我在八零搞事业 第175章 换新

九十天倒计时，像一道无形的鞭子，抽打着“槐花”集团的每一个角落。空气里都弥漫着焦灼的味道。战略发展部通宵达旦，拿出了好几套库存清理方案，摆在陆信和苏宁面前，无非是降价、捆绑、渠道激励这些常规手段。

“跟着CCE屁股后面降价，咱们降得起吗？”陆信烦躁地划拉着方案，“人家底子厚，咱们这是割肉！”

苏宁盯着那份方案，没说话。她的手指无意识地在桌面上敲击着，脑海中系统界面微微波动。【战略决策支持系统】正将库存压力、环保趋势、品牌形象、用户心理等多重因素纳入推演。

突然，一个念头如同电光石火般闪过——为什么不把“清库存”这件被动挨打的事，变成一次主动的品牌攻势和战略布局？

她猛地抬起头，眼中闪过一丝锐光：“我们不单纯降价。”

陆信和春苗都看向她。

“我们搞‘以旧换新’。”苏宁语速加快，“但不是简单的折价。用户拿任何品牌的旧电饭煲、旧水壶来，都可以抵扣一定金额，换购我们符合新能效标准的‘槐花生活’新品。同时，我们额外给予一笔‘环保补贴’，强调我们回收旧电器，进行环保拆解，避免电子垃圾污染。”

陆信愣住了：“以旧换新？还给补贴？那咱们不是亏得更多？”

“账不能这么算。”苏宁走到白板前，快速画着，“第一，这能快速吸引那些有换新需求、又对价格敏感的用户，特别是CCE降价主要冲击的中低端市场。‘补贴’的概念比单纯‘降价’听起来更正向。第二，这能树立我们负责任、有担当的品牌形象，和CCE那种单纯甩卖形成鲜明对比。第三，”她顿了顿，笔尖重重一点，“回收来的旧电器，不是垃圾！”

她看向闻讯赶来的周明和张师傅：“周明，你研究一下，这些旧电器里，哪些部件、材料可以回收利用？塑料外壳？金属发热盘？哪怕只是铜线，拆解出来也是资源！张师傅，你看看咱们的生产线，或者找合作的回收厂，能不能建立起一套拆解、分类、再利用的流程？”

周明眼睛一亮：“对！很多塑料经过处理后可以降级使用，比如做产品包装托盘或者低强度结构件！金属件更不用说！这能降低我们的原材料成本！”

张师傅搓着大手：“拆东西俺在行！就是这流程得规划好，不然乱糟糟的。”

思路一打开，局面仿佛豁然开朗。

“还有，”苏宁补充道，“春苗，重点布局农村市场！利用咱们和槐花村合作社建立起来的联系，把‘以旧换新 环保补贴’的活动下沉到乡镇去！农村市场对价格更敏感，旧电器存量也大，而且，‘槐花’这个名字在乡下有根基，更容易被接受！这不仅是清库存，更是让咱们的新品，直接扎到最广阔的土壤里去！”

一套组合拳下来，原本愁云惨淡的清库存行动，被赋予了全新的战略意义。集团上下再次动员起来，但这次的忙碌，带着一种目标明确的亢奋。

市场部和公关部连夜修改宣传方案，将“以旧换新，环保补贴，槐花助力绿色生活”作为核心口号，广告画面不再是冷冰冰的价格数字，而是突出了新旧对比、回收利用的环保理念。

供应链和研发部配合，周明带着人迅速搭建了一个小型的旧件分析实验室，对各种回收来的旧电器进行拆解，评估可回收材料的种类和比例。张师傅则带着几个老技工，真的在厂区角落规划出了一片“旧件拆解区”，虽然一开始显得杂乱，但很快就有了一套粗具雏形的分拣、拆解流程。

农村市场的开拓则由春苗亲自带队，联合利通在乡镇的网点，以及槐花村合作社辐射开的关系网络，将活动信息迅速扩散下去。宣传语也更接地气：“旧锅旧壶别乱扔，拿到槐花换新容，还有补贴送上门！”

活动推出的第一天，效果就超出了预期。

城市里的利通专卖店和合作柜台，前来咨询和换购的人排起了小队。很多用户对“环保补贴”的概念感到新奇，觉得这样换购“更值”，也乐意为环保做点贡献。回收来的旧电器很快堆满了临时租赁的仓库。

农村市场的反响更是热烈。乡镇集市上，槐花和利通联合设立的临时换购点被围得水泄不通。村民们把家里用了十几年、外壳发黄、甚至有些变形的旧电饭煲、旧水壶都拿了出来，换回崭新、能效更高的“槐花生活”新品，还能拿到几十块钱的现金补贴，个个喜笑颜开。

“这锅好看！听说还省电！”

“咱家那老家伙早该换了，这下正好！”

“槐花这牌子，实诚！还想着咱农村！”

质朴的赞誉通过渠道反馈回来，让集团所有人都松了一口气，继而充满了干劲。

拆解车间里，机器轰鸣。周明穿着工装，和工人们一起，将回收来的旧电器拆解。塑料外壳被分类破碎，金属件被剥离出来，有用的线路板和元器件被小心取下检测。虽然初期效率不高，也难免弄得灰头土脸，但看着那些原本要被丢弃的“垃圾”重新变成可用的资源，每个人都觉得意义非凡。

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