我在八零搞事业 第120章 急智表演

汽车引擎的轰鸣声由远及近，如同催命的鼓点，敲打在车间里每一个人的心上。陆信最后扫视了一眼“布置”好的现场——那台被擦拭了铭牌、摆满工具的报废进口设备像一位沉默的“导师”；而自家那台被部分拆卸、周围摊满图纸、张师傅带着几个“学徒”正煞有介事进行“测量”的国产样机，则扮演着“攻坚克难”的主角。斑驳的墙壁和杂乱的环境，此刻竟诡异地带上了一种“艰苦研发”的氛围。

“来了！”守在门口的赵老憨（他提前赶来汇合）压低声音喊道。

车间门被推开，利通公司的林经理率先走了进来，他身后跟着一位金发碧眼、穿着考究西装的外国中年男子，正是那位海外客户代表詹姆斯先生，旁边还跟着一名翻译。林经理脸上带着惯有的商业微笑，但眼神锐利地扫视着车间内部。

詹姆斯先生的目光则充满了好奇和审视，他环顾四周，看到散落的零件、摊开的图纸和正在“忙碌”的工人，眉头微微挑起。

“苏小姐，陆先生，”林经理笑着开口，语气却带着一丝不易察觉的试探，“没想到我们提前过来了吧？詹姆斯先生对贵方的‘现代化加工中心’非常感兴趣，迫不及待想来看看。这里……就是你们的生产研发车间？”

陆信深吸一口气，上前一步，脸上露出恰到好处的、混合着自豪与谦逊的笑容：“林经理，詹姆斯先生，欢迎莅临指导！这里确实是我们目前最重要的‘技术攻坚前线’。说来惭愧，条件比较简陋，让二位见笑了。”

他侧身引着众人走向那台报废的进口设备，语气沉稳地开始“讲故事”：“詹姆斯先生，请看这台设备。这是我们费尽周折引进的早期原型机，代表了当时国际上的先进水平。我们正在通过对它的研究和逆向工程，吃透核心技术。”

詹姆斯先生走近看了看设备上清晰的日立铭牌，又看了看旁边摆放的（其实是苏宁从邻省带回的）部分图纸复印件，眼中闪过一丝惊讶，用英语对翻译说了几句。

翻译转述道：“詹姆斯先生问，你们是在尝试仿制这台设备吗？”

“不，不是简单的仿制。”苏宁立刻接过话头，她的英语带着口音却足够清晰，直接面向詹姆斯先生，目光坦诚而自信，“詹姆斯先生，我们认为直接仿制意义有限。我们更关注的，是理解其设计逻辑，然后结合我们中国本土的原材料特性和实际生产需求，进行适应性改进和创新。”

她边说边引导众人走向那台国产样机，张师傅等人立刻配合地做出认真讨论图纸、测量数据的模样。

“比如这台，”苏宁指着国产样机，语气带着一种技术人员的热情，“就是我们基于理解，尝试自主设计的预处理样机。它在某些方面借鉴了原型机的思路，但在关键的执行机构上，我们做了更灵活的弹性设计，理论上能更好地处理不同规格的藤条，减少原料损耗。”

她流畅地抛出几个专业术语，并辅以简单的手势在图纸上比划，解释那个“刮青刀组弹性微调结构”的优势。这些都是【逆向工程】知识库赋予她的底气。

詹姆斯先生听得十分专注，不时通过翻译提出一些深入的技术问题，苏宁都凭借扎实的新知识和对方案的透彻理解，一一从容作答。她甚至指出了原型机某个设计上可能存在的、会导致特定种类藤条处理效果不佳的缺陷，而这恰好与詹姆斯先生之前客户反馈中的一个问题隐隐对应！

林经理在一旁看着，脸上的笑容越来越真诚。他原本还担心这里是个烂摊子，没想到竟然真的是一个像模像样的“技术研发中心”！尤其是苏宁与詹姆斯先生直接进行技术交流时展现出的专业和自信，远远超乎他的预期。

“苏小姐，”詹姆斯先生听完苏宁的讲解，脸上露出了赞赏的笑容，通过翻译说道，“你的见解非常独到！我从未想过，在这个领域还能有这样的创新思路。你们这种基于理解而非简单模仿，并且致力于本土化改进的研发精神，非常令人钦佩！”

他转向林经理，语气肯定：“林，我认为与‘槐花牌’的合作非常有潜力。他们不仅拥有良好的手工基础，更具备可贵的技术创新意识和能力。我决定，在原定追加订单的基础上，再增加一款由这台‘改进型样机’未来生产的、具备弹性处理功能的特色系列产品订单，首批试订量三千件！如果市场反响好，我们将考虑长期独家合作！”

峰回路转！绝境逢生！

不仅稳住了原有订单，还凭借急智表演和技术话术，意外拿下了一个更具潜力的新订单！

陆信和苏宁强忍着内心的狂喜，努力维持着表面的镇定。林经理更是喜出望外，连声向詹姆斯先生保证会全力配合。

送走心满意足的客户，车间门关上的那一刻，所有人都如同虚脱般松了口气，随即爆发出压抑不住的欢呼！

“成功了！我们成功了！”春苗激动地拉着苏宁的手又跳又笑。

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