穿越唐朝当财子 第21章 平民巷的 “互助计划”

腊月初十的长安，寒风凛冽，平民巷的青石板路上结着薄冰，百姓们裹紧了粗布衣裳，步履匆匆。李逸站在巷口的老槐树下，看着不远处几个妇人围着 “逸品轩” 之前设的流动摊位，小声议论着 —— 摊主阿牛正为难地向一位老大娘解释：“张大娘，不是我不让您拿肥皂，您这半个月都用鸡蛋抵钱了，再抵下去，我这摊位的本钱都收不回来了。”

张大娘手里攥着三个温热的鸡蛋，脸上满是窘迫：“阿牛小哥，我知道为难你，可家里实在没钱，孩子的衣裳脏得快，没肥皂洗不成啊。”

周围的百姓也纷纷附和：“是啊，快过年了，要置备的东西多，钱都紧得很。”“要是能不用钱，用家里的东西换就好了。”

李逸心里一沉 —— 自平民巷便民店开业后，平价商品确实方便了百姓，可冬日里平民收入减少，很多人连几十文钱都拿不出来，只能用粮食、鸡蛋等物资抵账，长此以往，不仅摊位运营困难，百姓的需求也无法满足。

“不能让百姓因为没钱，就用不上刚需商品。” 李逸暗下决心。他想起现代的 “以物易物” 模式，还有 “手工代卖” 的帮扶思路，一个 “互助计划” 的雏形渐渐清晰 —— 在平民巷设固定 “便民点”，不仅卖平价商品，还允许百姓 “以物换物”，再教大家制作简易香包，用 “逸品轩” 的边角料换手工，成品代卖增收。

当天下午，李逸就召集阿福、陈先生和便民店的伙计，在西市店后院开会，提出 “互助计划” 的具体方案。

“以物换物？还要教百姓做香包代卖？” 阿福皱着眉，“公子，以物换物不好定价，比如鸡蛋和肥皂，多少个鸡蛋换一块肥皂才合适？还有代卖香包，咱们要提供边角料，还要负责销售，赚的钱大多给百姓，咱们岂不是亏本？”

“定价可以按市场价来。” 李逸解释道，“比如一块肥皂三十文，一个鸡蛋五文，那六个鸡蛋换一块肥皂；要是百姓拿粮食换，就按西市粮价折算，保证公平。至于代卖香包，咱们用的是制作香囊剩下的边角料，成本低，百姓赚了钱，会更信任咱们，以后有了钱，还是会来买咱们的商品，长远来看是双赢。”

陈先生赞同地点头：“李公子这个想法好！‘以物换物’解百姓燃眉之急，‘香包代卖’帮百姓增收，既体现了‘逸品轩’的仁心，又能积累口碑，比单纯卖商品更有意义。”

方案确定后，筹备工作迅速展开：

第一步：搭建 “逸品轩?便民点”

李逸在平民巷租下一间十平方米的小铺面，比之前的流动摊位更固定。铺面外墙刷成温暖的米黄色，门口挂着 “逸品轩?便民点” 的木牌，旁边贴着手写的 “互助计划” 说明：“可凭粮食、鸡蛋、蔬菜等物资换购平价商品；可免费领边角料学做香包，成品代卖，利润八二分（百姓八，逸品轩二）。”

店内陈设简单却实用：左侧货架摆着平价肥皂、碎香膏、芝麻酥等商品，每个商品旁都贴着 “换购价”—— 肥皂（六鸡蛋 块、半斗米 块）、碎香膏（十鸡蛋 罐、一斗米 罐）；右侧靠墙摆着两张长桌，桌上放着剪刀、针线和五颜六色的丝绸边角料，是专门为制作香包准备的 “手工区”。

第二步：制定 “以物换物” 规则

为避免纠纷，李逸让阿福制定了详细的换购清单，每天根据西市市场价更新：

食品类：鸡蛋（5 文 个）、大米（10 文 斗）、面粉（8 文 斗）、蔬菜（按品种 2-5 文 斤）；

手工类：粗布（20 文 匹）、草鞋（15 文 双）、竹篮（10 文 个）；

换购原则：物资需新鲜、完好，由便民点伙计现场查验定价，不强制换购，百姓可自愿选择。

开业前一天，阿牛带着伙计在平民巷张贴换购清单，百姓们围过来看，都兴奋地议论：“太好了！我家有多余的白菜，正好能换块肥皂！”“我娘会编竹篮，以后不用愁换不到香膏了！”

第三步：筹备 “香包代卖” 物资

李逸从苏府调来一批制作丝绸香囊剩下的边角料 —— 有粉色、黄色的碎丝绸，还有裁剪下来的绣花纹样，虽然零碎，却足够制作小巧的香包。他又让香料师傅准备了廉价的艾草、干花等填充物，分装成小袋，方便百姓取用。

同时，李逸请便民店的刺绣工匠王婶担任 “手工老师”，王婶是长安本地人，手巧且有耐心，最适合教平民做香包。李逸还制定了代卖规则：百姓免费领取边角料和填充物，制作的香包需符合 “无破损、缝线整齐” 的标准，由便民点收下后，送到西市店和平民巷便民店售卖，售价五十文 个，卖出后百姓得四十文，便民点得十文（用于物资采购和人工成本）。

便民点开业：热闹的 “以物换物”

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