青云志之山海亦可平 第42章 初露头角

案例分析课后的第二天，苏晚晴明显感觉到校园里投向她的目光不同了。

"看，那就是苏晚晴。"

"山海数码的创始人。"

"听说她白手起家，现在月入过万。"

这些窃窃私语伴随着好奇与钦佩的目光，让她既有些不自在，又暗自振奋。

变化最先来自创业社。社长亲自找她谈话："晚晴，下个月的校际创业交流会，我想推荐你做主讲人。"

"我？"苏晚晴有些意外，"社里不是有很多大四的学长学姐吗？"

"但他们没有你这样的实战经验。"社长诚恳地说，"你的案例太典型了——从零开始，稳扎稳打，而且盈利能力经过验证。"

更让她意外的是，金融系的陈教授通过班长联系她，希望她能在下周的"创新创业讲座"上分享经验。

"这是很好的机会。"韩梅梅比她还兴奋，"能让更多人知道'山海'。"

但苏晚晴考虑得更深。她认真准备了分享内容，不是简单的成功故事，而是聚焦在几个关键决策点上：

· 如何用500元启动资金验证商业模式

· 面对竞争时的差异化策略

· 代理网络的管理经验

· 现金流危机的应对

分享会当天，能容纳百人的阶梯教室座无虚席。当她站在讲台上，看到台下那些期待的目光时，突然理解了顾淮之站在商学院讲台上的感受。

"很多人问我成功的秘诀。"她开场说，"其实没有什么秘诀，只是在每个关键节点，做出了当时认为最正确的选择。"

她分享了一个细节：第一次去批发市场时，为了省两块钱公交费，她背着沉重的货物走了三站路。

"不是缺这两块钱，而是要让自己记住创业的艰辛。"

台下响起会心的笑声。

提问环节，一个男生站起来："学姐，你如何看待学业和创业的关系？"

"创业让我更懂得学习的价值。"她回答，"如果没有金融学知识，我可能早就倒在现金流危机上了。创业不是逃避学习的借口，而是检验学习成果的试金石。"

另一个女生问："作为女性创业者，你遇到过性别歧视吗？"

"有。"她坦诚地说，"但当我用实力证明自己后，这些偏见自然就消失了。性别从来不是限制，自我设限才是。"

分享会结束后，她被学生们团团围住。有人想要创业建议，有人对代理模式感兴趣，还有人直接递上简历。

在人群中，她注意到一个戴着金丝眼镜的男生始终安静地站在后排。当人群散去后，他才走上前。

"苏晚晴同学，我是管理学院大四的杨帆。"他递上名片，"目前在做校园电商平台，对你的代理网络很感兴趣。"

苏晚晴接过名片，上面印着"校园优选创始人"。

"我观察'山海'很久了。"杨帆说，"你们的代理管理模式很有借鉴价值。不知道有没有合作的可能？"

这是第一次有成熟的创业项目主动寻求合作。

当晚在储物间，苏晚晴仔细研究了"校园优选"的资料。这是一个覆盖上海二十多所高校的电商平台，主要销售日用百货。与"山海"的代理模式不同，他们采用集中仓储 配送的模式。

"他们的优势是供应链，我们的优势是地面推广。"她分析道，"如果能合作，可以优势互补。"

但韩梅梅有些担心："他们规模比我们大得多，合作会不会被吞并？"

"所以要明确合作模式。"苏晚晴在白板上写下几种可能性：

· 商品入驻：山海产品上架校园优选

· 渠道共享：互相开放代理资源

· 战略合作：共同开发新产品线

她想起顾淮之说过的话："合作的前提是双方都能创造增量价值。"

三天后，她与杨帆在学校咖啡馆见面。对方开门见山："我看重的是你们的代理网络和校园影响力。"

"我们看中的是你们的供应链和配送能力。"苏晚晴不卑不亢。

经过两轮谈判，最终达成了初步合作意向：

1. 山海商品入驻校园优选平台，支付10%的渠道费

2. 双方代理资源共享，共同培训

3. 联合开发校园专属产品线

这个合作让"山海"的销售额在一个月内提升了30%，更重要的是，打开了线上销售的通道。

"现在全校都知道'山海'了。"韩梅梅看着不断增长的订单，感慨地说。

但苏晚晴很清醒。知名度带来的不仅是机会，还有更高的期待。她必须让"山海"走得更稳，才能不辜负这些关注。

她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。

这条路还很长，但至少，她已经让更多人看到了可能性。就像春雨后的竹笋，虽然还未长成修竹，但破土而出的势头，已经不容忽视。

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