我在八零搞事业 第146章 渠道之王与积分狂潮

“星火一号”发布会的轰动效应持续发酵。不仅省内媒体连篇累牍地报道，连几家全国性的大报也转载了相关消息，标题赫然写着：“国产中文处理机横空出世，办公效率革命来临！”“乡镇企业的科技逆袭：‘星火’燎原！”

订单如同滚雪球般从全国各地涌来，预售数量很快突破了两千台大关，并且还在持续增长。原有的生产线即便三班倒，也远远无法满足需求。扩产，成了压倒一切的任务。

就在陆信和苏宁为产能和供应链焦头烂额之际，一个意想不到的“救星”主动上门了。

利通公司的林经理，这次没有提前打招呼，直接带着一份修改后的合同，出现在了陆信的办公室，脸上堆满了前所未见的、近乎讨好的笑容。

“陆总！苏工！恭喜！大喜啊！”林经理一进门就拱手，声音洪亮，“‘星火一号’现在可是全国闻名！我们利通上下，都与有荣焉！”

陆信请他坐下，不动声色地笑道：“林经理消息灵通。也多亏了利通之前在皂粉和护肤品上的鼎力支持，为我们积累了口碑和资金。”

“哎，那是你们产品过硬！”林经理摆摆手，随即切入正题，将带来的新合同推到陆信面前，“陆总，苏工，我这次来，是代表总公司，表达我们最大的合作诚意！”

他指着合同条款，语气热切：“经过总公司特批，我们决定，如何你们能将‘星火一号’在全国范围内的总经销权交给我们利通代理！注意，是全国！并且，代理分成比例，我们在原定基础上，再让利三个百分点！这是我们能给出的最高诚意了！”

全国总经销！主动让利三个点！

这条件优厚得让陆信和苏宁都暗自吃惊。利通这是下了血本，也要牢牢绑在“星火”这艘刚刚起航却动力惊人的战舰上啊！

陆信没有立刻答应，而是沉吟道：“林经理，利通的诚意我们感受到了。全国渠道确实是我们急需的。不过，‘星火一号’目前产能紧张，恐怕短期内无法满足全国铺货的需求。”

“产能问题我们一起解决！”林经理立刻表态，“我们利通在全国主要城市都有仓储和物流网络，可以协助你们建立区域分仓，优化配送。而且，我们可以预付百分之五十的货款，帮助你们快速扩大生产！只要你们保证产品的优先供应！”

预付百分之五十货款！这简直是雪中送炭！能极大缓解“槐花”因快速扩张而紧张的资金流。

苏宁与陆信交换了一个眼神，微微点头。利通这次展现出的魄力和支持力度，确实无可挑剔。

陆信不再犹豫，伸出手：“好！林经理，利通这个朋友，我们‘槐花’交定了！就按新合同办！希望我们携手，让‘星火’燃遍全国！”

“一定！一定！”林经理紧紧握住陆信的手，激动之情溢于言表。

送走心满意足的林经理，办公室里的几人难掩兴奋。

“太好了！”春苗首先欢呼，“有了利通全国的渠道和预付款，我们的产能扩张和市场推广就彻底盘活了！”

张师傅也咧着嘴笑：“这下好了，我可以放心大胆地去订购新设备，招更多人了！”

陆信长舒一口气，看向苏宁：“看来，我们当初选择先做皂粉和护肤品，打通与利通的合作，这步棋走得太对了。没有之前的信任基础，利通这次未必肯下这么大的本钱。”

苏宁点点头，眼中闪烁着睿智的光芒：“这也是品牌和口碑积累的结果。我们证明了我们有持续推出爆款产品的能力，利通才会如此孤注一掷。接下来，我们的压力更大了，必须确保‘星火’的质量和供应，不能辜负这份信任。”

随着与利通新合同的签订，利通遍布全国的销售网络如同一条条强劲的动脉，开始为“星火一号”输血。产品以前所未有的速度，铺向了京市、海市、广市等一线城市，并迅速向二三线城市和地区蔓延。

机关单位批量采购，替换老旧打字机；学校建立计算机兴趣小组，将“星火一号”作为教学工具；甚至一些先知先觉的作家、记者，也开始尝试用这台神奇的机器进行创作……

“星火”真正开始了燎原之势！

而随之而来的，是苏宁脑海中系统积分如同坐火箭般飙升！

【叮！“星火一号”通过利通全国渠道成功上市，引发全国性采购热潮，极大推动社会信息化进程。奖励积分：1000点！】

【叮！品牌影响力辐射全国，成为国产科技产品标杆。奖励积分：500点！】

【叮！成功与全国性渠道商建立深度战略合作，商业版图极大扩展。奖励积分：300点！】

【叮！……】

一连串的提示音几乎让苏宁应接不暇。当积分滚动的数字最终缓缓停下时，苏宁震惊地发现，她的总积分已经达到了一个前所未有的高度——5270点！

五千多点积分！这是一笔足以支撑她进行更大胆、更超前技术探索的巨额“战略储备”！

与此同时，系统的提示音再次响起，但这次的内容却带着一丝紧迫：

【警告：检测到竞争对手（CCE）正在调动全球资源，可能采取包括技术壁垒、供应链封锁、舆论压制在内的多种手段进行市场反击。请宿主尽快提升自身技术壁垒及供应链安全性。】

危机感再次袭来，但手握五千多点积分的苏宁，心中却充满了前所未有的底气和斗志。

“陆信，”她看向正在规划新生产线的陆信，声音沉稳而有力，“利通解决了市场和部分资金问题。接下来，该我们解决根本问题了。是时候启动‘星火二号’的研发，并全力推进‘国产关键元器件替代计划’了！我们要在巨鳄真正发力之前，筑起我们自己的护城河！”

陆信看着她眼中那熟悉的技术火焰，知道她又有了新的蓝图。他毫不犹豫地点头：“好！你说，需要什么？人、钱、设备，全力保障！”

拥有全国渠道、充沛资金和巨额积分的“槐花”，如同加满了燃料和弹药的战舰，开始调整航向，准备迎接来自深海巨鳄的更猛烈风浪。

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