不足、管理经验的欠缺，这些都会成为未来发展的瓶颈。

这次评估让她收获良多。她不仅看清了别人的项目，更看清了自己的方向。

她在创业笔记上写下新的思考：

1. "山海"需要技术升级

目前依靠Excel和QQ群的管理方式已经接近极限，必须开发专属的管理系统。

2. 团队建设迫在眉睫

不能永远靠她和韩梅梅两个人，需要引进专业人才。

3. 商业模式需要进化

单纯的代理模式天花板明显，要探索新的增长点。

这些认知让她既感到压力，又充满动力。原来，帮助别人分析项目的同时，也是在梳理自己的思路。

周一，她将分析报告发给杨帆。对方很快回复："一针见血！很多问题我们之前都没意识到。"

杨帆再次发出邀请，不过这次是请她担任运营顾问，每周工作一天，协助优化渠道管理。

苏晚晴考虑后接受了这个offer。这既能获得额外收入，又能学习规模化运营的经验，还能保持"山海"的独立性。

站在储物间的白板前，她画出了新的发展路线图。评估别人的项目让她明白，创业不是闭门造车，而是要不断学习、反思、进化。

山海之路，既要低头赶路，也要抬头看天。而这次评估经历，就是一次很好的"看天"机会。

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