我在八零搞事业 第131章 合作谈判与崭新起点

技术鉴定成功的消息像长了翅膀，迅速在行业内传开。原本对“槐花工艺社”还持观望态度的各方，态度立刻变得热络起来。最先坐不住的，是利通公司的林经理。

鉴定会结束第二天，林经理就亲自找上门，脸上堆满了比以往任何时候都真诚的笑容。

“陆厂长，苏工！恭喜恭喜啊！”他紧紧握着陆信的手，“这下可真是扬眉吐气了！郑科长那边可是对你们赞不绝口！连带着我们利通也跟着沾光啊！”

陆信笑着将他请进临时收拾出来的“办公室”——其实就是车间隔出来的一个小间。苏宁和张师傅也在。

“林经理过奖了，都是领导专家们抬爱。”陆信谦虚道。

“哎，实力摆在这里嘛！”林经理摆摆手，随即切入正题，“我这次来，一是恭喜，二呢，也是代表公司，想跟你们深化一下合作。”

他身体前倾，压低声音：“詹姆斯先生那边，我已经把鉴定结果通报过去了，他非常满意，明确表示只要样品确认无误，不仅三千件的试订单立刻生效，后续的长期独家合作也可以正式启动！而且，价格方面，可以比原定基础上浮百分之五！”

这是一个极具诚意的报价。赵老憨和春苗在门外听到，差点忍不住欢呼。

陆信心中也是一喜，但面上不动声色：“感谢林经理和詹姆斯先生的信任。样品我们已经在加紧制作，绝对是最好的品质。”

“好好好！”林经理连连点头，话锋一转，“另外，关于你们这项技术本身……我们利通也非常感兴趣。不知道你们有没有考虑过技术转让或者授权生产？价格好商量！”

果然来了！陆信和苏宁对视一眼，都看到了彼此眼中的了然。利通想直接拿下技术。

陆信没有立刻回答，而是看向苏宁，示意她来说。

苏宁微微一笑，语气平和却坚定：“林经理，感谢利通的看重。不过，这项技术就像我们刚学会走路的孩子，我们更希望能在自己手里，看着它一步步成长，应用到更多产品上。目前，我们暂时没有转让或许可的打算。”

林经理脸上的笑容僵了一下，似乎有些意外会被如此直接地拒绝。他试图劝说：“苏工，你们有技术，我们有渠道和资金，强强联合，才能把市场做大嘛！自己单干，辛苦不说，风险也大啊。”

“林经理说得有道理。”陆信接过话头，语气诚恳，“合作是必然的。但我们希望的合作方式，可能不是简单的技术买卖。我们更倾向于以技术入股，或者共同成立新的生产单元的方式，进行深度绑定。这样，才能保证技术的持续改进和产品品质，也符合我们长远发展的利益。”

陆信的话，直接将合作层级提升到了战略层面。林经理愣住了，他没想到对方的胃口和格局这么大。技术入股？这在小集体企业里可是极为罕见的。

他沉吟片刻，没有立刻表态：“这个……想法很大胆。我需要回去跟公司高层汇报一下。”

送走心思重重的林经理，陆信等人还没来得及松口气，春苗就兴奋地跑进来：“陆哥，宁姐！省工艺美术厂的梁科长来电话了！”

众人精神一振，真正的重头戏来了！

陆信立刻回拨过去，电话那头传来了梁建业爽朗的声音：“陆信同志！恭喜你们啊！鉴定通过的消息我已经听说了，干得漂亮！”

“梁科长，您消息真灵通。”陆信笑道。

“行业里就这么大点地方。”梁建业语气愉悦，“说实话，当初在展销会上，我就觉得你们不一般，没想到这么快就搞出了这么大动静。怎么样，现在有没有时间，我们当面聊聊合作的事情？我明天正好有空，可以过去一趟。”

“有时间！当然有时间！”陆信强压住激动，“我们扫榻以待！”

第二天，梁建业如约而至，他没有带太多随从，只带了一位厂里的技术骨干。他先是仔细参观了改进后的样机和小批量试生产出的精美样品，赞不绝口。

回到“办公室”，双方落座，谈判正式开始。

梁建业开门见山：“陆厂长，苏工，我也不绕弯子了。我们对你们的技术和产品非常满意。我们厂的情况你们可能也知道，外贸订单多，但对藤原料的品质和稳定性要求极高，你们这套东西，正好解决了我们的痛点。”

他顿了顿，抛出方案：“我们有两种合作思路。一，由我们厂向你们长期、大批量采购经过预处理的优质藤材，价格可以比市面同等品质高百分之十五。”

这是一个非常稳妥且利润可观的方案。张师傅等人听得眼睛发亮。

但梁建业紧接着说：“二，我们进行更深度的技术合作。我们厂可以提供场地、部分资金和稳定的外贸订单，你们以技术和部分人员入股，我们共同成立一个专门的‘新型藤材处理及深加工车间’，产品除了供应我们厂，也可以共同开发其他市场。当然，这项技术的所有权和后续改进，归我们双方共同所有。”

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